乳業進入博弈戰 奶粉零售渠道仍按兵不動

渠道方面動靜不大

業內分析人士宋亮表示，“以900克的罐裝嬰幼兒配方奶粉為例，進口奶粉的到岸價基本在80元左右，進關價格在110元左右，但是奶粉企業賣到經銷商的價格一般在150元，經銷商在150元的價格基礎上，大約會有30元左右的市場營銷費用，這樣在這個環節奶粉的價格已經升至180元到200元左右，而最后到零售端，零售商一般對奶粉大約會提20元左右的進場費，于是最終消費者看到的奶粉價格就會到200元以上。這還沒有將更隱蔽但效率很高的“醫務渠道推廣”費用計算在內。

某進口奶粉的國內代理商也分析了價格的組成，一般奶粉以不到100塊錢的到岸價進來之后，5%-10%的關稅，10%的檢測費，多個渠道要分掉至少30%-40%的利潤，生產企業本身也要有10%左右的營銷費用，這樣奶粉的價格就被節節推高，到了消費者手上單價就得超過300元，甚至四五百元也不鮮見。

目前的降價只是生產企業單方面宣布調低出廠價，渠道方面還是動靜不大，從多美滋工作人員獲悉，目前只是出廠價下調，估計超市還要一段時間才能執行。有奶粉經銷商透露，“現在的阻力很多來自于大的經銷商，生產企業要經銷商共同承擔此次降價，但是很多大的經銷商此前并沒有收到降價通知，因而有大量的存貨，如何消化這些存貨以及降價中各自的承擔比例就成為企業和經銷商扯皮的重點問題，而目前企業對經銷商的政策尚未明朗，大多經銷商都在選擇觀望。”