種種壁壘難突破 二線白酒想“攻城略地”不容易

培養新興消費人群

區域品牌要搶占更多的市場區域，需將新興消費者培育納入到白酒企業的戰略培養與推廣活動中。在中國傳統文化價值以及外來文化的雙重影響下，80后消費特征已經發生很大變化，他們代表著新興消費勢力，正在逐步成長為中國的核心消費主力人群。對于區域二線地產白酒來講，要有長遠而有效的規劃，將潛在消費者培養納入到企業品牌打造以及產品推廣的日程上，宣傳企業及品牌的雙重價值。

如此看來，二線地產白酒不僅有機會同一線白酒站在相同的起跑線，也為自己在新的競爭格局中奠定堅實的基礎，同時為白酒產業的持續健康發展注入新的動力。勁酒在畢業季節送畢業宴用酒，并適時推出相關促銷活動的做法，值得二線地產白酒借鑒。

產品進行差異化創新

消費者是根本，產品是最直接的價值載體。企業要以市場為核心，以消費變化趨勢為導向，進行創新產品。

首先，要進行香型的創新。

我國白酒香型結構先后經歷了1949年以前以清香型消費為主，之后一直到2005年左右的濃香型的統治地位，再到現在的多種香型共同發展的局面。

洋河迎合消費者消費特征的變化，打出差異化的綿柔型產品深得年輕消費者的喜愛。

洋河的快速成長，為江蘇白酒產業撐起了一面大旗，也使得洋河從一個區域性品牌升級為全國名品。因此，企業在保證產品質量的基礎上，創新研發迎合消費變化的香型，對于品牌創新來說十分重要。

其次，要進行產品功能創新。

傳統的中高端白酒90%以上被正式的商務和政務宴請占據，而消費量巨大的夜場等商務休閑以及個人休閑場所，幾乎看不到白酒的身影。

因此，二線區域性白酒也可以集中力量研發產品，發掘出適合該類休閑場所品飲的酒品及相應的品飲方式，避開同一線全國性白酒的直接競爭。

將“植入式傳播”常態化

統計顯示，常規形成的廣告宣傳效果在不斷下降。白酒行業已有許多企業探索新的植入式傳播，比如國窖1573春晚植入小品、洋河在電視劇影視劇《老大的幸福》中植入形象廣告等。雖然我國的植入式廣告傳播都還處于發展初期，但在宣傳品牌形象方面仍是一種有力方式。

對于二線白酒來說，可以選擇區域性的優質節目進行植入式傳播，將產品形象更為柔和地展現在消費者面前，將產品的品牌內涵及文化內涵傳遞到消費者心智中。