種種壁壘難突破 二線白酒想“攻城略地”不容易

高端白酒和超高端白酒市場邁入千元價位時代，高端和超高端白酒市場競爭格局基本趨于穩定，市場競爭進入“巨頭”競爭階段。

茅臺、五糧液、國窖1573已經站穩千元價位，水井坊的實力依然不可小視。高端白酒市場已經形成了堅固的市場壁壘，二線白酒要想在高端和超高端市場有所作為，極為艱難。

次高端市場機會呈現

定位500元—800元次高端白酒市場的消費者，其消費潛力巨大。這其中的消費者不少是經濟發展助推下產生的中產階層新形成的一個消費群體。這個價格區間的市場格局為一般的商務接待消費占主體、政務接待消費銷量可觀、個人消費占據一小部分。

500元—800元的價格區間國內尚無領導性產品，各大企業均有進入機會，已有品牌尚未形成相對競爭優勢。因此，該價格帶是區域二線地產白酒實現全國化之路極為重要的戰略機遇市場價格區間。

中低端市場“火藥味”依舊

目前，全國品牌定位在300元—400元價位的有郎酒集團的“十年紅花郎”以及洋河的“天之藍”，其影響力已經日趨顯現。

同時，就洋河與郎酒現在采用的“投資收益思維式”的市場投入方式，讓該價格帶的市場開發成本持續高攀。

300元以下價位，目前是區域白酒、地產酒、白酒一線巨頭旗下的產品、各式各樣的OEM產品，競爭異常激烈。因此二線白酒要想從中低端市場突破也顯得困難重重。

由此可見，區域二線地產白酒在一線白酒全國精細化運作擴張的夾縫中生長，同時又面臨著消費升級帶來調整的巨大機會。

在夾縫中求成長　二線品牌覓機遇

面對中國白酒新興消費者的出現以及白酒消費的進一步升級;面對中國白酒行業新一輪的行業秩序的重組;面對洋酒瘋狂蠶食白酒消費市場，區域地產白酒要想在競爭中突出重圍，實現全國化復興之路，就必須把握好白酒消費升級下產生的新“機遇”。

二線品牌要在激烈的競爭中“攻城略地”，就要把握好新興消費人群的新銳消費主張;把握好傳承與創新的對接尺度。而“創新性繼承”成為了區域品牌成功突圍的核心要素。