種種壁壘難突破 二線白酒想“攻城略地”不容易

近幾年，五糧液、茅臺等一線白酒巨頭持續發力搶占央視廣告資源。11月8日，“中央電視臺2012年黃金資源廣告招標競購大會”華美落幕，以142.58億元總成交額再創歷史新高。

茅臺集團現場招標部分共投入超過5億元，洋河酒業和劍南春分別拍下了余下兩個單元，2012年的整點報時全部被白酒企業包攬。一方面，央視出臺了“限酒令”，面對“稀缺”的廣告資源，在廣告競標現場，舉牌就上億元的起價讓一些渴望快速建立品牌的中小企業望而卻步，不少企業鎩羽而歸。

對此，二線地產品牌要想借助央視這個平臺來進行品牌傳播將越來越貴，也越來越難。

面對“強者愈強，贏家通吃”的競爭形勢，一線白酒正在著手進行深耕渠道精細化運作，區域地產白酒或將逐步縮小本土優勢。

2010年，五糧液集團曾在“12.18經銷商大會”上高調宣布，成立“華東營銷中心”，由此開始了巨頭精耕市場的精細化運作之路。早在幾年前，瀘州老窖就已經開始建立遍布全國的銷售網絡，自2011年以來瀘州老窖持續推進傳統經銷體制改革，深化精耕市場。郎酒、洋河更是從一開始便實施的是精細化操作模式。

一方面，一線白酒依托其強大的品牌號召力不斷地向全國滲透。另一方面，一線白酒企業的市場精細化運作也開始逐步抵消地產酒的本地優勢。基于此來看，二線地產白酒的生存空間越來越狹小。

一線白酒價格上行　市場結構調整顯著

2001年到2010年可謂是白酒產業發展的“黃金十年”。白酒產量增量，從2001年的400萬千升，飆升到2010年的800多萬千升。從2001年的不足500億元到2010年的近3000億元，市場規模增長了近5倍，特別是高端白酒的市場快速成長。

這種自上而下的影響必將帶動中國整個白酒市場的持續增長，而持續快速發展的中國經濟勢必將進一步推動整個白酒消費市場的增長。

高端和超高端市場　遭遇“巨頭”壟斷

隨著中國經濟的持續發展和消費熱情的高漲，高端白酒獨具特色的文化底蘊和高端品質受到了目標消費群體的推崇，高端白酒市場可謂“漲聲一片”。