楊植麟的Kimi，怎么只用一年就能超越了百度阿里？

作者|關(guān)注AI的 來源|新識研究所

如果要說誰是2024年國內(nèi)AI領(lǐng)域最具影響力的那個人，楊植麟必然會被提名。

在過去的一年中，其一手創(chuàng)辦的月暗旗下的明星產(chǎn)品Kimi，在網(wǎng)站端的訪問量走出了一條可以被稱作完美的增長曲線，除了8月略有下滑之外，其他月份均保持了正向增長，并力壓字節(jié)的豆包位列第三。

為保證圖表直觀，3月增速321.58%未體現(xiàn)

數(shù)據(jù)來源：AI產(chǎn)品榜

而在應(yīng)用端上，Kimi的表現(xiàn)就更加亮眼了，從下半年的陡然發(fā)力，到10月首次擠進(jìn)千萬俱樂部，再到12月反超文小言，Kimi在C端用戶這里，儼然已經(jīng)正式超越了早早起步的百度系。

圖源：AI產(chǎn)品榜 aicpb.com

不過，在帶領(lǐng)著Kimi一躍成為C端用戶視角中僅次于豆包的龐然大物的同時，楊植麟本人與Kimi背后的公司月暗，也卷入了一場公說公有理，婆說婆有理的股權(quán)之爭當(dāng)中。

11月，先是楊植麟與聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO張宇韜在香港被前創(chuàng)業(yè)公司及其中的五家資方提起了仲裁，后又出現(xiàn)了金沙江創(chuàng)投朱嘯虎連續(xù)發(fā)難和雙方隔空多輪回應(yīng)，而至今雖然暫時停息，但這場曠日持久的股權(quán)爭紛顯然還沒有落下帷幕。

那么，在楊植麟這個“天才少年”的帶領(lǐng)下，Kimi在過去一年拿出了哪些新功能、做出了哪些努力來讓它躍居榜單應(yīng)用榜第二？而在Kimi之后，楊植麟一手創(chuàng)立的月暗，又在經(jīng)歷著什么樣的組織架構(gòu)變動呢？

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Kimi的成功，靠技術(shù)還是靠投流？

據(jù)AppGrowin平臺公布的數(shù)據(jù)顯示，從去年3月份開始，Kimi每個月的投流支出幾乎都在八位數(shù)之上。10月，Kimi的廣告投放金額被曝超過2個億，還曾因“20天燒錢1個億”登上熱搜，甚至還被傳出月暗給B站CPA（用戶轉(zhuǎn)化人均成本）高達(dá)50元的傳聞。

那么，Kimi的用戶都是依靠燒錢帶來的轉(zhuǎn)化嗎？其實(shí)，所有Kimi的資深用戶都知道答案卻并非如此，在過去一整年中，從長文本處理到探索版，從k0-math到視覺思考版，Kimi一直都走在中國大模型的最前列。

Kimi在過去一年中的首個增長點(diǎn)，則是來自于對于長文本的處理能力。

早在2023年底，Kimi智能助手初次面世之時，最大亮點(diǎn)之一就是長達(dá)20萬漢字的上下文處理能力，這幫助不少用戶解鎖了新的使用場景，譬如高校學(xué)術(shù)、復(fù)雜的法律問題、大量數(shù)據(jù)的財務(wù)處理問題等，也借此留存下了首批用戶。

3月18日，Kimi在長文本方面繼續(xù)發(fā)力，將之前20萬的限制提升至了200萬字的級別，進(jìn)一步把有長文本需求的用戶牢牢抓住。

某位高校研究生發(fā)文直至今年1月還發(fā)文表示，“從使用體感方面來看友商產(chǎn)品完全不如Kimi，雖然交互界面很好看，但它吐出來的結(jié)果實(shí)在不行啊，無論是代碼準(zhǔn)確度還是文本分析能力，都是Kimi要更強(qiáng)一分，雖然Kimi有時候也需要反復(fù)調(diào)教，但在專業(yè)文章之上也只有Kimi能夠勝任了”。

像這樣的用戶，其實(shí)構(gòu)成了Kimi最重要的用戶群體，作為長期、頻繁且有一定輸出質(zhì)量要求的使用者，Kimi已經(jīng)把這批用戶沉淀在了平臺之中，成為最重要的資源。

10月，Kimi又在“國慶加班”的傳聞中推出了對標(biāo)o1思考方式的Kimi探索版。

作為彼時首個國內(nèi)“慢思考”的產(chǎn)品，Kimi探索版的能力基于COT思考鏈，深度模仿了人類思考的過程，對提出的問題進(jìn)行多級別鏈?zhǔn)讲鸾夂髨?zhí)行深度搜索，并且還可以在搜索的過程中進(jìn)行反思，如果發(fā)現(xiàn)錯誤之處還會自行更改，幫助用戶更高效、更完整地完成任務(wù)。

在Kimi探索版發(fā)布的時候，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人甚至表示，“如果Kimi搜不到的信息，那大概率用戶也很難自己通過傳統(tǒng)搜索引擎找到。”

用戶們的熱情，也對得起Kimi團(tuán)隊(duì)的付出，在上線當(dāng)天，每人僅有5次的使用機(jī)會，就讓Kimi探索版“崩”上了熱搜。

如果說Kimi探索版是模仿o1的思考方式的話，那么緊接著發(fā)布的k0-math，則從數(shù)學(xué)能力上全面對標(biāo)o1系列大模型。

能力方面，據(jù)官方公布的信息，在多項(xiàng)數(shù)學(xué)基準(zhǔn)能力測試中，k0-math 的表現(xiàn)能對標(biāo) OpenAI o1 系列可公開使用的兩個模型：o1-mini和o1-preview。在中考、高考、考研以及包含入門競賽題的MATH等 4 個數(shù)學(xué)基準(zhǔn)測試中，k0-math 初代模型成績超過o1-mini和o1-preview模型。

而此時，距離OpenAI推出o1的preview與mini版本，也僅僅過去了兩個月時間。

最后，在年末之時Kimi發(fā)布了視覺思考模型k1，在k0的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。

據(jù)官方，k1在k0-math的基礎(chǔ)上突破了數(shù)學(xué)的范圍，擴(kuò)展到了物理、化學(xué)等多個基礎(chǔ)科學(xué)學(xué)科之中，相關(guān)表現(xiàn)得分也超過了o1、4o、Claude 3.5 Sonnet等前沿模型，而更重要的是，這樣拍照傳圖即用的模式，對于日常生活的使用，要方便了太多。

綜合來說，在楊植麟的帶領(lǐng)下，作為技術(shù)派的產(chǎn)品，Kimi在2024年中一直保持在了大模型能力最前沿的位置，并且將技術(shù)很好地完成了2C產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，還沉淀了數(shù)量可觀的忠實(shí)用戶，從產(chǎn)品側(cè)上已算“圓滿”。

不過，如果跳出產(chǎn)品之外，楊植麟看起來還沒有精力去解決Kimi的商業(yè)化問題。

作為一家依靠融資的獨(dú)角獸，雖然拿下了超200億元的估值，但在巨大的營銷與研發(fā)支出之下，月暗也急需探索能讓商業(yè)化落地的道路。

但是，想要把技術(shù)和產(chǎn)品在一級市場之外的地方換成錢，可并不容易。

其中，2C端除了百度推出了收費(fèi)之外，幾乎沒有Chatbot應(yīng)用有收費(fèi)的情況。Kimi也只能“卑微”地推出打賞功能，而打賞不同檔位的用戶可以獲得不同的高峰期優(yōu)先使用權(quán)。而這，也透露出了Kimi想要從普通用戶身上賺錢的困難，若是大面積開啟收費(fèi)，或許百度文心一言的現(xiàn)在，就是Kimi的明天。

而想要在2B端進(jìn)行商業(yè)化，也不見得比從普通用戶口袋里掏錢要簡單多少，在字節(jié)和阿里推出的一輪又一輪價格戰(zhàn)的背景之下，便宜出天際甚至免費(fèi)的API并不少見，這也讓Kimi 2B的道路，變得愈發(fā)艱難。

這，也是楊植麟在2025年中最需要考慮的問題。在成為國內(nèi)第二后，如何在技術(shù)保持跟進(jìn)、產(chǎn)品及時更新的同時，真正邁出商業(yè)化的步伐，是楊植麟，也是月暗和Kimi要解決的首要問題。

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楊植麟力保的不是張予彤，而是所有同行創(chuàng)業(yè)者

就在楊植麟用一整年時間把月暗的估值從零提升至超過200億元的同時，關(guān)于怎么“分錢”的問題，楊植麟?yún)s好像和他的前股東們，出現(xiàn)了難以調(diào)和的矛盾。

11月11日，據(jù)暗涌Waves報道，楊植麟與聯(lián)創(chuàng)張宇韜，被循環(huán)智能時期投資人在香港提起仲裁，相關(guān)電子仲裁申請書也已遞交HKIAC（香港國際仲裁中心），而這場糾紛，也就此引爆。

循環(huán)智能，是楊植麟在創(chuàng)立月暗之前的公司。之所以被前投資人提起訴訟，當(dāng)時給出的原因是楊植麟和張宇韜在未獲得循環(huán)智能全部投資方的同意豁免書的情況下，便已經(jīng)開始進(jìn)行創(chuàng)立月之暗面有關(guān)的工作中了。

這樣的訴訟不難理解，月之暗面作為一家同在大模型賽道的公司，確實(shí)存在同循環(huán)智能同業(yè)競爭的風(fēng)險，更何況月之暗面還是循環(huán)智能孵化已久的項(xiàng)目，在沒有得到原股東許可的情況下就將月之暗面單獨(dú)融資，的確存在不合規(guī)的情況。

對于為何自己會做出如此行為，楊植麟給出了“機(jī)不可失”的回復(fù)。在回應(yīng)中，他從技術(shù)層面上分析了當(dāng)時行業(yè)正處于方興未艾的節(jié)點(diǎn)，而為了抓住這個機(jī)會，他也只能“先斬后奏”。

據(jù)楊植麟所述，半年后他“補(bǔ)票”拿到了所有投資方的同意豁免書，而有關(guān)月暗融資的爭議本應(yīng)就此結(jié)束。但原金沙江GP、現(xiàn)月之暗面大股東張予彤的出現(xiàn)，卻又讓這場爭議走向下一個高潮。

12月5日，朱嘯虎在公開平臺發(fā)聲，稱張予彤作為金沙江的GP，在未告知金沙江創(chuàng)投及其他智能循環(huán)股東的情況下，就擅自取得了月之暗面900萬股的初始股份（占比14%），并設(shè)計了包括他人代持、投很少的錢來欲蓋彌彰在內(nèi)的很多方式隱瞞事實(shí)，于是分拆豁免協(xié)議也可以被認(rèn)為無效。

翻譯一下，就是朱嘯虎認(rèn)為張予彤其實(shí)對月之暗面發(fā)展成為估值如此巨大的獨(dú)角獸早有預(yù)期，有為了個人利益而損害金沙江基金和循環(huán)智能原股東們利益的嫌疑。

而代表著原股東利益的朱嘯虎訴求也很簡單，對于楊植麟和他的月暗，“放他們一馬，讓他們?nèi)グl(fā)展，沒問題”；而對于張予彤，朱嘯虎表示他必須為金沙江創(chuàng)投的LP負(fù)責(zé)任，“是她違背了受托責(zé)任，侵占了基金的資產(chǎn)。這件事，我們沒法放她一馬。”

“如果張予彤沒有給大家一個說法，道個歉，然后把這個股份退回一部分然后和解的話，肯定要打官司的，我們必須向我們的LP證明我們會盡最大可能來保護(hù)基金資產(chǎn)。”

但是，在楊植麟眼中，張予彤不像是投資人，反而更像一位一起奮斗的“編外”創(chuàng)業(yè)者。

據(jù)他發(fā)文表示，“在我的朋友圈中，張予彤是最合適的人，她既對業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略有深刻的洞察，也有豐富的投融資經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，她愿意走出舒適區(qū)而選擇冒險、選擇相信和支持我。”

于是，“我邀請予彤作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入月之暗面，股份按照多年兌現(xiàn)（vesting），兌現(xiàn)的條件是持續(xù)性為公司提供多年的服務(wù)及產(chǎn)出業(yè)績。迄今，予彤在業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略以及多場融資戰(zhàn)役中對公司做出了重要貢獻(xiàn)。”

而這，雖然展現(xiàn)了楊植麟作為公司領(lǐng)導(dǎo)人不那么理性的一面，但也回答了“為什么月之暗面要與張予彤強(qiáng)綁定”的原因。這樣一位為月暗做出巨大貢獻(xiàn)的人，楊植麟希望能給予相應(yīng)的回報。

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寫在最后

作為Kimi的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，楊植麟的2024無疑是完美的，Kimi幾乎引領(lǐng)了國內(nèi)大模型新技術(shù)的潮流，流量也從開年時的“無名小卒”一路做到了事實(shí)性超越百度等一眾AI巨頭。

作為月暗的掌舵人，楊植麟雖然仍處于同前股東的糾紛之中，但他的表態(tài)卻也讓包括張予彤在內(nèi)的所有同行者更加一心，讓這艘大船能更好地駛向遠(yuǎn)方。

而對于2025，其實(shí)楊植麟早已回應(yīng)，“在我們討論這個問題的時候，大洋彼岸的團(tuán)隊(duì)正在發(fā)布新的 AI產(chǎn)品。對我來說，最重要的是，和團(tuán)隊(duì)繼續(xù)全力以赴把 Kimi的技術(shù)和產(chǎn)品做好。我們有充分的信心持續(xù)通過規(guī)?；瘉懋a(chǎn)出更高級的智能。在強(qiáng)化學(xué)習(xí)時代，因?yàn)榧夹g(shù)范式的變化，模型的迭代會更加快速，我們會夜以繼日地戰(zhàn)斗。”

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：新識研究所，作者：關(guān)注AI的