三年歸來仍是頂流！李子柒給所有跨境商家上了一課

圖源：攝圖網

作者|曉鵬 來源|增長工場(ID：GrowthWorkshop)

李子柒蟄伏三年多，回來時連續更新兩個長視頻，粉絲一夜間增長380萬，被新華社采訪，受歡迎程度更勝從前。她的雕漆視頻，不僅在國內爆火，在YouTube上，播放量達1080萬，評論4.8萬個。

在《甄嬛傳》中外邦人（摩格）迷戀嬛嬛神秘、智慧、美麗，想將她據為己有。現實世界中，國外的人，誰不想要一個李子柒？越南人模仿、山寨、抄襲、搬運李子柒的視頻，恨不得讓全世界誤以為李子柒是越南人。

離開的三年，無數人想成為她們、替代她們，但無一成功。

李子柒離開的三年，是中國企業出海最迅猛的三年，大量中小品牌、產業帶商家參與到其中，讓Temu、Shien、速賣通、TikTok Shop等平臺在全球攻城略地，快速生長。

李子柒在海外平臺優異的表現，無疑給所有希望出海的跨境商家上了一課，誰不希望把自家的產品大量種草給老外呢！

我們不妨來復盤李子柒在海外爆火的路徑，看看這里面藏了哪些規律：

2017年，李子柒在YouTube上發布了第一條視頻，主題是“用葡萄皮做裙子”，她用吃剩的葡萄皮染了一條輕紗薄裙，被國外網友稱“來自東方的神秘力量”。

一開始，李子柒受到關注就不僅僅是因為呈現出了令人向往的美好田園生活，還因為她的視頻有很強的文化屬性。

從文房四寶到一草一木，從釀酒到做秋千，從蜀繡到做醬油，越來越多的老外從李子柒如詩如畫的生活里對中國文化產生了濃厚的興趣。

李子柒成為了YouTube中文頻道的頂流博主，在海外掀起了“中國風”，也引發了關于文化輸出的討論。

文化，是比工業方面的發達更吸引人的力量。

因為工業化的東西是可以想象得到的，西方國家的想象甚至更加超前和具有科幻性。

就拿高鐵來說，視頻網站上總有外國人驚嘆于我們高鐵的平穩、安靜、速度快，但對于位置移動，他們早就想象出了超人、蜘蛛俠，那比高鐵可炫酷多了，對于高鐵、高科技他們會感到震撼，但不會為之動容。

而傳統的東西在接觸之前是想都想不到的，外國人想象不出豆汁，想象不出黃豆怎么變成醬油，想象不出精美的兩面繡，也想象不出什么是“抽絲剝繭”。

現在，不是物質匱乏的時代，人們更愿意追求精神層面的東西。

就像，雖然看不懂譜子，聽不懂歌詞，但不妨礙你覺得音樂是優美的，覺得它表達出了某種情感，文化也可以跨越國界，被更人多人欣賞。

上下五千年的優勢，這不就出來了。

當然，前提是非遺還在傳承，文化沒有斷檔。李子柒去學藍印花布技術、去學雕藝，去拜訪100多位非遺傳承人和文化工作者，都是希望傳統文化能再次年輕。

不管是不是文化輸出，李子柒都是一個和東方文化強綁定的符號，是在內容出海方面做到極致的代表。

據統計，在斷更的三年里，李子柒在YouTube上的粉絲不降反增，新增粉絲超500萬。在停更之后，先前的內容也在持續變現。去年，有人測算李子柒在Youtube上單月廣告分成收入能達到78.5萬。

有了內容的積累，李子柒這個IP也有了巨大的商業價值。于是，拿回IP之后，李子柒將身份證上的名字從李佳佳改為李子柒。

現在，在做內容出海的企業不少，尤其是在定位內容電商的TikTok上，商家或許可以更優質的內容為突破口帶動商品或服務的銷售，將商業融于優質內容，從而進行品牌滲透。

這一方式的反面是范冰冰的美妝品牌。作為多次登上國際電影節的女明星，“國際范”的名氣一定比初出茅廬時的李子柒大，但范冰冰美妝品牌的出海之路，高開低走，甚至被媒體用“銷量慘淡”來形容。

能做美妝品牌的企業有很多，能修飾人外貌的商品也有很多，但以人們喜聞樂見的方式來富足人的精神、豐盈人的內在，這樣的優質供給并不多，因為很難。

因為很難，所以李子柒可貴。

我們認為，在未來一段時間內，用更優質的內容連接海外消費者，依然是塑造品牌形象、帶動銷量、提升商品溢價的關鍵一環。

編者按：本文轉載自微信公眾號：增長工場(ID：GrowthWorkshop)，作者：曉鵬