女裝集合店，生意這么好做？

作者|瀝金 來源|瀝金

前兩年在全世界掀起B(yǎng)M風的女裝品牌Brandy Melville一定不知道，自己有這么多兄弟姐妹。

BF、BL、OM、WM... 如今在社交平臺一看到這些與BM極其相似的店名縮寫，馬上條件反射，這一定又是一家新的女裝集合店。

這兩年，這些女裝集合店如雨后春筍般在一二線城市冒出，走的路子可謂是復制粘貼。

首先，要有一串看起來就很chill、長長的英文店名，看起：比如W.Management、Basement FG、Mustoff Warehouse等等，用諸如此類令人費解的英文單詞和組合得當?shù)拇笮懽帜肝溲b起整個店的門面。

其次，占地要大，畢竟是“倉儲式”女裝店；裝修要潮，最好是怎么拍都上鏡的奶油風、ins風，畢竟這其實是它們賴以生存的資本：在社交平臺上搜索這些店，數(shù)據(jù)最好的都是美女們精挑細選的打卡照，而不是衣服分享。

最后，店里拋頭露面的每一位店員都必須得是高顏值，得在社交平臺發(fā)同一個拍攝角度的打工日記；再時不時請一些糊豆和顏值博主來當一日店長，吸引粉絲們來為愛買單。

集合店打工日記 圖源：小紅書

這些毫無差別的女裝店，為啥能夠一家接一家的開？

是BM風還沒過時，還是顏值即正義?

何解成本

唯有暴利

產(chǎn)品高售價、低成本，這對集合店來說不是秘密。

試想一下，一二線城市、超大平方的店鋪、時薪高達70的店員、時不時請的顏值小網(wǎng)紅，哪點不是花錢如流水？但卻能夠一家接一家的開，其中的暴利不言而喻。

在小紅書上搜衣服，吐槽質(zhì)量差的帖子占據(jù)大量篇幅，線頭多、起球、面料粗糙，完全沒有做到符合吊牌價格的品質(zhì)。

負面輿論 圖源：小紅書

如果要談設(shè)計，那更是荒謬了，集合店鼻祖bm的紀錄片直接承認他們大多的衣服來源于打版，而店里大多數(shù)衣服在版型上幾乎都是基礎(chǔ)款，上面再印點字母。

那為啥還有那么人買單？這涉及到巧妙的產(chǎn)品定價和店鋪選址。

第一，對于消費者而言，衣服價格處于有點小貴，但咬咬牙能消費的起的水平。

比如100多元的T恤、200多元一件的牛仔褲，單件價格聽起來雖然比網(wǎng)上貴，但還處于可以接受的價格區(qū)間范圍，對于其中的溢價，消費者還會安慰自己這是實體店，貴點嘛沒關(guān)系。

第二，集合店大多開在熱門商圈，這里的其他女裝店單件價格上千上萬都是常態(tài)。

在集合店里，夏季一套穿搭搭配下來價格400+，秋冬款700+，但都處于千元價格區(qū)間以內(nèi)，來到三里屯太古里消費的女孩們不可能空手而出，這時相對來說更便宜的集合店便成為消費優(yōu)選。

價格、地點到位，再通過一些刺激手段，消費者沖動消費簡直是自然而然的事。

逛集合店

太city了

女裝集合店專門為一二線城市女孩，量身打造出逛店“city感”。

首先，是在店里設(shè)置n個小紅書爆款打卡點。

這不是普通的女裝店，更像一個拍照景點，進來后到處拍照才算不枉此行；超大落地全身鏡、樓梯、試衣間、收銀臺，每一處都是出片點。

其次，是打造一個可以讓消費者虛榮心得到滿足的氛圍。

每個店都有自己獨特的香氛環(huán)繞，進店后好像就“高級”了起來；而帥哥美女們環(huán)繞左右，不消費兩件都覺得自己無法真正融入白瘦美群體。

消費結(jié)束后，衣服都裝進顯眼包顏色、大大logo的購物袋，這個購物袋和消費者未嘗不是種雙向奔赴：一方面，拎著它走來走去的人們免費為品牌在街頭打起了廣告；另一方面，它就像一種認證，給足了消費者面子，拎著它走在三里屯太古里，感覺自己也是身材好有品位的潮人一枚。

顯眼包購物袋 圖源：小紅書

最后，是讓消費者陷入自證而不自知。

走進一個全是高顏值同輩的店需要很大的勇氣，而是否能穿上這些看起來碼數(shù)很小的衣服，成為了好身材的檢驗標準；如果你在店里收到店員邀約，更說明顏值、身材、穿搭都是頂級。

所以，一個又一個女孩為了證明自己，鼓起勇氣走進店里，再被店里的氛圍影響消費。

總的來說，靠打造概念，促使消費者產(chǎn)生一些跟風+一些虛榮+一些自證的情緒，這樣的city感，讓這些沒有設(shè)計的衣服成為了潮流。

當今女裝線上市場價格越卷越低，線下市場由于高昂的開店成本只能不斷提價，在款式和質(zhì)量并沒有優(yōu)于線上市場，品牌力也尚未打響時，似乎也只有打造概念，猛猛營銷這條路，才能脫穎而出，收獲消費者的歡心了。

活到老

瘦到老

 大多數(shù)人都沒有找到自己的穿衣風格，并不懂什么適合自己，所以就會盲目的follow博主穿搭。

但社交平臺上的微胖類穿搭博主，她們的身材曲線都不是普通人能擁有的，她們穿搭出來的視覺效果，其實很少人能夠達到，這就導致了大多數(shù)人即便跟著那些博主進行穿搭，也很難變得和他們一樣好看。

但瘦子不同了，穿衣服不用考慮會不會顯得虎背熊腰，似乎是天然的衣架子，這就導致了整個社會的審美無論如何多元，最后看到瘦瘦的女孩還是會感嘆：還是這樣好看哇。

所以女孩子們的內(nèi)心其實都很矛盾：一方面，大家有意識地抵制身材焦慮，另一方面，大家看到瘦瘦的、穿什么都好看女孩子，內(nèi)心又忍不住羨慕。

線下女裝集合店就利用了大家的這種心理，將穿什么都好看的瘦子們放在同一個空間里，在這樣一個被瘦環(huán)繞的環(huán)境里，哪怕你并沒有身材焦慮，也會不由自主的被影響，渴望成為這樣的人。

所以即便穿不下這些小碼衣服，也會忍不住狠心消費，以此激勵自己減肥。

如今很多人認為，瘦是自己認為的美，所以想更瘦其實是自己的選擇，減肥也是為了取悅自己，這不算審美焦慮，但又怎么確定，這種審美是自己選擇的，不是被社會和輿論引導而選擇的？

說到底，大多數(shù)人在意的終歸還是他人眼中的自己是否足夠完美，但其實人生根本沒有這么多的觀眾，不管你是什么樣的，都值得被欣賞、被尊重。

愿大家早日能夠不被這些“女孩規(guī)矩”裹挾，大膽而又自信地，活出各自的美。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：瀝金，作者：瀝金