一次性內褲，收割一生的生意

作者|瀝金 來源|瀝金

在如今的快節奏社會里，“懶”不再是一種貶義詞，反而成為了現代生活的象征。

從智能掃地機器人到即食即扔的便當，各式各樣的“偷懶”神器正悄然滲透到我們的生活中，這讓我們有時間來讀書學習，或者刷劇打游戲。

現在，“懶人經濟”的觸角已經伸向了我們的下半身——內褲！

雖然有洗衣機，但很多人依舊喜歡手洗內衣褲——會不會更干凈不知道，但總感覺和別的衣服混在一起洗很別扭，有沒有什么辦法可以更方便點兒呢？

答案就是不洗，穿一次性的。

聽起來浪費

算起來不貴

打工人的每一刻閑暇都十分珍貴。

當你結束了工作、拖著被抽空能量的身體回到家，洗漱完畢終于可以窩在舒適的沙發或者床上，思考一下明天穿什么的時候，突然發現：

你好幾天沒洗衣服，干凈的內衣褲已經換完了！

這種時候還能爬起來洗內衣的都不是一般人。

一次性內褲就是為了這樣的打工人而生，2~3元一條的價格，一天丟一條一個月也不超過100。就算你買正經的品牌內褲，考慮到更換周期，一次性內褲的總價也并沒有貴出多少。

但洗內衣消耗的時間和精力卻是實實在在省下來了。

這個獨特的場景優勢讓一次性內褲一經問世便廣受追捧，近幾年淘天和京東已經形成了全年近二十億元的市場。即使在當前消費者握緊錢袋子的情況下，市場仍然保持了正增長。

一次性內褲在綜合電商（淘寶＋京東）的銷額趨勢

另一方面，消費者對品牌的忠誠度在下降，對價格的敏感度卻持續上升，反映在數據上，就是銷售額的增長幅度遠不如銷量。

一次性內褲在綜合電商（淘寶＋京東）的銷量趨勢

眼下的一次性內褲沒有絕對意義上的頭部品牌，大多數品牌的產品也沒有足夠的差異化，大家只好卷價格，Top20的品牌中絕大多數的客單價同比出現了不同程度的下滑。

2024H1一次性內褲TOP20品牌銷售情況

產品拉不開差異化的另一個后果，就是很多知名品牌找同一家代工廠生產，反而讓代工廠“反客為主”，自己做品牌自己賣。反正消費者也樂得尋找平替，誰便宜就買誰的。

其中比較有代表性的就是來自淘工廠的品牌七海秋，憑借著低廉的價格和不錯的品質，迅速搶占市場份額，24年上半年甚至擠進了熱銷品牌的前十名。

差旅場景 

通往男性市場

一次性內褲曾經主要面向女性市場，面向生理期的需求。但“懶”不分男女，男性市場一樣需要，而場景就是“差旅”。

出差的時候換洗衣服總是一件麻煩事，哪怕酒店提供了洗衣機和烘干機，大多數人也會選擇團起來帶回家再洗。臟衣服燜幾天的氣味無比“迷人”，一次性內褲打的就是這個點。

考慮到女性在家庭中往往扮演者日用品的主力購買者和決策者，就算伴侶不接受，大不了先斬后奏，直接給他買一包，出差時候給他塞包里也是可以的。

魔鏡洞察數據表明，目前男性一次性內褲市場仍處于起步階段，2024年上半年銷額占比僅有約5%左右。但較女性一次性內褲趨于飽和的市場，增長仍在持續，24年上半年男性一次性內褲銷額增長32%，遠高于整體9%的水平，未來前景大好。

內褲不衛生 

消費者退坑

一次性內褲被接受的原因之一，是因為新的內褲總給人“干凈”的感受，但行業低下的質量控制水平也讓很多消費者望而卻步，甚至直接退坑。

最主要的原因，是行業內沒有一致的執行標準。一條內褲的質量是否符合技術標準、安全技術類別和進行環氧乙烷滅菌完全看工廠心情。

隨意散漫地生產，必然導致難以控制的質量事故。比如某些一次性內褲沒有達到衛生標準，或是使用了不合格的材料，會直接導致消費者患上皮膚病，進而對品牌甚至整個品類產生不信任感。

這個時候，品牌辛辛苦苦獲得的用戶和投入的營銷費用就直接付之東流了。

一次性內褲評價 圖源：小紅書

市場規范化之路依舊漫長，一次性內褲這個品類要想保持長久的增長，需要整個行業在品控上付出努力。

成本、成本

還是成本

一次性內褲之所以興起，不僅僅是因為方便，也因為在綜合的使用成本上相較于一般的內褲并不高。

但過于同質化的產品讓不同品牌之間做不出差距，就只好壓成本打價格戰，不斷逼近各自的利潤底線。過于壓成本的另一個后果就是品控不穩定，糟糕的質量表現嚇跑了很多消費者。

成本，成本，問題還是成本。

再難的題最終都是需要被解開的，這個行業終究還是需要頭部品牌建立健全相應的行業標準，在成本和質量上做出公約數，讓高品質低價格的產品驅逐那些劣質產品。

編者按：本文轉載自微信公眾號：瀝金(ID：)，作者：瀝金