艾草，今年夏天的銷量密碼

作者|瀝金 來源|瀝金

一束艾草花，賣你一百八。

普普通通、幾塊錢一束的艾草，精心裝飾包裝一下，就能賣出上百元甚至更高的價格。端午節是過去了，但端午節的手辦一直火到了處暑。

賣出高價的艾草花束 圖源：網絡

這屆韭菜未免好割得太過分了。

但艾草確實是今年夏天的爆款主題，伴隨著年輕消費群體對養生文化的接納，艾草獨特的香味和功效給自己贏得了大量的露臉機會。

除了傳統的艾灸之外，足浴包、艾草貼、香氛、軟墊……沾上艾草這個主題，就是會更加好賣。

數據為證，綜合電商平臺關于艾草相關商品的情況，24年上半年相關品類的銷售額和銷量實現雙增長，市場規模近12億元。艾草市場的銷量同比大漲30%，同樣受到了平臺低價策略以及消費觀念的實用性轉變，銷售額同比增長約4%。

為什么這屆年輕人這么熱衷于養生，還偏偏喜歡上了艾草？

除了傳統的艾灸，艾草的衍生品類機會多嗎？

不是年輕人叛逆

終究到了養生的年紀

無論曾經有多么生猛，總會有需要養生的時候。

不是年輕人叛逆，只是他們伴隨著電商時代的開啟，終究到了需要養生的年紀。

小紅書上關于“內耗”的筆記超過了245萬條，“內耗型人格”、“內耗型家庭”、“內耗型戀愛”都是高頻搜索詞。

彪悍的人生不需要解釋，但是脆皮又多病的年輕人需要診治。

一個醫藥相關的消費領域正在出現的趨勢是，“大件變小件、醫用變家用”，這既是催生艾草等醫藥養生品類增長的動力，也是品類格局變動的契機。

對于年齡段偏大、偏好更加傳統的養生愛好者而言，傳統的艾灸才是他們的首選。典型的消費場景其實是在中醫館或者類似的線下養生會所，電商渠道只是一種補充。

這種方式的弊端在于，無論是明火點燃還是電熱熏烤，都存在一定的使用門檻和安全風險，且伴隨著較濃的燃燒和煙熏的氣味。對于泛用戶群體而言，這種使用方式在家庭場景下并不是很合適。

銷售數據也支持這一結論。雖然艾草市場的整體體量在增長，但傳統艾灸的代表艾柱上半年市場規模近3000萬元，銷售額下滑7.3%，電子艾灸盒市場上半年市場規模1200萬元，銷售額下滑5.4%。

對這部分人群來說，怎樣解決在家庭場景下使用的問題，是艾草品類拓展的核心痛點。

艾草味兒

本身就是銷量密碼

或許從傳統醫學的角度，艾草想要起到調理身心的作用，非得熏烤不可。

但是對這屆到了養生年紀的年輕人來說，功效是最重要的嗎？

不，“我感覺有效”本身就是最大的功效。

這就和小時候用艾草水洗澡一樣，這種涼爽清新的體感和氣味，本身就能讓人精神為之一振。至于能不能驅蚊和養生，對于半大孩子而言，根本無關緊要。

更何況艾草本身獨特、持久、清新，但是又不過分濃烈和刺激的氣味，高度符合現代消費者的審美。

在這種思路下，艾草足浴包、艾草貼這類產品應運而生，艾草足浴包上半年市場規模9000余萬元，銷售額增長13.5%，艾草貼的規模約5億元，同比增長7.2%。

這類產品火起來的關鍵，是實用、方便又安全，無論你是在客廳追劇，還是在書房看書，隨時隨地都可以來一場艾灸養生派對。

艾草類衍生產品 圖源：網絡

沿著這個思路下去，會發現完全沒必要局限在狹義上的養生場景，任何可以植入艾草氣味的日用品都值得一試。

比如熱門的艾草墊子，不僅不存在安全和使用門檻的問題，甚至它的存在本身就很有價值。反正在哪坐著不是坐著，聞著艾草味兒，發著呆就順便養生了。

機智的商家甚至還開發出了艾草的枕頭、涼席，甚至垃圾袋——尤其是垃圾袋，雖然這個創意聽起來很炸裂和違和，但是艾草的清新香氣，不正好可以遮掩炎炎夏日垃圾腐爛的難聞氣味嗎？

只要思路打開，天地無限寬廣。

跨界一念起

剎那天地寬

艾草是中國傳統醫藥中的重量級角色，背后代表的文化內涵有多寬廣，能挖掘的商機就有多深遠。

能不能挖掘出這個商機，關鍵在于你有沒有找對這種元素和日用品結合的正確路徑。

如果只是循著傳統醫藥的思路，你做出來的無非只是更好的保健品，市場體量就那么大；但如果能找到一種和現代人生活方式緊密結合的場景，你眼前將是一片藍海。

請注意，這個邏輯對于所有類似于艾草的元素，都平等地成立。

編者按：本文轉載自微信公眾號：瀝金，作者：瀝金