抖音4個規模小、競爭少，但能在夏天賣爆的生意

圖源：攝圖網

作者|瀝金 來源|瀝金(ID：Finding_Gold)

2024年是賣品的時代，品能爆，品牌就能爆。

把單品賣爆，成為品類第一，拉滿供應鏈，盤活渠道，是消費下行的制勝關鍵。

但問題是，不是所有品牌都會做爆品。現在很多爆品都是打品機構打出來的。

怎么打爆品，成了品牌的一大難題。

為了幫助品牌更快地鎖定爆品，摸清主流消費趨勢，提前搶占夏季消費黃金期，瀝金對抖音平臺中1500個熱銷商品進行了數據解讀，解鎖了近一個月的抖音爆品，一起來看看！

臨近夏日，爽感是消費者的主流需求，穿得要涼爽，吃得要清爽。

我們發現主打涼爽的冰絲產品明顯增加了。

冰絲的防曬面罩、闊腿、內褲、短袖在抖音上非常受歡迎。

比如，在4月8日至4月14日這一周，TOP1500爆品的SKU里，冰絲產品就有32個。

其中，白牌的冰絲口罩、冰絲闊腿褲賣得非常好，一周內就都賣了超10萬件；冰絲內褲也賣得很好，這一品類在下面的冰絲產品表中占比近三分之一。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU冰絲產品概覽

冰絲面料做的產品不僅自帶涼感，透氣性、吸濕性還很強。冰絲產品在增加，一是證明我國廣大消費者對穿衣的舒適度需求在升級，開始更加注重衣物質感。

二是夏天快到了，帶涼感的冰絲產品自然就進入了爆發周期，畢竟誰都不想在高溫下那么難熬；

此外，冰絲疊加防曬、速干等功能性需求的產品也賣得非常好，很多戶外服飾品牌也在布局冰絲產品。

所以在4-8月，含冰絲的衣物都很容易賣爆，比較適合商家提前鋪貨。

還有個顯著趨勢，就是春天到了，大家都要出門社交了，但溫度高容易有異味，而且約會還都還離得那么近，所以跟氣味相關的產品賣得很好。

比如跟防臭、留香相關的產品就在抖音賣得很好，帶“留香”的產品更是賣爆了。

4月8日至4月14日這周，TOP1500爆品的SKU里，與留香相關的產品有44個。

其中，活力28的薰衣芬芳洗衣液一周就賣了近50萬件；藍汰有5款留香洗衣液都上榜了，每款產品周銷量都近5萬。

洗衣液這類消耗品，消費者大多傾向于在抖音買囤貨裝。所以抖音的留香洗衣液產品都是大規格，多在1kg-5kg之間，均價不到9.99塊錢，性價比超高，達人傭金比例大概在10%以上。

此外，留香牙膏、留香洗發水也賣得很好。比如口腔鯊魚的留香牙膏賣了5萬多件，貝德美的留香洗發水賣了近5萬件。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU留香產品概覽

可以看到，洗衣液中比較受歡迎的香型是薰衣草、山草花，主打一個氣質淡香，如沐春風。另外，抖音上商品標題帶“持久留香”“香氛”的產品也賣得更好。

現在很多洗護品牌都在把香氣作為賣點，不僅針對留香時間做延長，還對香調進行了優化，向大牌香水靠攏。這樣既能給消費者帶來高價值感，也好做產品溢價。

最后來說說女性身材相關的生意。

講究曲線美，穿衣要顯瘦是女性的永恒追求，跟這倆需求相關的生意一直都很好做。

先來說曲線美，最近比較熱的概念是“美背”。

可以看到，4月8日至4月14日這一周，“美背”相關的產品就有21個。

其中，白牌的開肩美背拉力器、蕉樹的美背內衣比較受抖音用戶歡迎，一周賣了超7.5萬件。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU美背產品概覽

主要有兩類美背產品容易在抖音打爆品。

一類是美背訓練、矯正產品，拉力器、彈力帶，還有背背佳都在抖音賣得很好。因為女性消費者普遍有身材焦慮，愿意為這類美背訓練，矯正訓練產品付費。

這類產品在抖音普遍均價在10到30元，傭金比例最高可以給到50%。

另一類是帶“美背”標題的內衣、吊帶衣。這類產品要么是把肩帶做細、做低腰，或者做隱形，讓肩背露出面更多來達到美背效果；要么是肩帶做成系帶，或者有花邊樣式的背心，看起來好看。

它們幾乎沒有什么技術含量，共同點是帶貨主播們都有個好身材，穿衣好看，在視頻里有很強的視覺沖擊，更容易激發消費者的購買欲望。

再來看“顯瘦”的生意。

以瘦為美依然是主流審美，不管是年輕小姐姐，還是中年婦女，都追求穿衣顯瘦。

而且夏天穿得少，身材更容易暴露，所以塑形、顯瘦相關的服飾在抖音賣得很好。

年輕小姐姐愛買鯊魚褲，外穿塑形又顯瘦；中年女性喜歡收腹褲，主要做內搭。

夢夏美、夏谷奈、舞青衣、婷美連續4周都進入抖音TOP1500銷量榜。

4.8-4.14這周，抖音TOP1500爆品SKU里，塑形類產品就有26個，夢夏美品牌的高腰收腹褲，一周內就賣了超10萬件。

4月8日-14日抖音TOP1500爆品SKU收腹產品概覽

收腹產品之所以在抖音賣得好，一是因為人群適配，精致媽媽和小鎮貴婦都很注重自身的形象管理。

二是收腹類產品的可視化效果通常比較好，轉化率比較高。

想象一下，身材稍微有點豐滿的模特穿上收腹褲，不用健身也不用減肥，穿上衣服就瘦了，身材也更凹凸有致了，很難不心動吧？

另外，夏天人們穿得又少又薄，收腹褲既要能兜住肉、又要看起來瘦，所以商家打超薄、無痕賣點更容易出爆品。

編者按：本文轉載自微信公眾號：瀝金(ID：Finding_Gold)，作者：瀝金