網紅拯救步步高？

（圖片來源：攝圖網）

作者|范建 來源|斑馬消費(ID：banmaxiaofei)

這應該是網紅機構，首次參與一家上市公司的重整。

歷時5個月，*ST步高的重整終于迎來重大進展。兩大產業投資人確定，既有實力強大的中字頭企業，也有孵化網紅的MCN機構“白兔集團”，加之目前正在幫扶的胖東來。

這樣的組合，會在*ST步高身上，碰撞出怎樣的火花？

MCN機構投資

這些年，都知道網紅掙錢，可真沒想到，他們的實力居然如此雄厚。這不，成都的一家MCN機構，都已參與到“民營超市第一股”步步高的重整中來了。

歷時長達5個月，*ST步高（002251.SZ）的重整終于迎來重大進展，兩家中選產業投資人浮出水面。

4月9日，*ST步高披露公告，經評審委員會討論及綜合評議，并經管理人確認，確定成都白兔有你文化傳播有限公司（吉富白兔聯合體成員）、中國對外經濟貿易信托有限公司（聯合其產業合作伙伴中化現代農業有限公司）為中選產業投資人。

資料顯示，成都白兔有你文化傳播有限公司（白兔集團）成立于2017年，是一家專注于美妝、時尚，美食等快消品牌的賦能與孵化的MCN機構。

很多人可能并不熟悉白兔集團，但很可能在抖音等平臺上刷到過它旗下的網紅。白兔集團官網顯示，其合作的達人1000+，全網覆蓋粉絲5億。其在抖音平臺上，粉絲過千萬的網紅有“特別烏啦啦”和“張喜喜”。

MCN機構作為產業投資人，參與*ST步高的重整，能給公司帶來什么呢？

公告稱，白兔集團將以“紅人經濟+品牌賦能”為核心，依托線上零售能力、供應鏈整合能力和品牌營銷優勢，對步步高進行產業賦能。通過“精選產品+線上爆發增長+線下穩定銷量”的方式，完成自營商品線上線下一體化銷售，逐步打造步步高自營商品供應鏈體系。

外貿信托和其產業合作伙伴中化現代農業有限公司，均隸屬于中字頭的中國中化，實力更毋庸置疑。

中化現代農業的產業優勢在于農產品。它將在優質生鮮與農產品采購供應、電商平臺合作、優質單品培育、農產品源頭產業布局等方面，對步步高進行產業賦能，優化公司生鮮與農立品領域供應鏈品質，降低采購成本，恢復和提升公司整體盈利能力。

除了上述兩家中選機構，*ST步高表示，管理人正在同步溝通接洽其他潛在產業投資人，將最大限度為公司爭取更多的產業協同資源。

與此同時，財務投資人的招募也在持續推進中。目前，已有十多家機構繳納了保證金，上市公司和管理人，將就投資條件與上述機構進一步磋商，以盡快確定中選財務投資人。

胖東來改造

近期，步步高在互聯網上的熱度始終不減，胖東來高調宣布“扶持”，不僅帶來了免費流量，更讓*ST步高股價連續兩個交易日漲停。

步步高和胖東來雖同處連鎖商超行業，但一個扎根河南許昌，一個主打湖南和廣西等地，雙方既無競爭也無太大交集。

當下，在連鎖商超行業中，堅守區域的胖東來無疑是業界頂流。它被譽為“零售界的海底撈”、“中國超市的天花板”，其門店的客流量不分淡旺季，被網友戲稱為“6A級景區”。

去年12月12日，受步步高董事長王填邀請，胖東來創始人于東來，就曾專程到訪湖南。

今年3月底，中國超市周在河南許昌舉辦，王填再率團隊赴許昌與胖東來團隊交流，獲得了于東來對幫扶一事的首肯。

在步步高之前，胖東來已對多家區域性連鎖超市進行了模式輸出，相繼幫扶了甘肅新樂超市、湖北雅斯超市以及青海一家親超市等。

2022年，于東來發起聯商東來商業研究院，啟動幫扶12家種子企業，2023年重點調改了上饒嘉百樂超市。

選擇幫扶步步高，是胖東來首次嘗試對新一線城市大型連鎖超市進行模式輸出。

從多方面來看，于東來對步步高的幫扶也極為重視。3月31日，他再次帶隊親赴長沙，并組建了一個“豪華”的幫扶團隊。

由胖東來超市總經理申紅麗和青海一家親董事長賈建全擔任正副總指揮，胖東來超市生鮮總經理徐銳擔當執行負責人，20名高管組成的團隊全程參與。

按照計劃，將在2-3個月時間里，改造2-3家步步高門店，打造出樣本。后續其他門店的改造，由步步高團隊參照樣本進行。

對單個門店的改造也許很容易，但對于步步高這個規模龐大的企業來說，從上至下的整體變革更難。何況，*ST步高當下正處于重整時期。

“企業發展、對人的關心永遠是第一位的！”于東來對步步高管理團隊的這句話，更像是一句玄學。

燃重生希望

于東來和王填都是“60后”，創業生涯也都起步于1995年。

王填是財會專業科班出身，起點高；于東來踏入社會早，早期的人生經歷更為豐富。

1995年，王填和妻子湊了5萬元，在老家湘潭開出第一家步步高，這也是湖南省內第一家自選超市。

從湘潭起步，步步高的腳步快速踏入長沙和湖南省內，一舉成為湖南省最大的連鎖商超。“抓住了風口，錢其實很好賺”，早期的步步高，幾乎開一家火一家。

2008年，步步高登陸深交所，成為“民營商超第一股”，王填登頂湘潭首富。

最風光的時候，步步高的業務遍及湖南、江西、四川、重慶、廣西等地，旗下各類門店多達420家。2019年，公司營業收入高達197.3億元，距離200億只差臨門一腳。

步步高也曾是互聯網巨頭眼中的香餑餑，阿里、騰訊一度同時伸來了橄欖枝。最終，王填選擇了騰訊。2018年的情人節當天，騰訊、京東分別出資8.9億元和7.4億元，成為步步高的重要股東。

然而，2020年以來，步步高營收規模和業績持續下滑，2021年和2022年更是連續虧損，2023年預計再虧13.2億元-19.6億元。騰訊、京東也對它失去了耐性，于2022年虧本減持離去。

危機于2022年突然襲來，王填自感獨力難支。去年3月，步步高集團向湘潭產投投資轉讓所持上市公司10%股權，同時放棄剩余23.06%股權對應的表決權，湘潭國資取代王填，成為步步高實際控制人。

王填繼續擔任董事長、總裁，負責公司日常經營。短期內，他要做的，是將手中的這一盤大棋盤活。

胖東來的幫扶、產業投資人的確定，某種程度上，點燃了步步高涅槃重生的希望。

編者按：本文轉載自微信公眾號：斑馬消費(ID：banmaxiaofei)，作者：范建