網易“收割”80后，《射雕》和暴雪誰靠得住？

作者|王思原 來源|新熵(ID：xinshangxz)

不能只靠00后了。

最近的網易游戲，坊間熱度空前。

一邊是耗資十億、金庸經典IP、1450萬預約……聲勢浩大的《射雕》手游公測，另一邊是三石哥（網易CEO丁磊）和大波姐（暴雪新CEO Johanna Faries）面談后，“閃離復婚”被證實。

雙廚狂喜之下，網易似乎找到了如日中天的感覺，靠著《蛋仔派對》貼上的“00后扛起網易”標簽也有些松動，但《射雕》和暴雪能將網易帶到更高的位置嗎？

先看《射雕》，網易從2022年5月便開始宣發，距離現在近兩年之久，然而這款大作在眾星拱月之中遭遇滑鐵盧，3月28日上線后在第三方游戲社區平臺TAPTAP內跌至5.1分，而在App Store里也僅有2.5分。

三端適配上的優化災難、粗糙的開放世界、乏善可陳的劇情設計、嚴重的卡進度問題……除開這諸多槽點，低齡化的建模和拖沓的劇情，讓備受期待的“金庸元素”充斥著一股怪味。十億成本也被質疑大多用來做了宣發。

從游戲定位來看，《射雕》像是被《原神》與《逆水寒》夾在了中間，照著前者的思路宣傳營銷，又沒有后者里門派與職業的細化之分，并且加入了俠侍等抽卡系統，其本身就不夠出彩的游戲素質，讓期待中的差異化賽道變成了一個不倫不類的四不像，為了差異而差異。

更何況《逆水寒》手游珠玉在前，同為武俠開放世界，“大DAU、低ARPU”商業模式，《射雕》甚至連聲討競對、“碰瓷”大IP撬動輿情的宣發手法都非常相似。

二者用戶群體的重合，也難免會出現“對比、踩一捧一”的情況，“左右互搏”必然導致企業層級的資源浪費，一款游戲花錢買來自家另一款游戲的用戶。

或許在做足宣發與營銷的情況下，《射雕》首發后的流水可能會比較樂觀，但站在口碑評分與長線運營的角度上，很難達到“收割”80后的效果。于是，與暴雪的“復婚”就成了網易為大齡玩家準備的重頭戲。

雖然繼續代理運營暴雪系產品不會再出意外，但是其中一些合作細節跟兩年前已發生了變化。

首先就是運營主體。之前暴雪全家桶在國內市場的運營主體是上海網之易，這家公司早已完全解散，員工也紛紛離職。現在傳出接手運營工作的是網易位于廣州的雷火工作室，并且新團隊的人員只保留了過去網之易的兩三個核心人員。

另外，這次代理本質上是網易和微軟的合作。暴雪已經在去年10月被微軟收購，所以不像此前外界所傳網易求著暴雪回來，更像暴雪被放進禮盒里贈送給合作伙伴的味道。

暴雪旗下《魔獸世界》《爐石傳說》等一眾全世界知名游戲IP，擁有一批忠實的玩家，長線運營潛力是其核心價值所在，網易沒有理由放棄，只是能夠提供的利潤并不可觀。

動視暴雪財報數據顯示，暴雪與網易簽訂的代理游戲在2021年的凈收入占比為3％。但網易并未公布這一數據，據內部人士稱，代理暴雪游戲的收入，在網易的總收入占比其實“很小很小”。

摩根士丹利的分析師表示：“暴雪重返中國可能意味著超過30億元人民幣的年收入，約占網易總游戲收入的4%。網易的自主開發業務已經占據了其總游戲收入的95%。”

再看網易的 2023年財報，游戲及相關增值服務凈收入達到816億元，主要得益于《蛋仔派對》《巔峰極速》《全明星街球派對》等新游的拉動，尤其是《蛋仔派對》賺足了市場注意力和鈔票。

不過，《蛋仔派對》在00后群體中的風靡，也帶來市場對其用戶“低齡化”的質疑。用戶規模和 ARPU 值占比越高，對游戲的風險控制和可持續運營的挑戰也會陡增。所以將用戶群體向高齡人群轉移也有對沖之意，只是想要靠《射雕》和暴雪兩個經典IP翻紅，目前來看并不容易。

編者按：本文轉載自微信公眾號：新熵(ID：xinshangxz)，作者：王思原