榮耀重生，到底做對了什么？

作者|節(jié)點財經(jīng) 來源|節(jié)點財經(jīng)(ID：jiedian2018)

歷經(jīng)數(shù)年的“萎縮”之后，手機(jī)行業(yè)普遍預(yù)計，2024年，全球和中國智能手機(jī)市場均有望“轉(zhuǎn)正”，實現(xiàn)同比正增長。

根據(jù)Canalys的預(yù)測，2024年，全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到11.3億部，同比增長4%，達(dá)到11.7億部，智能手機(jī)市場預(yù)計在2027年出貨12.5億部，實現(xiàn)2.6%的復(fù)合率。

伴隨著這一趨勢，智能手機(jī)廠商布局海外市場的熱情正日趨高漲。其中，榮耀的表現(xiàn)尤為突出。榮耀CEO趙明曾表示，2022年是榮耀的海外元年，2023年是歐洲元年。

“中國榮耀不夠，我們下一步要打造世界榮耀”他說。

近日，榮耀接連發(fā)布了魔法8.0系統(tǒng)和全新一代旗艦智能手機(jī)榮耀Magic6系列，創(chuàng)新的軟件體驗和優(yōu)異的硬件配置，讓外界看到了“世界榮耀”的底氣。

回顧榮耀獨立出來后的三年所走的路，尤其是整個2023年，榮耀實現(xiàn)了自循環(huán)、可盈利的業(yè)務(wù)的增長。海外市場取得了卓有成效的進(jìn)展。作為觀察者，我們帶著讀者更想知道，過去三年榮耀是怎么走出至暗時刻？實現(xiàn)自成長的正向循環(huán)榮耀做對了什么？

01

用技術(shù)引領(lǐng)，品牌向上延續(xù)經(jīng)典

在世界手機(jī)市場，瞄準(zhǔn)高端市場的榮耀，其對手主要是蘋果和三星。但打鐵還需自身硬，榮耀能否站穩(wěn)“世界榮耀”，要用產(chǎn)品說話。

此次發(fā)布的榮耀Magic6系列，正是三年來榮耀獨立奮斗的創(chuàng)新集大成之作，其在通信、續(xù)航、屏幕、玻璃、影像、AI等領(lǐng)域為消費者帶來了魔法般的科技體驗，也引領(lǐng)了智能手機(jī)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的方向。

比如榮耀帶來了重構(gòu)手機(jī)直連衛(wèi)星通信解決方案的榮耀鴻燕通信、全新升級的第二代青海湖電池、超耐摔的榮耀巨犀玻璃、單反級榮耀鷹眼相機(jī)、持續(xù)引領(lǐng)的榮耀綠洲護(hù)眼技術(shù)、引領(lǐng)操作系統(tǒng)變革的魔法OS等創(chuàng)新體驗。

以鴻雁通信為例，雖然手機(jī)搭載衛(wèi)星通信技術(shù)的開創(chuàng)者是華為的Mate 60，但在此基礎(chǔ)上，榮耀給出了一份更優(yōu)的解決方案。

搭載榮耀鴻燕通信的Magic6 Pro能夠提供給消費者更小體積、更快連接、更低功耗的手機(jī)衛(wèi)星通信體驗，在天線體積、通話續(xù)航、通信體驗等技術(shù)難題上，都有自己的突破。

這是繼華為的Mate60之后，世界上第二款支持衛(wèi)星通信的智能手機(jī)，而且做到了明顯的提高。

對此，包括央視新聞和新聞聯(lián)播#主播說聯(lián)播#欄目在內(nèi)的一眾權(quán)威央媒，先后公開點贊了榮耀的這一技術(shù)創(chuàng)新，并對以榮耀為代表的品牌展現(xiàn)中國科技力量。

可以說，在硬核的技術(shù)創(chuàng)新上，以往唯蘋果馬首是瞻的局面，已經(jīng)一去不返。

不僅如此，在品牌向上打造上，榮耀也跨出非常關(guān)鍵的一步。

這次發(fā)布會上，除了榮耀Magic6系列產(chǎn)品之外，還有一個亮點就是榮耀Magic V2 RSR保時捷的發(fā)布。

在此之前，保時捷系列一直是華為手機(jī)的經(jīng)典。而在趙明看來，“致敬經(jīng)典（華為保時捷）的后面，是要創(chuàng)造和自己的成為經(jīng)典。”

顯然，在打造高端手機(jī)市場上，榮耀有了更足的底氣。

2022年，被榮耀定義為“海外市場全面啟動元年”。當(dāng)年9月，在全球最具規(guī)模的展覽會之一——德國柏林消費電子展（以下簡稱IFA）上，榮耀正式向全球市場推出“折疊屏+全能旗艦”的雙旗艦戰(zhàn)略，獲得了Android Authority、TechRadar等全球頭部科技媒體的一致認(rèn)可。

2023年，榮耀攜引領(lǐng)性折疊屏產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)再次出現(xiàn)在IFA的舞臺上，并且承包了開幕演講。當(dāng)時，趙明自信的向來自世界各地的媒體和消費者們展示了最新折疊旗艦Magic V2的創(chuàng)新技術(shù)以及對未來折疊屏的創(chuàng)新構(gòu)想，又引起了現(xiàn)象級的轟動。

全球知名商業(yè)媒體CNBC評論：“榮耀已成為能夠與蘋果和三星在高端市場進(jìn)行創(chuàng)新競爭的終端廠商”。

對于中國手機(jī)廠商來說，這樣的評價殊為不易。因為對于中國手機(jī)行業(yè)來說，大部分手機(jī)品牌仍處于中間地帶，整個行業(yè)面臨著產(chǎn)品趨同，創(chuàng)新不足的問題。而且，中國手機(jī)行業(yè)的“品牌形象”與影響力，在海外市場，仍與蘋果、三星等存在一定差距，特別是在高端市場。

榮耀對海外高端手機(jī)市場的進(jìn)擊，某種程度上，也是承載了中國手機(jī)制造業(yè)的希望。

其實，榮耀誕生之時，就有一個目標(biāo)，即成為全球標(biāo)志性的科技品牌， “創(chuàng)造屬于每一個人的智慧新世界“，與蘋果、三星等角逐全球高端手機(jī)市場，是必然的結(jié)果。

而調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，在全球高端手機(jī)市場中，蘋果等品牌的市場份額正在明顯下降，而2023年Q3歐洲手機(jī)市場中，榮耀是全球唯一正增長的手機(jī)品牌。

數(shù)據(jù)的背后，是榮耀在全球高端手機(jī)市場的開疆拓土。

02

發(fā)力全球化

拿下歐洲市場成為關(guān)鍵節(jié)點

2023年2月，首次參加巴塞羅那通信展的榮耀，毫不避諱地將展臺擺在三星的門口。

榮耀之所以瞄準(zhǔn)海外市場，和蘋果、三星這種強大對手展開“肉搏戰(zhàn)”，絕不是意氣之爭，而是有著重要的商業(yè)邏輯。

對此，趙明曾多次表示，榮耀要挑戰(zhàn)蘋果、三星，這是因為：“全球手機(jī)市場（出貨量規(guī)模）是11億-12億臺之間，中國是2.8億臺，海外有8億-9億臺，這個空間巨大。但目前蘋果、三星在歐洲聯(lián)合占據(jù)了近90%多的600美金以上的手機(jī)市場，榮耀要能夠在產(chǎn)品創(chuàng)新、高端品牌上在歐洲參與到這樣的競爭中。”

說白了，國際市場更為誘人。

與其在國內(nèi)市場各種卷，不如將目光投向規(guī)模更大的全球手機(jī)市場，從蘋果、三星手里搶蛋糕。

當(dāng)然，這也需要榮耀在國內(nèi)市場先站穩(wěn)腳跟。

國際數(shù)據(jù)公司IDC的報告顯示，2023年第三季度，中國智能手機(jī)市場出貨量約6705萬臺，同比下降6.3%，但榮耀卻逆勢增長，以19.3%的市場份額，重新回到國內(nèi)手機(jī)市場第一的位置。

整個2023年，榮耀已經(jīng)實現(xiàn)了自循環(huán)、可盈利的業(yè)務(wù)的增長，節(jié)點財經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)顯示，其海外出口額超過了170億元。正是在這一基礎(chǔ)上，給了榮耀重倉全球化的底氣和實力。

如果說過去，華為是代表中國手機(jī)廠商能與蘋果、三星進(jìn)行“巔峰對決”的品牌，那么，經(jīng)歷三年沉淀厚積薄發(fā)的榮耀已經(jīng)回到了世界擂臺的中央。特別是2023 年海外銷量的高速增長，給了蘋果、三星們一記重拳。

“海外是未來榮耀核心的增長點，剛才我講的可能未來3-5年我們在海外的復(fù)合增長率可能會達(dá)到50%，應(yīng)該說榮耀海外市場的布局跟我們產(chǎn)品和研發(fā)的布局一樣。”趙明說。

他對節(jié)點財經(jīng)表示，“全球化的進(jìn)程，一定是大勢所趨。我們在中國市場構(gòu)建的能力和耕耘的基礎(chǔ)，逐步的把這些能力向海外外溢和發(fā)展，在這個過程當(dāng)中對榮耀的2024年，我們把歐洲作為第二本土市場，它的核心就是要能夠在歐洲像中國一樣，整個走品牌化和高端發(fā)展的道路。”

數(shù)據(jù)上，在整個2023年來看，榮耀拉美漲了200%，歐洲接近200%，中東是100%，榮耀要成長，趙明表示，每年復(fù)合增長率要50%以上，榮耀要從其他對手當(dāng)中搶多少份額？相信榮耀團(tuán)隊是有求勝的欲望。這也和榮耀整個公司的文化氣質(zhì)是一樣的，篤行致遠(yuǎn)，一步步去夯實能力。”

2023年，是榮耀的“歐洲元年”，從趙明的表達(dá)中可以得出，已經(jīng)超額完成了增長目標(biāo)。

節(jié)點財經(jīng)認(rèn)為，完成歐洲市場的目標(biāo)，意義重大。這是因為，歐洲市場是全球高端手機(jī)市場的風(fēng)向標(biāo)，對手機(jī)廠商來說，誰能占據(jù)這一高地，誰就將成為新的旗手。

從另一方面看，歐洲市場長期被運營商主導(dǎo)，歐洲用戶可選擇的品牌確實并不多，高端市場60%以上的份額被蘋果、三星占據(jù)。而榮耀在歐洲運營商、電商、公開三大市場都擁有豐富的經(jīng)驗，完全有實力去挑戰(zhàn)蘋果和三星的市場地位。

所以，榮耀進(jìn)入歐洲市場，進(jìn)而在全球市場發(fā)力，并將其視為核心增長點，基于的也是客觀的商業(yè)本質(zhì)和底層邏輯。

當(dāng)然，要在國際高端市場真正取得突破，榮耀還需要保持清醒的認(rèn)識和足夠的定力，一下子就搶占一個市場，既不實際，也不符合榮耀的戰(zhàn)略和邏輯。

“因為這樣來講你用花錢買市場的結(jié)果，或者是你靠低價、低端占領(lǐng)市場的結(jié)果，意味著你在當(dāng)?shù)匦轮频臉?gòu)建和未來成長的基礎(chǔ)會受到巨大影響。”趙明指出。所以，面對未來的核心增長點，面對蘋果和三星，榮耀需要塑造自己的核心競爭力。

03

成為“世界榮耀”

趙明做對了哪些決策和步驟？

整個2023年，趙明都在告訴海外市場，做正確的事，而且做正確而困難的事，就是要完成自己的核心能力積累。

首先，在打造全球品牌的道路上，榮耀具有先天優(yōu)勢。品牌建立之初，其就迅速覆蓋了全球74個國家與地區(qū)，之后不斷突破，在全球重點市場持續(xù)拓展。2017年時，其就已經(jīng)在諾基亞的家鄉(xiāng)芬蘭成為市場第一，在俄羅斯市場沖進(jìn)前三。

在如何開拓國際市場，打造世界品牌的經(jīng)驗上，榮耀積累深厚，比如在歐洲，用戶對榮耀產(chǎn)品和品牌并不陌生。而趙明自己，在歐洲市場同樣擁有長期豐富的工作經(jīng)驗。

在發(fā)展策略上，榮耀采取“一國一策”的模式，深入洞察目標(biāo)市場并建立渠道關(guān)系，如“種樹”般壓強式投入，不斷扎根深處，為打造“世界榮耀”積蓄能量。

所以，在國際化的管理團(tuán)隊和運營網(wǎng)絡(luò)上，榮耀一直擁有很強的核心能力。而獨立兩年多來，榮耀經(jīng)過調(diào)整，已在海外市場基本構(gòu)建了自成長和自發(fā)展的能力。

趙明對節(jié)點財經(jīng)表示，“當(dāng)我們從零開始的時候，在今天這個環(huán)境下，榮耀能給的建議就是要循序漸進(jìn)，從一開始就構(gòu)建可閉環(huán)的商業(yè)邏輯和團(tuán)隊。”

“比如說，我們先在某個客戶上形成閉環(huán)，這樣的商業(yè)模式驗證合適時你再加大投入，因為你已經(jīng)有了成功的樣板別人會相信你，迭代式和滾動式的發(fā)展，讓你整體的發(fā)展是健康的。”

趙明還舉了一個例子：“我們前兩天跟諾基亞簽了全球IPR的協(xié)議，我們穩(wěn)步的去推進(jìn)，這樣他的成長、未來核心能力和基礎(chǔ)就是踏踏實實、扎扎實實。”

榮耀正是以這種看似很慢的節(jié)奏，卻一步步夯實了發(fā)展的基礎(chǔ)，積累了自己的核心能力。

在此基礎(chǔ)上，結(jié)合開放和創(chuàng)新，榮耀也確定了自己的核心產(chǎn)品，就是Magic的雙旗艦系列產(chǎn)品。

據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，全球折疊屏智能手機(jī)出貨量將迎來強勁增長。2019年至2025年，其年復(fù)合增長率將達(dá)到114%，有望達(dá)到5500萬部，儼然已成為行業(yè) “新風(fēng)口”。而據(jù)Omdia的報告顯示，2023年第三季度折疊智能手機(jī)在中國的出貨規(guī)模超過170萬臺，其中榮耀以28%的市場份額位居第一。

而在Magic6發(fā)布之前，這個系列的產(chǎn)品在2023年的前三季銷量已同比增長超300%，其在法國、意大利、西班牙、羅馬尼亞多地實現(xiàn)3至7倍的增長。

可以想象，隨著Magci6系列的發(fā)布，以榮耀為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商，在“國產(chǎn)向上，技術(shù)引領(lǐng)”的道路上將更堅定和自信。

對此，趙明曾表示：“榮耀靠的“是將產(chǎn)品作為自己最強有力的武器，去撬動歐洲市場，用體驗去跟歐洲消費者對話”。

產(chǎn)品，最終將起到?jīng)Q定性作用。節(jié)點財經(jīng)認(rèn)為，在智能手機(jī)發(fā)展到今天，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力是支撐一個品牌持續(xù)進(jìn)步，乃至向行業(yè)“金字塔”塔尖發(fā)起挑戰(zhàn)的底氣。

一面是開放和創(chuàng)新，一面是腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，榮耀正在用自己的努力，創(chuàng)造獨屬于它自己的 “世界榮耀”之路。

“我們回到3年前的這個時候，很多能力都沒有，連流光快門我們原來具有的能力都沒有了，全部都從頭來過。”

談到榮耀獨立之初面臨的困境，訪談中，趙明不無動容。但正是這種境遇，堅定了榮耀團(tuán)隊“要走出自己的風(fēng)采”的決心。

“那些殺不死你的，終將使你更強大。”

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：節(jié)點財經(jīng)(ID：jiedian2018)，作者：節(jié)點財經(jīng)