抱上茅臺大腿，陸正耀醉翁之意不在酒

圖源：庫迪咖啡官方微博

作者|王言 來源|時代財經APP(ID：tf-app)

在瑞幸和茅臺聯名推出醬香拿鐵“收割”了一波流量后，陸正耀的庫迪咖啡也想抱大腿了。

12月11日，茅臺公益基金會與庫迪咖啡宣布成立茅臺不老酒（花之久）青年就業基金和茅壇酒（谷之歡）鄉村振興基金。茅臺不老酒（花之久）和茅壇酒（谷之歡）是由茅臺集團旗下貴州茅臺保健酒業公司生產的兩款新酒，受眾群體為新生代市場。茅臺保健酒公司是茅臺集團成立最早的子公司之一，不老酒和茅壇酒是其目前的主流產品系之一。近年來，跟隨著茅臺集團的腳步，茅臺保健酒公司也在不斷試水年輕化和健康化市場。

2023年，年輕化成為茅臺集團的核心戰略之一，花之久和谷之歡正是基于此戰略布局下全新打造的產品。而作為合作內容的一部分，庫迪咖啡被授權成為這兩款白酒的獨家銷售渠道。

不過，作為一個起步只有一年的咖啡品牌，庫迪咖啡此前并沒有銷售白酒的經驗。與茅臺合作，成為后者的渠道商，是為了通過銷售白酒賺錢？還是有其他的考量？對此，時代財經咨詢了庫迪咖啡相關負責人，但對方表示，暫無更多可以披露的信息。

一

咖啡店里賣白酒？醉翁之意不在酒

酒業分析師蔡學飛告訴時代財經，庫迪咖啡銷售白酒最大的優勢是其擁有數量龐大的全國終端門店，以及相對年輕化的消費場景。此外，咖啡是年輕人日常消費的高頻產品，而消費者對于庫迪咖啡的品牌接受程度比較高，因此對于酒類產品的銷售會有一定的正面作用。

在蔡學飛看來，目前茅臺保健酒的銷售政策與產品都相對靈活，雙方共同銷售醬酒的確有一定的合作基礎，但另一方面，茅臺保健酒只是茅臺集團的子品牌，品牌認知度和受眾群體相對有限。在庫迪咖啡的渠道，花之久和谷之歡這兩款產品的銷量可能會非常有限。

而為了成為兩款白酒的獨家經銷商，庫迪咖啡也付出了不小的代價。據《茅臺時空》報道，上述基金的資金來源于兩款酒銷售額當中的抽成。具體而言，基金將由庫迪咖啡從該兩款酒的銷售中每瓶抽取10元投入，每年不足1000萬元的部分由其補足，超過1000萬元時上不封頂。按此推算，庫迪咖啡每年要賣出100萬瓶酒才能達到1000萬元的基金數額。

然而，庫迪咖啡想要直接通過賣酒賺得1000萬元并非易事。目前，茅臺不老酒（花之久）和茅壇酒（谷之歡）兩款新品還未正式上市，但從此前的產品定位情況看，定價大概率不高。時代財經注意到，茅臺不老酒產品定位中低端，大部分產品的單瓶售價在100元~200元之間，茅壇酒的價格相對較高，但也只在150元~300元之間。作為子品牌，兩款新品的銷售也很難趕上飛天茅臺，庫迪咖啡想要賣出100萬瓶酒并不容易。

作為一個咖啡品牌，庫迪缺少足夠的白酒銷售經驗，此次與茅臺合作，也許“醉翁之意不在酒”，而是想借助茅臺的光環。

蔡學飛指出，相比茅臺的主品牌，茅臺保健酒合作門檻比較低，確實是其他品牌跨界接觸茅臺的有效路徑，但從目前來看，這種合作跨界的品牌營銷價值遠遠大于銷售價值。

“茅臺保健酒與庫迪咖啡應該只是處在試水階段，特別是近期茅臺對于跨界合作的態度已經變得非常謹慎。”蔡學飛說。

二

庫迪猛開店，加盟商擔心賠錢

與茅臺達成合作之外，庫迪咖啡還在不斷推進品牌多元化和出海戰略。

11月23日，庫迪咖啡首席策略官李穎波宣布，公司將推出茶飲品牌茶貓，首批門店計劃于2024年1月正式上市。茶貓將聚焦健康奶茶賽道，主打原葉鮮奶茶，覆蓋純茶、鮮果茶等產品。

和庫迪咖啡一樣，茶貓也采取了風險共擔的聯營模式，不向加盟商收取品牌加盟費，而是根據門店毛利進行階梯分成。比如，毛利6萬元~7萬元的部分，品牌收取15%分成；毛利7萬元~11萬元的部分，品牌則收取20%分成。

低價也是茶貓切入新市場的殺手锏。據時代財經了解，茶貓的定位對標霸王茶姬、古茗等品牌，產品價格定在15元~20元，促銷價格在6.9元~12元之間。此外，為了鼓勵加盟商參加促銷活動，實際優惠價格低于8.8元的產品，總部將每杯補貼8.8元。

李穎波表示，茶貓單個標準店的投資大致在20萬元，包括設備、柜體招牌和基礎裝修。此外，2023年12月31日前，茶貓僅限庫迪咖啡聯營商加盟，可以優先選址，每家門店可以減免10萬元服務費。2024年1月1日至3月31日，茶貓向所有人開放加盟，每家門店可以減免6萬元服務費。

在推出茶飲品牌之外，庫迪咖啡的擴張腳步也沒有停下來。12月8日，庫迪咖啡在泰國的首家門店開業。3個月前，庫迪咖啡的海外首店在韓國首爾開業，并啟動全球合伙人招募。

庫迪咖啡在海外市場依然是主打極致性價比——在泰國，美式系列售價為29泰銖（按照當前匯率約合人民幣5.84元）；在日本店，同樣一杯美式售價為180日元（按當前匯率約合人民幣8.91元）。

庫迪咖啡的擴張如火如荼，但在國內，一些加盟商已經開始擔心經營風險。此前有加盟商告訴時代財經，其門店銷售杯量不穩定，盈利壓力不小，也有加盟商門店一直處于盈虧平衡狀態，擔心為庫迪咖啡“陪跑”。

與此同時，競爭對手仍在對庫迪咖啡施壓。今年8月，瑞幸聯合創始人、董事長兼首席執行官郭謹一在財報電話會上表示，要長期堅持補貼策略，將9.9元活動常態化。

而除了從加盟商和供應商處撬動大量社會資本外，庫迪咖啡至今沒有對外公布具體的融資情況，在競爭對手不斷加碼的情況下，其資金壓力不小。

根據《晚點LatePost》的報道，創業初期，庫迪咖啡向供應商付款的方式以現金和月結為主，但在門店規模達到千家時，其結款方式發生變化——庫迪咖啡拿完貨，交給供應商一張銀行承兌匯票，6個月后由擔保的銀行結款。這意味著從開票到走賬最長需要7~8個月，這幾乎是行業最長的賬期。

想要在競爭中突出重圍，庫迪咖啡還有很長的路要走。

編者按：本文轉載自微信公眾號：時代財經APP(ID：tf-app)，作者：王言