B站做不好的短視頻付費，抖音想試試

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|解碼工作室 來源|解碼Decode(ID：kankeji001)

字節(jié)跳動正在一個月活超7億的超級App上，測試有史以來唯二規(guī)模的內(nèi)容付費。

11月16日，多家媒體援引《抖音付費內(nèi)容購買須知》報道，抖音在此前微短劇的基礎(chǔ)上對內(nèi)容付費進行了擴充，有券商總結(jié)了本次測試的邊際變化：

1）全內(nèi)容品類均可變現(xiàn)，不再僅限于微短劇。據(jù)新規(guī)，符合平臺規(guī)定的長中短視頻及直播內(nèi)容均可以被設(shè)置為付費可見，目前測試中已包括日常、知識、娛樂等題材。

2）付費功能僅對十萬粉以上博主開放，此外創(chuàng)作者需要滿足近90天內(nèi)無賬號違規(guī)封禁記錄、完成抖音實名認證等要求。

3）內(nèi)容觀看權(quán)限僅保留在付費后七日內(nèi)。不同于短劇，新規(guī)中用戶能夠重復(fù)觀看的付費服務(wù)期僅為內(nèi)容更新完畢后的七天之內(nèi)，且購買后不可退款或錄屏保存。

4）平臺抽傭30%。不同于短劇流量分賬、帶貨抽傭模式，據(jù)新規(guī)，創(chuàng)作者在網(wǎng)頁版抖音創(chuàng)作者中心上傳付費視頻后，平臺將根據(jù)訂閱收益收取30%技術(shù)服務(wù)費。

總結(jié)完畢券商們就拋出了一個幾乎一樣的觀點：抖音的商業(yè)化天花板將得到提升，但首先受益的是二級市場的“抖音概念股”。

消息發(fā)酵首日，佳云科技、廣博股份、引力傳媒等近10股漲停，省廣集團和廣博股份也劃出了一個難得的深V曲線。

背后的道理也不難猜，不同于打賞付費模式的收入隨機性，抖音新測試中內(nèi)容付費與視頻觀看相綁定，并不僅限于短劇一個門類。而當內(nèi)容付費測試從短劇推向全品類短視頻，在二級市場的投資邏輯也從短劇集開始，向其它高成本的內(nèi)容生產(chǎn)擴散。

而沉寂已久的內(nèi)容付費，也就順勢再次成為輿論焦點。

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內(nèi)容付費的生與死

在抖音之前，上一個有足夠用戶規(guī)模且嘗試直接面向C端用戶收費的平臺是微信。

2020年1月，微信訂閱號付費開始灰度內(nèi)測。在微信團隊的回應(yīng)中，該功能面向注冊超過3個月、近3個月內(nèi)無嚴重違規(guī)記錄、已發(fā)表至少3篇原創(chuàng)文章的個人訂閱號，運營者可以設(shè)置1-208元間的35檔定價，且僅支持單篇圖文形式的內(nèi)容付費。

而事實證明，盡管微信擁有最大規(guī)模的活躍用戶，但這一舉措并未成為內(nèi)容創(chuàng)作者的主要收入來源。

更早之前的2015年，YouTube也曾推出過YouTube Premium,除了免除廣告的會員特權(quán), 以視頻平臺身份打造專屬的原創(chuàng)內(nèi)容同樣是嘗試之一。

但付費機制實施四年后，YouTube缺推倒了自家的付費墻，宣布其原創(chuàng)內(nèi)容訂閱將以廣告支持的方式向用戶免費開放。

YouTube這么做，是因為其付費機制實行四年以來明顯衰退，長遠來看，內(nèi)容營收最穩(wěn)定且具有規(guī)模增長空間的依然是“免費+廣告”。

總之，在此之前的兩個超級平臺，其付費舉措都難言成功。而如果研究深層原因，離不開內(nèi)容的商品化難題。

以往的內(nèi)容消費，本質(zhì)上是時間消費，消費者出讓時間與注意力，媒介另一端的信息提供者再進行注意力的二次販賣，即廣告，基于雙方信任基礎(chǔ)的電商也是一種變現(xiàn)形式。

但是，如今的內(nèi)容消費卻是實實在在的內(nèi)容交易，即消費者付出一定金錢換取內(nèi)容。

這就引申出一個嚴峻的問題：消費者真的愿意為內(nèi)容本身付費嗎？

以往的內(nèi)容消費，消費者出讓時間與注意力換來了“信息”，但“信息”不一定是“內(nèi)容”，“內(nèi)容”不一定是“知識”。

換言之，當“信息”不是“知識”時，消費者的付費意愿可能沒有那么強烈。

典型如B站，上線30元10集付費視頻的UP主“勾手老大爺鄧肯”，本質(zhì)就是將原有的“信息”當做“知識”去販賣，最終的結(jié)局只能是無以為繼。

尤其是，內(nèi)容并非標品，“甲之蜜糖，乙之砒霜”，個體差異導(dǎo)致用戶內(nèi)容產(chǎn)品的價值認定偏差變大。尤其在B站這樣以社區(qū)氛圍著稱的平臺，人們買單的不完全是、甚至不一定是內(nèi)容本身的價值，可能是情緒價值、社交價值。

那么別人做不成的事情，抖音可以不可以？這個問題目前是沒有答案的。

從內(nèi)容形態(tài)來說，抖音和YouTube、B站一樣都是視頻，相比微信的圖文觸達率更高，但存在的問題依舊雷同：存在內(nèi)容定價難題。

單個視頻或同一賬號下的多個視頻內(nèi)容付費，因為價值認定偏差的存在，就會導(dǎo)致內(nèi)容付費的兩個不合理：

“不合理定價”指無法兼容不同用戶對同一內(nèi)容價值認定的差異，一條視頻只能取悅一小批人，一批視頻才能取悅一大批人；

“不理智付費”是因為單次付費本身的隨意性過強，這對內(nèi)容創(chuàng)作者不是好事，并且會鼓勵內(nèi)容投機，瘋狂的微短劇可做參考。

能夠兼顧單次付費與可持續(xù)創(chuàng)作的，目前看來僅有網(wǎng)絡(luò)連載小說一種產(chǎn)品，但也需要不短的免費章節(jié)來聚攏付費追更用戶。

所以，在存在上述問題的情況下，抖音選擇將權(quán)力下放給創(chuàng)作者，由創(chuàng)作者決定什么樣的內(nèi)容付費、付多少費。

而它之所以這么做的原因，一定程度上源自微短劇的爆火。

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搭上微短劇東風(fēng)

《HBO的內(nèi)容戰(zhàn)略》寫過這樣一段話，“商業(yè)電視的目的不是為了去啟發(fā)、教育、告知或激勵人們，也不是為了娛樂。商業(yè)電視的存在是為了盡可能地幫助廣告商吸引人們的關(guān)注。”

大白話說，就是視頻網(wǎng)站是為了賣廣告才拍點內(nèi)容，傳統(tǒng)意義上的內(nèi)容消費也是這個邏輯，但微短劇不是。

成本低、拍攝速度快、故事簡單、爆款題材、融合爽文網(wǎng)絡(luò)梗等特點，使得微短劇用最低的成本撬動最高的回報，而且是直接的為內(nèi)容付費。

通常而言，一部70-150集的短劇會設(shè)置多付費節(jié)點，且節(jié)點大多設(shè)置在劇情高潮點部分，吸引C端用戶反復(fù)充值，一部劇往往需要充值幾十到幾百元才能看完全集。

2022年，一種新的短劇形式——小程序劇開始出現(xiàn)。這類短劇單集時長在1分鐘左右，主要是通過投放的方式大面積觸達用戶，吸引用戶跳轉(zhuǎn)小程序觀看。小程序劇往往在作品前半程為免費觀看，后半部作品開始付費解鎖，內(nèi)容多以修仙、玄幻等內(nèi)容為主。

目前來看，微短劇的爆火有其特殊的歷史背景。

行業(yè)內(nèi)存在一種說法是，微短劇的忠實用戶為“三保人群（保安、保潔、保姆）”，主要用戶以下沉市場的40+年齡為主。這類人群不具備熟練的互聯(lián)網(wǎng)能力，但對于小程序短劇的微信付費卻熟練掌握。

從內(nèi)容屬性也能看出微短劇是拍給特定人群的，根據(jù)短劇自習(xí)室總結(jié)的數(shù)據(jù)，在今年上半年的爆款微短劇里，90%的題材仍然以“爽”為主，如戰(zhàn)神、穿越、逆襲、重生等。

中文在線面向海外市場推出的微短劇App Reelshort，也是在大量女性內(nèi)容和用戶的基礎(chǔ)上開發(fā)短劇，對于女性向題材十分擅長,深知女性用戶的需求點。以及今年3月與抖音合作推出短劇《二十九》的寧萌影業(yè)，也是以女性題材見長，出品過《二十不惑》《三十而已》。

另外一個不能忽視的點就是渠道與監(jiān)管。

2022年Q3，抖音開放微信小程序跳轉(zhuǎn)，可以通過直播間小黃車、落地頁以及信息流投放等直接跳轉(zhuǎn)，這相當于為小程序短劇指明了商業(yè)模式（大規(guī)模投放+跳轉(zhuǎn)收費）。

監(jiān)管上則是去年年底，廣電總局《進一步加強網(wǎng)絡(luò)微短劇管理》通知的出臺，審批下放至省級實施備案制。以及今年6月，網(wǎng)劇“6-1新規(guī)”的出臺，省級廣電審核取得《網(wǎng)絡(luò)劇片發(fā)行許可證》或上線備案號。

這就造成了所謂的“監(jiān)管套利”。

于是，自2021年試水單集收費以來，微短劇的用戶滲透率不斷提升。

參考《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》，截至2022年底，50%以上短視頻用戶看過3分鐘以內(nèi)的微短劇；QM數(shù)據(jù)顯示，2023年8月，抖音小程序用戶規(guī)模TOP30中，有16個分類為“移動視頻”，其中頭部小程序“九天劇場”8月MAU高達3938萬。

這意味著，微短劇付費的成功，為用戶短視頻付費的心智教育打下良好基礎(chǔ)。

華西證券判斷，此前部分短劇已經(jīng)在抖音內(nèi)部實現(xiàn)投流、收費閉環(huán)，不再需要跳轉(zhuǎn)到微信小程序。若測試力度持續(xù)，平臺內(nèi)IP轉(zhuǎn)化鏈路閉環(huán)將更完善，內(nèi)容制作、推薦投流、付費抽傭、電商帶貨全流程均將帶來新的收入增量。

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尾聲

在存量時代，短視頻平臺的拉新成本變的極其之高，這時平臺面臨的問題也就隨之演變?yōu)槿绾瓮诰虼媪坑脩舻膬r值以及如何留住內(nèi)容創(chuàng)作者。

B站在測試過內(nèi)容付費未果后，直接轉(zhuǎn)向了類似星圖的商單合作以及直播帶貨，而擁有更廣泛用戶群體的短視頻平臺則可以用流量優(yōu)勢發(fā)掘內(nèi)容付費。

從這一點來說，對創(chuàng)作者以及平臺來說是雙贏。但別忘了還有最重要的受眾，是否買單。以及后續(xù)商業(yè)化仍需考慮到：用戶對付費價格敏感度較高，付費和用戶體驗的平衡；知識付費解鎖或與部分抖音電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖突。

如果從大環(huán)境看，微短劇突然爆發(fā)的背后，隱藏著更深的口紅效應(yīng)。那么，這個時候抖音開放全品類短視頻付費，大額消費降低、有那么一點閑錢的用戶，會不會掏錢買一些教育類甚至娛樂類的內(nèi)容當做“安慰劑”？

并非沒有可能。

參考資料

[1] 抖音試水視頻付費，內(nèi)容變現(xiàn)增量打開, 華西證券

[2] 微短劇之于抖音 內(nèi)容和付費的雙破圈, 光大證券

[3] 內(nèi)容付費的生與死, 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

[4] 微短劇再迎監(jiān)管，抖音試水視頻變現(xiàn), 華西證券

[5] 中文在線分析師會議

[6] 抖音短視頻付費來了，概念股迎來利好, 風(fēng)口投資學(xué)

[7] 抖音短劇，終于摸準了付費的脈？新熵

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：解碼Decode(ID：kankeji001)，作者：解碼工作室