“陪玩”能賺錢，全靠另類“榜一大哥”帶

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|三輪 來源|鯨商(ID：bizwhale)

這群低調(diào)的“榜一大哥”用票子找玩伴，助力靈活就業(yè)。

年輕人不一定有朋友，但一定有搭子。

現(xiàn)下的飯搭子、游戲搭子、旅游搭子、拍照搭子，已然是年輕人社交的主要方式之一。比如當(dāng)年輕人獨(dú)自吃飯無趣感到時(shí)，就想找人一起。或者年輕人外出旅游想拍照留念時(shí)，就可以找一個(gè)“拍照搭子”，彼此提供“拍美照”的服務(wù)。

從較早的線上游戲陪玩，到線下桌游陪玩，再到當(dāng)前的找搭子，其實(shí)年輕人無非是找陪伴。順勢之下，這其中逐漸衍生出陪伴經(jīng)濟(jì)。

在抖音、小紅書、微博等社交平臺中，搜索“陪伴”“搭子”等關(guān)鍵詞，能檢索到許多相關(guān)文案。不同的陪伴項(xiàng)目，有的互免，有的收費(fèi)。收費(fèi)則通常按小時(shí)算，單價(jià)多是在幾十元到近千元不等。

搭子式的陌生社交，既能提供情緒價(jià)值，又能賺錢，但這門小眾生意里，真能掘到金嗎？

1

陪玩中的“貓膩”

搭子社交有門檻低、時(shí)間靈活等特點(diǎn)。這讓很多年輕人找到了副業(yè)方向，即出售自己的空閑時(shí)間、技能經(jīng)驗(yàn)。據(jù)有關(guān)報(bào)告預(yù)測，到2025年左右，陪伴經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模有可能達(dá)到400億—500億元。

現(xiàn)實(shí)中，陪玩大多分為“技術(shù)型陪玩”和“社交型陪玩”。前者以陪打游戲、帶領(lǐng)玩家上分為主；后者則通過語音聊天、視頻聊天來提供情緒價(jià)值為主。

前者的火爆主要因?yàn)閲鴥?nèi)王者榮耀、英雄聯(lián)盟、和平精英等游戲的發(fā)展迅猛，并且游戲陪玩已經(jīng)在國內(nèi)火了數(shù)年，度過了從0到1“野蠻生長”的時(shí)期，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

在用戶的角度，他們需要陪玩來提升游戲體驗(yàn)感。2021年，中國青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心對1535名受訪青年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，58.7%的受訪青年體驗(yàn)過陪伴式服務(wù)，其中37.2%的受訪青年體驗(yàn)過游戲陪玩，34.8%的受訪青年消費(fèi)過陪跑陪健身，30.6%的受訪青年體驗(yàn)過陪聊服務(wù)。

張佳（化名）向鯨商感慨道：“身邊朋友都不打王者，自己打沒意思，上分也難。我就在社交平臺找了個(gè)陪玩，15元一個(gè)小時(shí)，我基本每個(gè)月都下單打幾個(gè)小時(shí)，他們陪玩結(jié)束都很好，講話又有禮貌，體驗(yàn)感好我就會(huì)再買。”

圖：大眾點(diǎn)評、抖音、口碑等平臺上的“陪玩工作室”業(yè)務(wù)‍‍‍

在各大社交平臺和本地生活服務(wù)平臺上，也能搜到大量不同游戲的陪玩信息。可以看出，游戲陪玩的需求仍在擴(kuò)大。當(dāng)然，游戲陪玩不局限于網(wǎng)游，線下的桌游、棋牌室也有可選的陪玩項(xiàng)目。

但線下的社交型陪玩讓行業(yè)出現(xiàn)了眾多不法現(xiàn)象。很多線下門店為了招攬業(yè)務(wù)，在陪玩業(yè)務(wù)中大打“擦邊球”。

比如，不少打著“戀愛體驗(yàn)”、“助教桌游”、“陪玩陪聊”口號的門店，對外宣稱提供桌游、網(wǎng)游、聊天等服務(wù)，甚至在項(xiàng)目詳情頁面上傳大量美女照片、視頻；有的商家需要咨詢后添加聯(lián)系方式再深入了解具體情況。

鯨商發(fā)現(xiàn)杭州一家名為“美少女桌游”的門店內(nèi)，提供價(jià)值479元的暖心三小時(shí)陪伴體驗(yàn)，有網(wǎng)友表示女助教在過了時(shí)間后不會(huì)提醒，而是結(jié)束后才提醒超時(shí)加錢。在其他類似門店中，倘若顧客選擇美女一起外出，則需要加3000元，超過晚上8點(diǎn)需另補(bǔ)差價(jià)。

此外，各大商家還對女助教有不同等級劃分，服務(wù)費(fèi)用也有所區(qū)分。例如剛來的女助教50元一小時(shí)；熟悉桌游玩法的100元一小時(shí)；會(huì)喝酒的130元一小時(shí)，并在原有的基礎(chǔ)上算酒水提成。店家隨稱店內(nèi)純綠色，但從評論中仍能感到其“擦邊”屬性。

這種門店的招聘廣告隨處可見，陳楠（化名）就曾為之心動(dòng)過。她坦言：“當(dāng)時(shí)在大學(xué)假期，想找兼職，就看到這種桌游店的廣告。”但沒想到剛加上招聘人微信，對方就問她的相貌，身高、體重、年齡等信息，甚至還問到能不能穿性感衣服并喝酒后，陳楠選擇了離開。

因此，游戲陪玩的錢，沒那么好賺。

2

打著“女仆”、“精致”噱頭賺快錢

從游戲陪玩衍生而來的搭子，也是如此。甚至不少的線下門店，打著各種主題“女仆店”的噱頭，進(jìn)行營銷拉客，其目標(biāo)客戶群體主要為宅男、直男群體。

在此，還有主打“精致陪伴”的噱頭。

比如陪拍這一新賽道，通常以女性消費(fèi)者為主。她們希望能在多個(gè)景點(diǎn)中，拍些美照作為留念。

鯨商觀察到，陪拍師的報(bào)價(jià)在每小時(shí)30元至100元不等，底片一般是全送，并會(huì)免費(fèi)精修三四張照片。客戶可以選擇手機(jī)拍攝，也可以選擇CCD相機(jī)（卡片相機(jī)），甚至還有索尼、富士等專業(yè)相機(jī)。

只是不同設(shè)備的價(jià)格各異。如果客戶有妝造需求，另收50—70元/人的費(fèi)用；若是客戶有探店、逛景區(qū)的需求，其間所產(chǎn)生的費(fèi)用需額外計(jì)算。

大三學(xué)生王敏就在做兼職陪拍，大家都稱呼她“土豆”。今年的暑假，王敏陪拍的日程表十分緊湊，這也讓她兩個(gè)月賺了四千元。

說起當(dāng)陪拍的經(jīng)歷，她坦言是在今年上半年，受到小紅書博主的啟發(fā)，加上自己平日就喜歡拍各種人物景色，對構(gòu)圖、光影都有研究，才決定試一試。暑假中，王敏每天基本能接三四單。王敏認(rèn)為，相較于男性，女性更喜歡拍照，因此客人絕大多數(shù)是女性。

王敏通常會(huì)在早晨八點(diǎn)左右開始準(zhǔn)備裝備。倘若與客戶約好了10點(diǎn)拍照，她會(huì)提前半小時(shí)到達(dá)拍攝地點(diǎn)，對位置、布景、光線、角度等要素進(jìn)行調(diào)試，便于滿足客戶需求。

等約拍的女孩來了，她會(huì)耐心地指導(dǎo)女孩：“坐在靠窗的位置，不要背光，讓光線正好能打在臉上，更突顯輪廓感。”王敏還會(huì)提議：“刀叉可以舉起來，或者把一塊食物放在嘴邊。”每個(gè)場景、動(dòng)作，她都耐心引導(dǎo)客戶。試拍幾張后，她會(huì)根據(jù)客戶的反饋調(diào)整機(jī)位。

王敏坦言：“很多客戶都是回頭客，因?yàn)槲也粌H幫她們修圖，我還是個(gè)‘E’人，很善于聊天，能給她們提供情緒價(jià)值。”王敏向鯨商介紹，有個(gè)客戶特別喜歡杭州，經(jīng)常來各個(gè)景點(diǎn)拍古風(fēng)照。王敏每次幫她拍完照片，還會(huì)帶她在杭州尋找好吃的餐館，打消其對杭州“美食荒漠”的刻板印象。

她向鯨商透露，眾多客戶的需求是用來發(fā)朋友圈，要求會(huì)比較高，也有相對佛系的客戶。不過隨著接的單子越來越多，王敏還特意去學(xué)習(xí)了專業(yè)的攝影知識。

除了拍照搭子，飯搭子、陪聊搭子、陪診搭子。這些新的細(xì)分賽道中，雖然能賺到錢，但也有不少客戶被坑。因?yàn)椋蟛糠?ldquo;陪伴經(jīng)濟(jì)”是消費(fèi)者在線上社交平臺與對方進(jìn)行溝通、交易，對彼此的身份均不了解，容易產(chǎn)生糾紛。

并且，“陪拍”師的技術(shù)、服務(wù)水平參差不齊，有些陪拍會(huì)遲到、服務(wù)態(tài)度差，更過分的“放鴿子”“逃單”等現(xiàn)象也頻頻出現(xiàn)，客戶體驗(yàn)算是百人百感。

3

陪玩經(jīng)濟(jì)的“底色”要規(guī)范

‍‍‍‍‍網(wǎng)絡(luò)上對于陪玩、陪拍，已然出現(xiàn)兩種探討。

一方面，有網(wǎng)友認(rèn)為陪伴經(jīng)濟(jì)價(jià)格低且靈活度高，線下陪玩還能看出旅游業(yè)的復(fù)蘇。另一方面，有網(wǎng)友認(rèn)為如果在線下體驗(yàn)店，或者游玩、陪拍中，個(gè)人財(cái)產(chǎn)或人身安全受到侵害，很難維權(quán)。

實(shí)際上，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)游戲陪玩市場規(guī)模在2021年就超過了140億元，已經(jīng)成為電競產(chǎn)業(yè)中除游戲、直播、賽事之外的第四賽道。

在眾多游戲開發(fā)者看來，陪玩賽道雖然商業(yè)模式清晰，但目前仍是碎片化、小眾化的賽道，有很多未成年人隨意進(jìn)入、涉黃涉性“擦邊”等問題。因此，陪玩能否成長為長期“職業(yè)”，還有待觀察。

而對于線下的陪拍、陪逛模式，面臨兩種類型風(fēng)險(xiǎn)：第一，“陪拍”應(yīng)屬于服務(wù)合同性質(zhì)，但目前缺乏具備普適性的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。第二，“陪拍”中，消費(fèi)者和服務(wù)者都有可能出現(xiàn)人身安全風(fēng)險(xiǎn)。

并且，“陪拍”參與者大多為年輕女性，更需要注意人身安全。有律師建議，雙方在線上溝通時(shí)，最好能提供彼此有效身份信息，提出具體、明確、可操作的要求，形成書面協(xié)議，尤其是涉及費(fèi)用、服務(wù)時(shí)間、照片著作權(quán)、人身安全等方面時(shí)更要書面約定，在發(fā)生糾紛時(shí)能夠據(jù)此確定責(zé)任方。

另外，陪玩和陪拍，都需要不斷精進(jìn)技術(shù)，才能給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，才能有下單、復(fù)購的可能性。

總之，陪玩、陪拍在當(dāng)下異常火熱，一定程度上能擴(kuò)大“靈活就業(yè)”，提高服務(wù)型消費(fèi)比重，但其能否乘著“陪玩經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，成為一種持久的職業(yè)或副業(yè)，整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化仍需加快。‍

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：鯨商(ID：bizwhale)，作者：三輪