Temu在海外“殺瘋了”，它做對了什么？

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作者|伯虎團隊 來源|伯虎財經(ID：bohuFN)

近日，拼多多旗下跨境電商Temu向賣家推出新協議——《客服外包服務協議》，其中千分之五的服務費率，被外界解讀為平臺開始收取傭金的信號。這一消息，一度引起賣家們的關注與議論。千分之五的費率，與目前其他主流跨境平臺的傭金費率相比，雖然處于低位水平，但Temu平臺以“低價內卷”的標簽著稱，收取傭金便意味著利潤空間進一步壓縮，賣家自然不滿。

不過，該消息目前已被辟謠。拼多多相關人士表示，外界所傳多多跨境“開始收取傭金”純屬誤讀，平臺將繼續按照“商家0元入駐，0傭金”的原規則執行，與此前并無不同。

新協議受到廣泛關注背后，是Temu高速的發展與高漲的熱度。

加速擴張的Temu

Temu在海外的發展可謂兇猛。

2022年9月，拼多多上線Temu，一個多月就超越亞馬遜、Shein、沃爾瑪等應用，登上美國App Store免費購物應用榜第一的位置，并且此后一直維持在前三的位置。Sensor Tower數據顯示，Temu不到四個月在美國的下載安裝量已經達到1080萬。

上線僅一個多月，Temu日均GMV突破了150萬美元，入駐商家數量近3萬個，SKU在30萬-40萬個，涵蓋了24個一級類目。

Temu的出海路線獨有自己的風格和戰略，是先從歐美布局，再挺進日本，接下來是韓國，最后走向東南亞。并且，是以低價策略攻占高購買力國家的下沉市場進行“彎道超車”的。

跨境電商觀察家張偉偉分析，“Temu這條擴張路線背后的商業邏輯是，先占領高購買力國，再向中低購買力國擴張，所以亞洲首站選擇了高購買力的日本。在高購買力國家，有相當大的下沉市場空白，從這塊市場切入，能避免與亞馬遜這類聚焦中產用戶的電商巨頭的直面競爭。”

其次，低價是Temu的殺手锏。Temu有嚴格的價格審核機制，如果賣家的商品報價高于國內批發電商價格，平臺會施壓賣家重新報價。有賣家發現，同樣的產品Temu的價格是亞馬遜的一半。

此外，砸錢投放也是Temu的起家秘訣之一。據業內人士透露，Temu光是上線第一個月砸在美國市場的營銷費用就達到10億人民幣。今年Temu的市場營銷預算有70億人民幣之多，相當于10億美元。投放廣告上，選擇了Facebook、TikTok、Youtube幾個在各自渠道類型上流量最大的平臺。

起勢不錯，但Temu尚處在成長階段。一季度財報發布后，拼多多財務副總裁劉珺稱，拼多多的Temu業務線目前來看還處在起步階段，與公司整體規模相比，Temu在財報營收中占比相對較小。

放在整個跨境電商行業中，Temu也尚在用“不大的身軀”對抗為其“量身定制”的競爭、挑戰。

低價與監管，Temu的坎

Temu的瘋狂低價，也帶來不少隱憂。

靠低價搶占市場背后，是Temu持續巨額的虧損。

有媒體統計了Temu的“虧損賬單”，提到在發往美國的包裹中，每筆訂單虧損約30美金；為了同時鋪開美、澳、加、新等站點，Temu每年至少要虧損41.5億-67.3億人民幣。

在Temu的商品競價模式下，商家不斷讓利，也引發了中小商家集體不滿，今年，拼多多的“炸店風波”或許可以給到Temu一些警醒。

面對Temu的低價沖擊，亞馬遜也出手了。亞馬遜一方面選擇大規模裁員來降本增效，另一方面打響與Temu的價格反擊戰，如下調商品價格，推出折扣計劃，發放優惠券和上線“找同款”功能等。

與SHEIN之間的爭鋒也成為了Temu擴張路上的不確定因素之一。Temu與SHEIN的商業模式相似，都是走的性價比路線，此前二者已經在美國等國發生了數次法庭交鋒。隨著Temu不斷擴大市場版圖，雙方的矛盾將會越來越激烈。

低價帶來的競爭風險外，海外監管也將是Temu的一道坎。如何應對在出海過程中的監管問題，是中國企業出海的必修課。

3月，因惡意軟件的指控，谷歌下架Temu的App。6月，美眾議院委員會報告稱Temu違反美國關稅規定，存在逃稅問題。

此外，據外媒報道，近期美國議員正在制定法案，取消低價進口商品的關稅豁免權，以反制低價競爭。

種種動作，均指向更嚴的海外監管。業內觀察者認為，Temu未來最大的風險大概率就是海外市場的監管，若Temu完成與拼多多的拆分，再引入外部投資者，一定程度上可能會減輕監管的阻力。

據透露，目前Temu與拼多多的組織架構拆分已基本完成。

可以看到，Temu已經在用力掃除前方的障礙。但要真正克服重重難關，Temu還有很長的路要走。

參考來源：1、36氪：SHEIN、Temu打起訴訟戰，對手兇狠，守塔太難

2、子彈財經：拼多多Temu狂飆320天

3、界面新聞：拼多多跨境電商Temu推出新協議，5‰服務費引商家關注

4、電商頭條：拼多多Temu出海，為什么這么猛

編者按：本文轉載自微信公眾號：伯虎財經(ID：bohuFN)，作者：伯虎團隊