拼多多出海砍一刀，價(jià)格屠夫卷到日韓

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|李婷 來源|時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID：tf-app)

一個(gè)月不到，拼多多旗下Temu接連在亞洲兩國上線。

在本月1號于日本上線后，7月25日，Temu韓國站正式上線，拼多多的低價(jià)風(fēng)暴一路從北美卷到了東亞，目前已進(jìn)入了全球27個(gè)國家和地區(qū)。

在美國，Temu自去年9月1日上線以后，連續(xù)半年持續(xù)霸占APP store下載榜首。高盛研報(bào)顯示，今年6月，Temu在美國的月活躍用戶數(shù)達(dá)到4200萬。而近期Temu在美國與Shein互相起訴，再度成為話題中心。

海外市場上線330天以來，Temu的腳步不停，有消息稱，其計(jì)劃在今年8月開放中東站點(diǎn)，從歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)一步拓展到東南亞等發(fā)展中地區(qū)。

亞洲市場對Temu意味著什么、下一步又將如何布局，時(shí)代財(cái)經(jīng)就此向拼多多方面尋求解答，對方表示暫無更多信息。

一

Temu所到之處都是低價(jià)風(fēng)暴

“競爭很激烈了。”在中國做跨境電商的日本賣家小井（化名）告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，Temu的到來，掀起了低價(jià)戰(zhàn)的風(fēng)暴。

Temu韓國首頁 圖源：Temu

打開Temu剛剛上線的韓國站，首頁置頂跳動的字符直接告訴用戶——已經(jīng)“砍”掉了商品原價(jià)的90%。在這里，你可以用500韓元（約2.8元）左右的價(jià)格買一個(gè)針線包，也可以花不到2萬韓元（約110元）買一個(gè)空調(diào)扇。

商家們的朋友圈被鋪天蓋地來自Temu的消息籠罩。“拼多多日本站的寵物梳子328日元（約17元）一把還包郵。我們自己發(fā)貨郵費(fèi)就要600-700日元（約30-35元），這還不含梳子成本價(jià)、平臺傭金、關(guān)稅和消費(fèi)稅。”來自深圳的賣家汪明（化名）向時(shí)代財(cái)經(jīng)展示了同行的抱怨。

似乎沒有人不喜歡低價(jià)。去年9月，Temu率先闖入北美市場，憑借超低價(jià)策略在亞馬遜和沃爾瑪?shù)母偁幹袣⒊鲆粭l血路，在4個(gè)月的時(shí)間里，迅速換來了超過2000萬的下載量。7月1日，Temu上線日本，一舉登上了日本App Store“購物”類第一。

Temu韓國站上售賣的雜貨 圖源：Temu

不得不提的是，受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，近兩年來，日韓物價(jià)持續(xù)上漲。

據(jù)韓聯(lián)社消息，以韓國民眾的日常外出飲食消費(fèi)為例，一碗炸醬面的價(jià)格從2022年3月的5846韓元漲至今年3月的6800韓元，同比上漲16.3%。韓國統(tǒng)計(jì)廳數(shù)據(jù)顯示，由于電力、天然氣和水的價(jià)格上漲，一季度韓國全國消費(fèi)者物價(jià)同比上漲了4.7%。日本也面臨同樣的情況，全國消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)已經(jīng)連續(xù)22個(gè)月同比上升。

在日本留學(xué)生梓涵（化名）看來，Temu入場的時(shí)機(jī)正好，身邊的日本朋友對低價(jià)商品的需求開始增加，教授省錢小妙招的博主在社交平臺上都很受歡迎。

汪明也有同感，他從2018年起開始做日本跨境電商的生意，入駐亞馬遜、樂天等平臺。“不低價(jià)，無法生存。”他告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，在日本亞馬遜、雅虎、樂天等購物網(wǎng)站上，商家們也走起了低價(jià)路線。“原先毛利30%以上的產(chǎn)品有很多，但現(xiàn)在毛利普遍在20%左右，算上公司的整體運(yùn)營成本，可能只有15%。”

Temu的到來，讓商家的利潤空間進(jìn)一步壓縮。與亞馬遜商家可以自主定價(jià)不同，在Temu上，平臺最終確定售價(jià)上架，商家負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品。有商家此前對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，上架Temu的報(bào)價(jià)要比B2B電商平臺1688低10%-20%。

但汪明不這么看，“為什么大家每天說Temu壓榨供應(yīng)商，還有這么多人去做？因?yàn)門emu的單量太大了，量大就是王道。”

賣手機(jī)殼的深圳商家徐思思（化名）最終放棄了加入Temu，在他的獨(dú)立站上，一個(gè)普通手機(jī)殼也要20美元左右，貴價(jià)手機(jī)殼可以賣到100-200美元。在他看來，海外消費(fèi)者愿意為質(zhì)量買單，價(jià)格低于Temu既是優(yōu)勢，也是限制。

二

和日韓地頭蛇掰手腕

打開北美市場之后，Temu在今年4月先后上線了英國站點(diǎn)，和德國、意大利、法國、荷蘭、西班牙五個(gè)歐洲站點(diǎn)，緊接著又盯上日韓市場。

《亞洲經(jīng)濟(jì)前景以一體化進(jìn)程2023年度報(bào)告》顯示，中國、日本、韓國分別位列全球前十大電商銷售額第一、三、六位。

在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授崔麗麗看來，Temu選擇日韓有跡可循，教育成本比較低，由于產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間與這兩個(gè)國家現(xiàn)有的電商平臺具有差異化，所以開辟市場會相對比較快速。

“此外，由于這兩個(gè)國家國土面積較小，毗鄰中國，在文化上也比較相近，因此實(shí)現(xiàn)市場覆蓋、提升服務(wù)品質(zhì)、開辟變現(xiàn)業(yè)務(wù)的閉環(huán)速度也會比較快，應(yīng)該可以更快驗(yàn)證打法，而后在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。”崔麗麗進(jìn)一步表示，“亞洲市場應(yīng)該相對歐美市場門檻更低，成本更可控。”

不過，互聯(lián)網(wǎng)普及率高、基礎(chǔ)設(shè)施完善，市場成熟意味著日韓兩國本土電商市場同樣競爭激烈。在日本，亞馬遜、樂天、雅虎三足鼎立。而根據(jù)Opensurvey統(tǒng)計(jì)，Coupang和Naver Shopping共占據(jù)韓國近65%的電商市場份額。

同樣在日韓耕耘已久的還有阿里巴巴旗下速賣通Aliexpress。在最年輕的合伙人蔣凡的帶領(lǐng)下，阿里海外業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)。

 距離韓國首爾只有約1小時(shí)飛機(jī)距離的山東，速賣通在這里建立了威海、煙臺兩個(gè)物流倉儲點(diǎn)。速賣通在韓國推出的“AliExpress Choice”精選服務(wù)，大部分商品3-5天內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)送貨上門，部分地區(qū)甚至可以當(dāng)日或次日達(dá)。

根據(jù)《福布斯》韓國版匯編的數(shù)據(jù)，近三年內(nèi)，速賣通韓國用戶擴(kuò)大了150%以上。速賣通韓國市場負(fù)責(zé)人永陽此前透露，到2022年底，速賣通在韓國的月活躍用戶已經(jīng)接近300萬，覆蓋了韓國電商人口的近10%。

今年，速賣通還計(jì)劃在韓國市場投資7570萬美元。據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，速賣通正在日本、韓國兩地發(fā)力本地化團(tuán)隊(duì)，韓國市場的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)今年 GMV 翻倍。

另一方面，不可忽視的還有本土消費(fèi)習(xí)慣。在日本，“百元店”線下購物的方式延續(xù)已久，大創(chuàng)、堂吉訶德等品牌店鋪甚至衍生為赴日旅游打卡項(xiàng)目，它們同樣主打折扣、百貨，也有國內(nèi)消費(fèi)者將二者戲稱為日本版的拼多多。

“日本消費(fèi)者對品質(zhì)的要求特別高，特別苛刻，特別愛差評。”汪明認(rèn)為，Temu進(jìn)入日本，低價(jià)商品不可避免地會面臨來自消費(fèi)者的挑剔目光。不過，他補(bǔ)充道，這樣的挑剔同樣面向其他電商玩家。

“（Temu）用戶數(shù)量將逐漸增加，制造商也將通過反復(fù)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品而逐漸熟練，產(chǎn)品質(zhì)量本身也將逐漸提高。”小井也表示。

在Temu攪動?xùn)|亞電商市場的同時(shí)，TikTok Shop在東南亞加快步伐。TikTok正面對上在東南亞盤踞已久的巨頭Shopee，稱“未來幾年將在印尼和東南亞投資數(shù)十億美元”。打著中國標(biāo)簽的跨境電商平臺們，從歐美一路卷到亞洲市場，故事又掀起了新的高潮。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：時(shí)代財(cái)經(jīng)APP(ID：tf-app)，作者：李婷