泰版“華強(qiáng)北”，養(yǎng)肥東南亞夜市？

作者|郭照川 來(lái)源|霞光社(ID：Globalinsights)

今年夏天，手機(jī)貼膜在東南亞異常火爆。

如果常刷短視頻，你可能會(huì)看到，泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家的夏日小夜市里，一位當(dāng)?shù)?ldquo;膜哥”在打火機(jī)的輔助下，給嶄新的蘋果手機(jī)貼上一整張全包覆薄膜，全程手法精湛，給人帶來(lái)一種舒適感。

在曼谷、雅加達(dá)等東南亞城市的夜市上，琳瑯滿目的餐飲小吃攤位旁邊，總能看到手機(jī)鏈、手機(jī)殼等大批手機(jī)配件，正在以極便宜的價(jià)格散裝零售。其中最熱鬧的，莫過(guò)于夜市一排排小臺(tái)燈下的手機(jī)貼膜服務(wù)，攤位前總是擠滿了圍觀人群。

其實(shí)泰國(guó)夜市早就有經(jīng)營(yíng)機(jī)殼、換手機(jī)屏等業(yè)務(wù)的攤位了。曼谷夜市的主要客源還是周邊居民，再加上部分游客，但居民和游客的購(gòu)物品類有所不同。“當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)貼膜居多，而游客則偏愛購(gòu)買造型可愛的手機(jī)殼、充電線等。”常來(lái)泰國(guó)曼谷旅行的博主Sebas告訴霞光社。

他從2016年就在泰國(guó)留學(xué)，也對(duì)當(dāng)?shù)仉娮酉M(fèi)品等消費(fèi)端市場(chǎng)有所了解。位于曼谷的Suapa Market，被稱為小規(guī)模的“泰版華強(qiáng)北”，這里種類繁多的電子產(chǎn)品維修與零售，給他留下了深刻的印象。

例如在這里購(gòu)買3個(gè)普通手機(jī)殼，只需花費(fèi)120泰銖（折合人民幣約25元），還有很多價(jià)位更低的配件商品。而在深圳華強(qiáng)北，大量的手機(jī)殼批發(fā)價(jià)也與“泰版華強(qiáng)北”的價(jià)格相差不大。

那么，在東南亞手機(jī)配件的銷售現(xiàn)狀如何，擠在東南亞小電子城里賣手機(jī)殼的當(dāng)?shù)乩习鍌冋娴馁嶅X嗎？總體來(lái)看都是哪些人在銷售，大家在購(gòu)買時(shí)又有哪些偏好？所謂的“泰版華強(qiáng)北”“越版華強(qiáng)北”是真實(shí)存在的嗎？

一

東南亞，充斥著“散裝華強(qiáng)北"

Suapa Market 555，是曼谷當(dāng)?shù)匾患揖奂舜罅渴謾C(jī)配件賣家的集散商城。

附近密布著許多大大小小的電子產(chǎn)品商店，號(hào)稱“全泰國(guó)最大的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)”。離此不遠(yuǎn)處，則是泰國(guó)唐人街和被稱為“泰版義烏小商品城”的三聘市場(chǎng)。

在曼谷Suapa里，有非常多的手機(jī)電子配件攤位。攤位上擺滿了主板、電池等配件，也有成機(jī)但是不多，主要是零件。“我觀察了近1小時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人都是購(gòu)買零件居多，基本上每家店鋪都附有檢修手機(jī)的業(yè)務(wù)。”Sebas說(shuō)。

所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，泰國(guó)曼谷的Suapa Market，其實(shí)是一個(gè)小型的手機(jī)零件交易市場(chǎng)。

許多曼谷夜市小販攤位上，五花八門的手機(jī)殼、防爆膜等等手機(jī)配件，都是從這里進(jìn)貨，然后“搬運(yùn)”到各大夜市進(jìn)行販賣。這幾乎和國(guó)內(nèi)年輕人從深圳華強(qiáng)北“進(jìn)貨”后，再放到夜市、小店甚至電商平臺(tái)上販賣的邏輯如出一轍。

于是這些東南亞夜市手機(jī)貼膜的來(lái)源地，也被稱為東南亞“小型華強(qiáng)北”。

泰國(guó)只是個(gè)縮影。實(shí)際上，許多東南亞國(guó)家的夜市上貼膜等電子配件貨源，都是來(lái)源于國(guó)內(nèi)的電子配件集散中心。例如在菲律賓的Divisoria、Quiapo、Baclaran等批發(fā)市場(chǎng)，這些類似于“義烏小商品市場(chǎng)”的商貿(mào)小道兩旁，零散分布著眾多電子產(chǎn)品銷售商。

而在電子制造業(yè)工廠密布的越南，其手機(jī)配件的批發(fā)市場(chǎng)雖然沒(méi)有形成可觀規(guī)模的商場(chǎng)區(qū)，但也密布在了河內(nèi)和胡志明的大街小巷，給這個(gè)以消費(fèi)電子產(chǎn)品體量較大的年輕人為主的國(guó)家，提供著電子產(chǎn)品維修和配件服務(wù)。

在東南亞諸多分散的“散裝華強(qiáng)北”中，電子產(chǎn)品配件大多都以價(jià)格低廉、花樣繁多為特點(diǎn)，從而占據(jù)零售優(yōu)勢(shì)。其中，快速倒買倒賣的盈利模式，依然給當(dāng)?shù)厣倘颂峁┝舜罅抠嶅X機(jī)會(huì)，成為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)業(yè)掘金的潛在商機(jī)。

這里電子城的老板們，明顯有著特定的熟客群體。

“這里的店鋪比較在意熟客——你看到進(jìn)去拿個(gè)大包小包的，基本都是當(dāng)?shù)財(cái)[地?cái)偟模追Q“小熟客”；而“大熟客”則是另外一種接待方式，先是有個(gè)人在旁邊記型號(hào)和數(shù)量，然后他們?cè)偃ス衽_(tái)議價(jià)、結(jié)賬，等店家配貨和調(diào)貨后直接安排車送達(dá)指定地址。”一位熟悉泰國(guó)當(dāng)?shù)仉娮优浼袌?chǎng)的出海人告訴霞光社。

通常這些需求量較大的客人，都是在泰國(guó)各城市商場(chǎng)中做手機(jī)維修、貼膜生意的商家。而散客來(lái)采購(gòu)的到手價(jià)，相比熟客自然會(huì)貴一些，但“不過(guò)分，就10-20泰銖的差別”。

這樣的大批發(fā)渠道分銷模式，雖然讓這些東南亞的小型電子城看上去像是一個(gè)個(gè)核心集散地，但很明顯它們并非“最終源頭”。

二

華強(qiáng)北，傍.上跨境出海人

最終的源頭，還要回到距離曼谷1600公里的中國(guó)深圳，華強(qiáng)北。

東南亞國(guó)家的雖然被稱為“散裝華強(qiáng)北”，和真正的深圳華強(qiáng)北還是存在著巨大差距。

首先是規(guī)模體量上的巨大差異。華強(qiáng)北電子產(chǎn)品和配件的多樣性、規(guī)模性，都是東南亞消費(fèi)電子商鋪無(wú)法比擬的。其次，深圳華強(qiáng)北的客戶群體來(lái)自五湖四海，除東南亞外還銷往俄羅斯、中東、非洲等地。在華強(qiáng)北，你只要留心，就能時(shí)常碰到膚色各異的外國(guó)人。

許多人第一次踏足華強(qiáng)北時(shí)，總會(huì)被善意提醒：“一定要在手上拿一個(gè)黑塑料袋，這樣會(huì)顯得專業(yè)。”

這是因?yàn)樵S多在華強(qiáng)北“收貨”的行家們，總會(huì)在挑到好貨之后，把這些最新一批便宜又劃算的零配件或元器件，塞到自己手上的黑色塑料袋中。

深圳華強(qiáng)北，一直以來(lái)是電子產(chǎn)品的“圣地”。每天有大量的生意老手和掘金者來(lái)此“朝圣”。因此，這里甚至變成了一個(gè)知名的旅游打卡地。對(duì)于華強(qiáng)北的地位，坊間有一句生動(dòng)的說(shuō)法：“深圳華強(qiáng)北打個(gè)噴嚏，全國(guó)電子產(chǎn)品市場(chǎng)都得感冒。”更早還流傳著“北有中關(guān)村，南有華強(qiáng)北”“中國(guó)消費(fèi)電子第一街”的說(shuō)法。

“在最巔峰的時(shí)候，那個(gè)場(chǎng)景難以想象。”從十幾年前就在華強(qiáng)北進(jìn)貨，從事跨境電商貿(mào)易的劉老板告訴霞光社。

鼎盛時(shí)期的華強(qiáng)北，是輻射整個(gè)東亞、東南亞地區(qū)電子產(chǎn)品的大集散基地。每個(gè)檔口都是真正意義上的“日進(jìn)斗金”，想要加入者“一檔難求”，哪怕是找上來(lái)做生意，也還要排隊(duì)。大量國(guó)內(nèi)海外電子產(chǎn)品相關(guān)商家，在一幢幢樓里進(jìn)進(jìn)出出，采購(gòu)量都不在少數(shù)。

然而在2016年之后，一方面伴隨著電商興起的沖擊，另一方面電子產(chǎn)品逐步升級(jí)換代，對(duì)電子城中的仿制和白牌產(chǎn)品管理愈加規(guī)范，一度“野蠻生長(zhǎng)”的華強(qiáng)北也開始轉(zhuǎn)型，進(jìn)行了大規(guī)模的步行街改造。

改造后，不少商家開始分流，流向華南電子城等。但華強(qiáng)北作為產(chǎn)業(yè)集群的集散地地位仍在。

事實(shí)上，被稱為華南電子城“四大天王”的傲基、有棵樹、賽維和通拓四大電子產(chǎn)品品牌，最初都是華強(qiáng)北的超級(jí)賣家。

“時(shí)至今日華強(qiáng)北也是有幾十座商場(chǎng)圍起來(lái)的街市區(qū)域—— 同樣是賽格通信，有不同的大廈入口，很容易走錯(cuò)。”一位華強(qiáng)北電子商家介紹道，真正的華強(qiáng)北體量還是非常“恐怖”的，不熟悉環(huán)境的人，很容易迷失在里面。“樓里有樓，樓道兩側(cè)都是電子產(chǎn)品相關(guān)的辦公室。”

電子設(shè)備優(yōu)勝劣汰的速度，相較于其他行業(yè)更快。整體產(chǎn)業(yè)鏈上的周邊配件，同樣也保持著超高的迭代速度。而在華強(qiáng)北，幾乎都可以找到這些最新電子產(chǎn)品的相關(guān)配件組裝，這也是華強(qiáng)北的獨(dú)特之處。

尤其是做電子產(chǎn)品跨境電商生意的出海人，一直以來(lái)都是華強(qiáng)北的主要客源之一。

東南亞一直是華強(qiáng)北賣家的重點(diǎn)出海市場(chǎng)。從初期的亞馬遜、ebay，到如今東南亞流行的Lazada、Shopee、TikTok等新興東南亞電商渠道，跨境賣家們還是通過(guò)華強(qiáng)北的巨大市場(chǎng)尋求貨源，然后把這些最新貨品輸送到海外。

如今的華強(qiáng)北，雖然不復(fù)當(dāng)年隨處可見商機(jī)、每日都在創(chuàng)造財(cái)富神話的景象，但依然是物美價(jià)廉電子產(chǎn)品的聚集地。

在某種程度上，華強(qiáng)北濃縮著中國(guó)品牌的成長(zhǎng)之路。

三

東南亞，難出下一個(gè)“華強(qiáng)北

“這幾年，我們專門以給手機(jī)貼膜為業(yè)的少了很多。反觀東南亞的手機(jī)貼膜熱，有點(diǎn)像是我們十年前那樣的情形。”

事實(shí)上，中國(guó)年輕人對(duì)手機(jī)膜的需求越來(lái)越高，動(dòng)輒20-30元以上，甚至80多元一張的高檔手機(jī)膜非常常見。而在東南亞諸國(guó)的夜市，折合人民幣10余元的一張手機(jī)膜，剛好貼合當(dāng)?shù)啬贻p人的消費(fèi)水平，也更符合路邊貼膜為業(yè)的小商販的消費(fèi)群體。

羅永浩在錘子手機(jī)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，就曾在節(jié)目中感嘆手機(jī)配件行業(yè)的巨大利潤(rùn)：

“我有1499、1799、2299（的產(chǎn)品），1499沒(méi)什么利潤(rùn)，1799微利，但是不如賣背殼和保護(hù)套。今天最幸福的是中國(guó)人，只有在中國(guó)才有這么價(jià)廉物美的東西。”

如今，通過(guò)出海的方式，這些“物美價(jià)廉的東西”已席卷到了東南亞。各類電子產(chǎn)品通過(guò)進(jìn)貨-集散-分銷的模式，肉眼可見地被“復(fù)制”到泰國(guó)、越南、柬埔寨等東南亞諸國(guó)。

根據(jù)Meta發(fā)布的《家電及3C產(chǎn)品出海白皮書》，東南亞正在成為中國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)尋求海外擴(kuò)張的重心之一。

東南亞有著大量的年輕消費(fèi)群體，東南亞各國(guó)在消費(fèi)電子領(lǐng)域的市場(chǎng)收入逐年升高，這顯然是一個(gè)值得關(guān)注并可繼續(xù)挖掘的市場(chǎng)。例如菲律賓2023年的消費(fèi)電子市場(chǎng)收入就預(yù)計(jì)可達(dá)91.51億美元，電子產(chǎn)品的普及必然催生了對(duì)電子配件的需求。

東南亞市場(chǎng)的智能手機(jī)格局特征明顯，傳音、Realme，以及紅米、華為等機(jī)型在東南亞較為流行，東南亞的年輕消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買品牌機(jī)中的性價(jià)比機(jī)型。再加上東南亞電商普及程度不及國(guó)內(nèi)，許多電子產(chǎn)品配件零售生意仍有極大利潤(rùn)空間。

哪怕手機(jī)殼、手機(jī)膜、充電線等等這些看上去不起眼的小物件，背后仍有巨大的利潤(rùn)鏈。例如，在東南亞國(guó)家的一個(gè)白牌電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)接頭，售價(jià)甚至比中國(guó)還要貴。

靠著這類電子信息制造業(yè)發(fā)家，并一路走到上市的國(guó)內(nèi)公司不在少數(shù)。

最典型的就是在今年6月30日正式向深交所主板遞交招股書的品勝電子。而2020年就在深交所上市的安克創(chuàng)新，也早就開始了出海之路，且整體出海業(yè)務(wù)非常可觀，境外業(yè)務(wù)占比超過(guò)了96%。

但比起國(guó)內(nèi)成規(guī)模的電子產(chǎn)品制造與快速迭代，東南亞的零散“華強(qiáng)北”都是非綜合性的，并沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，甚至大多數(shù)商品都是“made in China”。

“大多數(shù)東南亞電子城，還是成品二道販子。”大多數(shù)華強(qiáng)北商家認(rèn)為，所謂的“泰版華強(qiáng)北”“越版華強(qiáng)北”，和真正的深圳華強(qiáng)北，“完全不是一回事兒”“沒(méi)有第二個(gè)完整產(chǎn)業(yè)鏈，也沒(méi)有第二個(gè)華強(qiáng)北”。

雖然芯片等電子元件制造已然向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，但東南亞的電子產(chǎn)品制造依然停留在半成品組裝層面。這使得東南亞本土分布的電子城，其中許多產(chǎn)品也是來(lái)自于國(guó)內(nèi)華強(qiáng)北市場(chǎng)的二次集散。

“華強(qiáng)北是世界的華強(qiáng)北，東南亞的所謂‘華強(qiáng)北’只能說(shuō)是當(dāng)?shù)刈畲蠹㈦娮映堑囊粋€(gè)代稱。”一位商家說(shuō)。他們始終認(rèn)為，單純從手機(jī)鏈、手機(jī)殼、手機(jī)膜等低價(jià)配件，以及手機(jī)維修等服務(wù)，完全無(wú)法詮釋華強(qiáng)北的意義。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：霞光社(ID：Globalinsights)，作者：郭照川  編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：霞光社(ID：Globalinsights)，作者：郭照川