小米造車想搶的市場(chǎng)已經(jīng)被五菱宏光奪走了

作者|張二毛   來源|略大參考（ID：hyzibenlun）

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昨晚我在秋名山，輸給了一輛五菱宏光。

他會(huì)用慣性利用排水渠漂移過彎，他的車很快，我只看到車后面有個(gè)專修樓房漏水的招牌。

如果你們知道他是誰的話，麻煩跟他說一聲，禮拜六晚，我會(huì)在秋名山等他。

一個(gè)出自《頭文字D》的段子在網(wǎng)絡(luò)流傳。

事情的經(jīng)過是某個(gè)月黑風(fēng)高的夜晚，一位BMW 1Coupe車主和一位斯巴魯BRZ車主，在山道上賽著車逮蝦戶，逮著逮著，突然就被五菱宏光給劫了道。這家伙利用慣性過彎，都不用踩剎車的。

此事便是令五菱宏光一戰(zhàn)封神的“山巔之戰(zhàn)”。這輛見證千萬中國(guó)家庭從溫飽走向小康的國(guó)民神車，被尊稱為光醬。

至此之后，五菱神教橫空出世，大批“追光者”——尋求五菱宏光神秘力量庇護(hù)的人，在網(wǎng)絡(luò)上剪輯、制作、傳播五菱的神奇時(shí)刻。

可是，區(qū)區(qū)凡人怎么能追上光呢。

時(shí)間到了2020年，另一輛五菱系的神車問世——五菱宏光MINI EV，低至3萬的均價(jià)，讓它成為年輕人嘗試改裝車的熱門車型。

抖音、快手上有眾多MINI的改裝視頻，Hellokitty、 比卡丘、哆啦A夢(mèng)……只要想得到，都可以在MINI上實(shí)現(xiàn)。它也開始了屠榜之路，今年一季度五菱MINI的銷量超過了特斯拉。

不用過度吹噓，都是小場(chǎng)面。

其實(shí)，擁有諸多神跡時(shí)刻的五菱，也不是一出世就迎來高光時(shí)刻。2002年，五菱的初代神話——五菱之光上市了，銷量不大行，配置也一般般，完全是一副普普通通的戰(zhàn)斗力。

但是五菱堅(jiān)持每年根據(jù)用戶意見對(duì)車型進(jìn)行改進(jìn)。上汽通用五菱的總經(jīng)理沈陽說，“車主的聲音，你能不能聽到？而且公司能否把他們的聲音變成行動(dòng)，把他們的需求變成行動(dòng)？”

一聽這種表述，就知道沈陽不了解互聯(lián)網(wǎng)黑話，這不就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常說的用戶思維嘛。沈陽說這話的時(shí)候是2010年，十年之后，它有了更具傳播性的提煉——人民需要什么，五菱就造什么。

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造電動(dòng)車就能被叫做造車新勢(shì)力嗎？未必。造車新勢(shì)力們都有一個(gè)迭代的商業(yè)模式——直營(yíng)，這是品牌拉近用戶距離，影響消費(fèi)者心智的銷售模式。

在貼近用戶這事上，蔚來在營(yíng)銷和傳銷之間飄忽不定的。

去年11月，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌前往哈爾濱，跟蔚來的車友線下聚會(huì)。在哈爾濱一家高檔酒店，一位東北大哥唱到：斌哥啊，想你了，蔚來讓你弄得挺好的；斌哥啊，開心吧，美股已經(jīng)快到700億了；斌哥啊，別走了，冰城相聚一次不易啊。斌哥，也就是李斌一感動(dòng)，幾步上臺(tái)直接干了一杯白酒。

李斌的用戶思維是得到雷軍真?zhèn)鞯模畋笤谖祦韯?chuàng)立初期，多次向雷軍請(qǐng)教粉絲運(yùn)營(yíng)之道。雷軍也是蔚來的早期投資人。

那是小米走群眾路線最輝煌的幾年，其聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)執(zhí)筆的《參與感：小米口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)》成為2014年的爆款書籍。上架初期，據(jù)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《參與感》平均每12秒賣一本。

時(shí)移世易，用戶思維已經(jīng)成為爛大街的互聯(lián)網(wǎng)黑話，小米也不止造手機(jī)，大步跨界準(zhǔn)備造車了。

售價(jià)動(dòng)輒三四十萬起步的蔚來，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)是小米造車的對(duì)手。因?yàn)槟壳翱矗∶椎膬r(jià)格到不了這個(gè)高度。

雷軍在微博上向網(wǎng)友們征詢小米第一輛車的定價(jià)區(qū)間：15萬以下的愿景占66%，20萬以下占到81%，20萬以上只有19%。

人民需要什么價(jià)位，小米就創(chuàng)造什么價(jià)位。要知道小米之所以能在當(dāng)初殺紅眼的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上殺出重圍，靠的可不是那19%的人。

如果按15萬的定價(jià)估算，蔚來和理想，應(yīng)該不是小米的競(jìng)對(duì)了，他倆定價(jià)至少高一倍。小鵬汽車有低價(jià)款，但也僅有G系列的低配款，勉強(qiáng)會(huì)跟小米造車，形成一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

以價(jià)格區(qū)間來看，小米造車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基本上是傳統(tǒng)車企了。而眾多車企中，又屬五菱在年輕人心中的好感度高一些，五菱宏光MINI EV已經(jīng)被稱之為“年輕人的第一輛車”。

對(duì)小米而言，這可不樂觀。它造車這事還得等三到五年呢，五菱宏光MINI EV的銷量可是實(shí)打?qū)嵉纳蠞q。

一山不容二虎，除非一公一母，那如果是兩只公老虎呢？除了打架和搞基，有沒有第三種生存模式？

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一定程度而言，五菱的崛起之路，有小米的影子。論性價(jià)比，自不用多說，3萬多塊錢都能買一輛四座的電動(dòng)車了。小米第一款手機(jī)1999的價(jià)格，在2011年也是砸出了智能手機(jī)的地板價(jià)。

講用戶運(yùn)營(yíng)，小米有米粉，也就是廣大的打工人群體。五菱有奮斗者，五菱稱它們的客戶為“奮斗者”——心酸卻respect，苦逼但上進(jìn)。

不管是奮斗者還是打工人，兩個(gè)群體的共性大概就是：看重價(jià)格。

而且此前，五菱一直被稱作是汽車界中的小米：皮實(shí)耐操，物美價(jià)廉。就像賣爆的那輛3萬塊錢的五菱宏光MINI EV，便宜成這個(gè)樣子，如果再橫挑鼻子豎挑眼，那你一定是個(gè)愛吃兔兔的狠心人。

盡管不少媒體預(yù)測(cè)小米造車不會(huì)走中低端，但講真造車初期它還真不能走高端路線。

小米入局不算早，經(jīng)過了一輪淘汰賽的新勢(shì)力車企們?cè)诹慨a(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等層面都已經(jīng)有了一定的積累，汽車的中高端布局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)固。品牌和用戶認(rèn)識(shí)度已經(jīng)形成，蔚來用戶那一聲聲斌哥叫的多親熱。

反觀傳統(tǒng)車企，一直悶頭造車，哪里顧得上用戶運(yùn)營(yíng)。這是小米可以彎道超車的地方。

誰知小米市場(chǎng)份額還沒搶下來，五菱一個(gè)排水渠過彎，來個(gè)漂移超車。從生產(chǎn)油車，到直接推出一款地板價(jià)電動(dòng)汽車。

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小米會(huì)和五菱搶市場(chǎng)份額，因?yàn)樵谑鼙娙荷希麄z有大部分是重合的。

小米崛起依靠的是城市屌絲，也就是現(xiàn)在的打工人。上汽通用五菱依靠的是小鎮(zhèn)青年，多是那些搬運(yùn)、修水管等靈活就業(yè)者。

但現(xiàn)在二者，一個(gè)向下沉市場(chǎng)爭(zhēng)取用戶，小米集團(tuán)高級(jí)總裁盧偉冰在去年年底立下flag：未來一年，要在每個(gè)縣城開一個(gè)小米之家。今年1月，小米又搞了一個(gè)千店同開。一個(gè)向上突破用戶瓶頸，看看廣大城市青年對(duì)改裝五菱宏光MINI EV的熱情勁。

造車這場(chǎng)仗對(duì)小米而言沒那么好打。

小米是營(yíng)銷高手，不說其他，單講米聊這事兒，關(guān)停和20天后重新啟動(dòng)，就已經(jīng)賺了兩撥話題度。盧偉冰又是慣會(huì)在發(fā)布會(huì)上炒話題的，雷軍多受年輕人喜歡，看看B站的彈幕就知道了。

但蹭熱點(diǎn)這事，五菱沒在怕的。地?cái)偨?jīng)濟(jì)的口號(hào)剛剛喊出，五菱用了5天研發(fā)了地?cái)傑?疫情期間螺螄粉嚴(yán)重缺貨，五菱立馬跨界出了螺螄粉套裝，盡管很少有人看到過實(shí)物，但確實(shí)刷了一撥眼球。

拼渠道能力，上汽通用五菱此前已經(jīng)做了18年的微車，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量高達(dá)2800家，不輸小米之家。五菱最大的短板就是沒什么科技感。

目前來看，小米的米粉和五菱的奮斗者像是兩個(gè)略顯窘迫卻又不同的硬漢，一個(gè)匍匐在窄小的格子間里，另一個(gè)奔波在拉貨的路上。

但是關(guān)注性價(jià)比的共性，會(huì)讓兩家品牌的用戶畫像陸續(xù)重合，它們注定會(huì)短兵相接。至少在“年輕人的第一輛車”的定位上，五菱已經(jīng)領(lǐng)先一個(gè)輪次。

至于日后誰是年輕人的心頭好，就看互搏雙方誰出的價(jià)更低，誰的性價(jià)比更高。

所以，人民究竟是要五菱還是愛小米？

哈哈哈，來猜猜看。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：略大參考(ID：hyzibenlun)，作者：張二毛