小米牽手美的背后有啥難言之隱？

昨日(12月14日)下午，美的集團發布系列公告稱，美的集團擬向小米科技有限公司 (以下簡稱小米科技)定向增發5500萬股，募集不超過12.66億元。發行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的董事。美的集團還在公告中表示，美的將與小米科技在智能家居生態鏈以及移動互聯網電商業務展開深度戰略合作。

業內專家表示，小米科技成為美的戰略股東后，將會參與美的合作，實際上是對其在家電行業的地位以及美的未來發展方向的認可。預計小米科技在成為美的的戰略股東后，將會參與美的未來的重大決策甚至內部管理，這意味著美的的股權結構將更趨于合理。

美的集團與小米雷軍的攜手合作，讓格力集團董事長董明珠罕見的在第一時間談了自己的看法，這位在去年與雷軍有“10億賭約”的女強人表示：“聽說小米和美的合作了，董明珠有點急。我急什么了?如果有一天小米的專利比我多，且質量比我好，我真的就可能急了，我得改變自己，我要加油了”。

而在筆者看來，雷軍與董明珠去年的賭局，本身存在著較大問題：其一，董明珠的格力集團是生產空調的，而小米雷軍是生產中低端手機的。所以，雷軍即使要賭也該與業內手機老大華為去賭。其二，格力有1.4萬項專利技術，而小米手機才剛剛起步，雖然發展速度驚人，但要想與格力這頭大象抗衡，自不量力。其三，格力的技術來自于創新，而小米的技術很大部分來源于抄襲，顯然一個不太懂創新的小米，自然無法超越格力集團之可能。

首先，美的集團主攻智能家居，今年3月，美的發布 “M-Smart智慧家居戰略”。隨后，各事業部展開系列“M-Smart智慧家居戰略”產品落地行動，搶占智能家居市場。此次與小米合作正好契合公司今年的發展戰略。

筆者認為，對于美的集團而言，缺乏手機產品是其短板，智能家居需要一個操縱系統，而這個操作的終端就是手機。美的還需要有個顯示終端，而手機和電視恰恰是小米的產品。一旦合作，小米和美的就形成了產品互補關系。

而對于小米來說，這次牽手美的是其首次投資入股家電企業。雖然手機、機頂盒以及電視是小米的核心產品，但小米缺乏一個制造能力強、設計能力強的戰略合作伙伴，于是小米就看中了美的。

再者，小米想借美的集團拓寬自己的銷售渠道。雖然小米商城已經發展為小米除手機外地人最強的一支力量，但與美的相比實力太懸殊。美的在今年下沉建設旗艦店，重塑渠道。目前，美的已經擁有超過1600家旗艦店，三四級市場覆蓋率達65%，地級市場覆蓋超過20%以上。未來小米的產品將進入美的渠道，消費者可以在美的的線下旗艦店購買小米產品了。當然，這也有利于豐富美的專賣店的產品結構，未來綜合型家電企業的優勢將越來越明顯。

最后，小米此前一直從事手機等小家電的銷售，到了涉足銷售電視后，小米的電商發展亦面臨瓶頸，電視等大件家電的配送成為了棘手問題。對于小米來說，找不到比美的更合適的企業來做大件家電物流，而未來涉足大件家電是小米發展的必由之路。所以小米急需傍上像美的這樣的線下家電大佬。

小米要想跟家電巨頭格力相比，差距太大。所以小米要發展，必須靠大樹，而這棵大樹就是美的集團，有了美的集團，小米可以通過美的的銷售、物流渠道、產品代工做自己的事業。而對于美的來說，依靠小米的互聯網成熟的技術，可以提前圓上“智能家居”夢想，搶先占據智能家電市場。當然美的售賣小米家電產品也會從中獲得收益。所以與其一個人孤單影綽，還不如兩人相扶相攜。小米和美的就是這么走到一起來了。