2023年中國馬桶行業銷售渠道分析 電商渠道愈發重要【組圖】

行業主要上市公司：歐派家居(603833);惠達衛浴(603385);箭牌家居(001322)等

本文核心數據：智能馬桶線上渠道占比;智能馬桶線上銷售額

馬桶銷售渠道概述

目前，我國馬桶的傳統銷售渠道主要通過終端市場，比如家電連鎖、建材超市等，而一些知名衛浴企業通過開設專賣店或者與房地產公司合作，進行產品銷售;中小型馬桶品牌基本上以零售為主;電商和O2O的興起則在逐漸的打破原有渠道，在未來有望得到進一步發展。

線上渠道占比近50%

分渠道來看，以智能馬桶為例，根據奧維云網數據，我國智能坐便器銷量中，線上零售/線下零售/精裝修渠道銷售占比約為49%/38%/13%。

零售額方面，根據奧維云網(AVC)線上推總數據，2018-2022年中國智能馬桶線上零售額呈逐年上升趨勢，2022年達62.2億元，同比上漲23.4%。

九牧、箭牌等品牌影響力較大

從電商渠道競爭格局來看，根據IBK中潔網發布的2022年天貓“雙十一”坐便器品牌排行榜，目前九牧、恒潔、箭牌、TOTO、科勒、惠達等品牌影響力靠前。

電商渠道發展問題

目前，受環保高壓以及樓市低迷的影響，馬桶行業也遭遇低迷，電商渠道發展也暴露出一些問題：

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