2023年中國寵物食品行業銷售渠道分析 線上渠道逐漸掌握主導地位【組圖】

寵物食品行業主要上市公司：中寵股份(002891.SZ);佩蒂股份(300673.SZ);路斯股份(832419.BJ);華亨股份(837995.OC)

本文核心數據：中國寵物食品購買渠道偏好;中國寵物食品銷售渠道占比;中國寵物食品線上渠道占比

銷售渠道主要分為四種

寵物食品行業下游市場以營銷渠道為主，在中國寵物食品銷售渠道主要有兩類：線下渠道和線上渠道，其中線下渠道包括商超渠道和專業渠道，后者又包括寵物食品專營店和寵物醫院等。目前線上銷售已經成為寵物食品行業的主要銷售渠道。

總體來看，目前我國寵物食品銷售渠道主要包括商超百貨、寵物專營店、寵物醫院和線上渠道。商超百貨渠道指依托于大型商超的寵食貨架、專柜等，如沃爾瑪、家樂福，具備營業面積大、客流量大而穩定、以面向大眾消費為主等特點。寵物專營店通常采用多品牌代理銷售模式，代理品牌以中高端為主，目標客戶精準;以寵物家、寵寵熊、酷迪寵物等為區域性代表，目前仍未產生具有全國影響力的專營店品牌。寵物醫院渠道是掛靠在專業寵物醫院下的銷售平臺，從業人員專業性強，科學性高，銷售品種以處方糧、中高端產品為主。

線上渠道包括天貓等大型電商平臺，同時輔以波奇、E寵等專業寵物用品銷售平臺，線上平臺產品種類多元、支付和運送便捷、用戶粘性較高。

消費者偏好線上渠道

從購買渠道偏好來看，大部分消費者主要通過線上渠道購買寵物主糧和寵物零食，占比超過65%，僅有不到10%的消費者主要通過線下渠道購買寵物食品。

線上渠道占比持續提升

與發達國家相比，我國寵物市場發展歷史短，線下零售渠道還未成熟，寵物店經營規模較小，品牌較少，整體行業呈現分散經營的特點。而我國電商發展領先于國際、電商滲透率高，消費者已經習慣于網上購物，因此我國的消費者更傾向于通過線上渠道購買寵物商品。根據Euromonitor公布的數據，2021年，中國寵物食品線上渠道購買占比提升至60.9%，已超六成。

我國線上電商渠道份額提升顯著的主要原因為：一是我國零售行業渠道變遷，電商渠道崛起;二是電商渠道覆蓋價格帶廣，并非僅僅面向低端、價格敏感性高的消費者，相當一部分消費者通過跨境交易在內的線上渠道購買超高端產品，線上渠道將繼續在所有客戶群中占據主導地位。在各類電商渠道中，會選擇淘寶、天貓、京東的寵物主占比分別為68.2%、54.6%、40.9%，其次是寵物垂直電商(波奇、E寵、狗民網等)，線上微信社交的交易有逐步提升的潛力。

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