2022年中國潮玩市場消費者畫像分析 社交與自我愉悅是主要消費動機【組圖】

行業代表性公司：泡泡瑪特(09992.HK)、名創優品(MNSO)、奧飛娛樂(002292.SZ)、酷樂潮玩、九木雜物社等

本文核心數據：市場規模;未來市場規模;區域分布;細分市場集中度

核心訴求：社交與自我愉悅是主要購買動機

根據中國社科院發布的《2021中國潮流玩具市場發展報告》，接近50%的消費者購買潮玩的主要原因是驚喜感;其次有接近40%的消費者是為喜愛的IP買單，購買IP相關的潮玩;而約20%的消費者享受與親友選購潮玩的樂趣;且不到2%的消費者購買潮玩的原因是二手交易。

從一定程度上說明，潮玩產品的核心訴求集中在社交和自我愉悅上，再次交易并非消費者購買潮玩的主要動機。

性別特征：女性消費者是目前主要消費群體

根據CBNData數據，2021年，中國潮玩行業消費人群中男性消費者占比不到40%，女性消費者占比較高。從一定程度上說明，目前女性消費群體對于潮玩產品有較強的性別偏好。根據泡泡瑪特和TOPTOY的公司資料，目前兩家公司的主要產品均主打女性向消費。

年齡特征：Z世代表現出強勁購買力

95后，即Z世代是潮玩行業的主要消費群體。根據京東超市的報告數據，2021年在京東超市購買潮玩的人群中，25-45歲購買潮玩的消費者占比超過75%。另外，以95后為主的Z世代表現出了強勁的購買力，該群體占總體比重的超過40%，Z世代購買盲盒類商品的成交額同比增長達580%。

區域特征：一二線城市是目前主要消費市場

根據京東超市搜索量、銷售量等客觀數據，推出的《2021年京東超市潮玩熱度榜》，中國潮玩行業地域消費特征為二線城市與一線城市區域需求較多，市場較為廣闊。其中，一線城市消費占比約為25%;二線城市消費占比超過25%，一二線城市消費占比達到全國一半以上。因此，中國一二線城市是目前主要消費市場。

開銷特征：5000元以下消費金額占比較高

理性消費是潮玩盲盒消費的主旋律。社科院數據顯示，2021年購買潮玩盲盒總花費在5000元以下的用戶占比最高，其次是花銷超過1萬元的金額消費區間。社科院研究認為，這與以中產階層為消費主體的理性且注重實用性特征密不可分。

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