【深度】后冬奧時(shí)代冰雪產(chǎn)業(yè)商業(yè)解讀 滑雪服品牌定位多端發(fā)展

本文核心數(shù)據(jù)：滑雪產(chǎn)業(yè)重大融資事件、歷屆奧運(yùn)會(huì)前后舉辦過GDP變化數(shù)據(jù)、國(guó)際滑雪品牌城市布局情況等

1、冬奧會(huì)拉動(dòng)中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展

——北京冬奧會(huì)引發(fā)“冰雪投資熱”

在2022北京冬奧戰(zhàn)略背景下，包括滑雪服產(chǎn)品在內(nèi)的滑雪裝備獲得了來自政策、市場(chǎng)、資本等多方的支持與促進(jìn)。2022年春節(jié)期間，天貓滑雪類裝備銷量同比增長(zhǎng)超180%。

2022年北京冬奧會(huì)成為資本切入冰雪產(chǎn)業(yè)新賽道的契機(jī)，根據(jù)企查查披露數(shù)據(jù)，近兩年來滑雪產(chǎn)業(yè)投融資市場(chǎng)活躍，投融資規(guī)模龐大，均達(dá)到千萬(wàn)級(jí)甚至億元級(jí)別。

——“冰雪熱”帶動(dòng)滑雪服市場(chǎng)

中國(guó)冰雪經(jīng)濟(jì)大熱也令滑雪服企業(yè)嗅到商機(jī)，而在2015年前，國(guó)內(nèi)僅有伯頓、菲尼克斯、Salomon三家國(guó)際滑雪品牌。然而2021年12月僅一個(gè)月的時(shí)間，就有三家國(guó)際品牌首店落地中國(guó)。BOGNER博格納的首家中國(guó)直營(yíng)店在北京王府中環(huán)商場(chǎng)開業(yè)，HEAD SPORTSWEAR海德大中華區(qū)首家運(yùn)動(dòng)服飾店也落地北京。

截至2022年3月，中國(guó)已集齊了包括Burton、Descente、Salomon在內(nèi)的14大國(guó)際專業(yè)滑雪服品牌。不少奢侈品也在積極拓展滑雪領(lǐng)域，F(xiàn)endi在2021年冬季推出新一季滑雪服系列，使用可持續(xù)環(huán)保面料。Chloe?也與法國(guó)滑雪品牌Fusalp聯(lián)名推出膠囊系列。

2、子彈還需再飛一會(huì)中國(guó)滑雪服市場(chǎng)仍需沉淀

——“冰雪熱”會(huì)變冷? 奧運(yùn)賽事經(jīng)濟(jì)推力不具備長(zhǎng)期性

盡管冬奧會(huì)有效助力中國(guó)冰雪經(jīng)濟(jì)，但縱觀歷史數(shù)據(jù)可知，奧運(yùn)賽事的經(jīng)濟(jì)推力并不具備長(zhǎng)期性，市場(chǎng)若要長(zhǎng)足發(fā)展仍需一段時(shí)間的沉淀。

舉辦奧運(yùn)會(huì)，意味著增加當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的投資、奧運(yùn)場(chǎng)館及附加設(shè)施的投資、旅游服務(wù)的消費(fèi)、各種體育產(chǎn)品與勞務(wù)的消費(fèi)等等，而反觀這類投資，也能產(chǎn)生“擴(kuò)大舉辦地的產(chǎn)出、收入和就業(yè)水平”的影響。但奧運(yùn)賽事經(jīng)濟(jì)并不具備長(zhǎng)期推動(dòng)作用。往屆奧運(yùn)會(huì)主辦國(guó)的GDP走向數(shù)據(jù)顯示，多國(guó)“奧運(yùn)后8年”的GDP增長(zhǎng)速率出現(xiàn)下降趨勢(shì)，尤其是2004年希臘雅典奧運(yùn)會(huì)后，希臘GDP還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。這也被稱為后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的“低谷效應(yīng)”。

——回頭客少 中國(guó)滑雪消費(fèi)者黏性低

此外，“冰雪熱”未來不確定的根源在于現(xiàn)階段中國(guó)滑雪群眾基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，用戶黏性低，主要滑雪的人群還是以旅游體驗(yàn)為主。根據(jù)《2020年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)中旅游體驗(yàn)型的滑雪場(chǎng)占比75%，其中90%為一次性體驗(yàn)客戶。

而滑雪服的銷量與滑雪者的滑雪次數(shù)呈正相關(guān)。根據(jù)品牌數(shù)讀所問卷數(shù)據(jù)，超過50%的人在第一次滑雪時(shí)，選擇自備羽絨服或者雪場(chǎng)租賃滑雪服，只有在準(zhǔn)備長(zhǎng)期滑雪之后才會(huì)購(gòu)入滑雪服。

3、儉奢由人中國(guó)滑雪服市場(chǎng)定位多端化

面對(duì)未來市場(chǎng)不確定性與愈來愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海內(nèi)外滑雪服品牌通過多端定位，打造自身標(biāo)簽，吸引目標(biāo)客群。

——圈地+合作 高端品牌“運(yùn)奢”定位

在高端滑雪服領(lǐng)域，海外品牌都具有多年積淀，在中國(guó)擁有較高的品牌知名度和美譽(yù)度，除了滑雪本身帶來的增長(zhǎng)，高端滑雪品牌看到的更多是高端運(yùn)動(dòng)服飾和奢侈品功能結(jié)合成為“運(yùn)奢”的可能性。基于其自身定位和價(jià)位區(qū)間，獲取“新中產(chǎn)”的青睞是品牌首先要考慮的問題。故現(xiàn)階段高端品牌開店集中在滑雪主力人群所在的一線和二線城市的核心商圈。