后“跑馬圈地”時代連鎖藥店如何求生存謀發展？

 日前，證監會公布的最新A股IPO申請情況顯示，國內兩家平價大藥房連鎖店老百姓大藥房和益豐大藥房，該兩家企業分別擬登錄上交所主板及深交所中小板。目前申請已進入證監會初審階段。

老百姓和益豐均來自湖南省。老百姓大藥房在全國擁有門店600多家，2010年在國內藥店銷售額排行榜中排名第四。益豐大藥房擁有470多家直營門店，2010年銷售額排名第11位，其計劃三年內開設連鎖店1000家。

在深圳等一線城市的部分區域，連鎖藥店甚至比地產中介還多，人們不禁會問：常日門可羅雀只靠販賣幾十塊錢藥品的連鎖藥店，是如何能雨后春筍般開設新店呢?而未來，它們又將如何去求生存謀發展呢?

后“跑馬圈地”時代

連鎖藥店是指在一個連鎖總部統一管轄下，將有著共同的理念、經濟利益、服務管理規范的眾多藥店，以統一進貨或授權特許等方式連接起來，實現統一標準化經營，共享規模效益的一種組織形式。它利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點，充分發揮規模效應以實現企業的運轉和盈利。

我國真正意義上的第一家連鎖藥店成立于1996年。從目前產業集中度和競爭格局等諸多因素綜合來看，我國連鎖藥店行業正處于快速增長期向洗牌期過渡的階段。

據前瞻資訊產業研究院醫藥行業研究小組的測算，目前我國國內藥品零售市場總額約為1500億元的規模，加上醫療機構的零售量，全國藥物零售規模約為6000億元。

另據SFDA南方所的數據顯示，截至2011年6月底，我國連鎖零售企業2409家，連鎖藥店門店約14.3萬家，每家連鎖企業下轄門店數僅為60家。在直營力百強中，門店數超過1000家的連鎖僅有7家。2010年，百強藥店銷售額為655.68億元，平均銷售額僅為6億元左右。

藥店連鎖行業是一個薄利多銷的行業，要實現“低成本、低利潤”的經營，需要實現規模化運營，而要實現規模化經營，必須投入大量資金以擴張網點、搶占市場。

2011年，廣東肇慶天天邦健醫藥連鎖以新開門店106家、同比增長率達161.54%的擴張速度位居2011年門店增長率第一位。北京同仁堂、江西萍鄉昌盛大藥房、廣西柳州桂中大藥房、廣西一心醫藥等均超過100%，全年門店擴張增長率超過50%的連鎖企業達20家。

雖然目前各大連鎖藥店企業仍在大肆擴張地盤，每年新增門店的速度和數量高居不下，但從嚴格意義上來說，我國目前還沒有全國性連鎖藥店，只有跨省區域性連鎖和省內連鎖的區別。因為無論從門店數量、分布區域、單店營業額等方面都無法和美國、日本的全國性連鎖藥店相比。

目前，我國連鎖藥店實體店數量約為37萬家，但醫藥行業的區域性較強，分布極為分散，碎片化情況明顯。即便是全國最大的連鎖藥店海王星辰，也只有將近3000家門店，都不足以覆蓋全國。

美國連鎖藥店2010年實現藥品銷售額1081億美元，較上年增長2.56%，所占市場份額達到35.17%。此外，我國目前零售藥店超過40萬家，其中連鎖藥店約占14萬家，連鎖藥店占零售藥店總體的35%，而該比例在美國約為60%。

隨著我國互聯網的發展，電子商務的觸角已經在連鎖藥店行業異軍突起，成為連鎖藥店行業新的發展趨勢。

據中國網上藥店理事會的報告顯示：截至2011年12月，國內網上藥店數量達到53家，發展勢頭強勁，數量相比2010年同期增長超過50%。2011年醫藥B2C規模在4億左右，已有5～6家銷售接近5000萬的網上藥店，在2012年將達到15億的市場規模，將會出現4～5家銷售過億的網上藥店。按照目前以每年2～3倍的速度遞增，2015年醫藥B2C規模將達到150億。

我國連鎖藥店經過近二十年的發展，無論是行業企業的數量，還是連鎖藥店企業的規模，都已經取得可喜的量變，與此同時，連鎖藥店高毛利時代、平價藥店時代的瘋狂正漸行漸遠。近年以來，連鎖藥店行業面臨暴漲的房租與人力成本、日趨激烈的市場競爭及行業利潤下滑等方面的挑戰，其跑馬圈地的態勢必將趨于放緩，轉而進入穩健的發展階段。

多元化發展成主流

2011年5月出臺的《全國藥品流通行業發展規劃綱要(2011-2015年)》提出，到2015年底，我國將形成1至3家銷售額過千億元的全國性大型醫藥商業集團，20家年銷售額過百億元的區域性藥品流通企業;藥品零售連鎖百強企業年銷售額占藥品零售企業銷售總額的60%以上;連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。

隨著我國連鎖藥店行業競爭的加劇，藥店經營必將走向多元化發展的方向，非藥品銷售及付費服務的比例將逐步上升。

前瞻資訊產業研究院連鎖藥店行業研究員向君預計，未來幾年非藥品在藥店的銷售比例上升必將成為新趨勢和主流，在有些連鎖藥店中銷售占比甚至超過50%，而基本藥物所占的比例將逐步降低。

向君指出，在多元化經營中，藥妝、保健品、醫療器械、休閑食品等非藥物商品將有望成為連鎖藥店企業新的盈利增長點。

以國內最大的藥店連鎖企業海王星辰為例。據該公司董秘錢然婷介紹，目前在海王星辰藥店貨架上，藥品占60%，保健品占20%，醫療器械計生用品占10%，其余的商品還包括紅棗、龜苓膏、食用油及大米等非藥品。目前國內有80%的連鎖藥店嘗試“非藥品”經營。隨著市場競爭的不斷加劇以及“新醫改”政策實施，加大“非藥品”經營比重，已成為連鎖藥店的共識。

前瞻資訊產業研究院連鎖藥店行業研究員向君指出，連鎖藥店行業多元化經營，并非只是單純的賣多幾種商品，更重要的是要轉變經營理念，通過多元化經營促進藥店連鎖企業加強內部精細化管理，加強商品管理、物流管理、績效管理及門店運營管理水平，從而實現從量變到質變的升級。

隨著我國互聯網事業的發展，電子商務已經將觸角滲透到藥物零售領域，網上藥店的發展模式將有望取代傳統的實體藥店，成為我國藥物零售新的發展方向。

在我國，目前已有92家藥店連鎖企業開始進軍電子商務市場，但截至目前，我國網上藥店的發展仍然較為滯后，尚未形成較大的市場規模。而在美國，網上藥店的數量已超過1000家，市場規模將近1700億美元，其中最大網上藥店CVS年銷售額超過150億美元。2010年，美國網上藥店的銷售規模已經占到整個醫藥流通領域30%的份額，未來兩年有望超過傳統藥店。

藥店連鎖行業多元化經營還包括發展自有品牌。

在美國，由于受到價格競爭的壓力，幾乎所有的連鎖藥店都有“自有品牌產品”，有的大型藥店所售商品的30%都歸于此類，即由一些生產規模較大的廠商按照零售商的要求進行定牌生產，藥店拿到這類商品后冠以自己的品牌，其毛利率一般達40%-50%。而目前，我國連鎖藥店行業百強企業的毛利率僅為25%左右。

從我國連鎖藥店行業的總體發展情況看，相關企業眾多，門店數量也不少，但與成熟市場相比仍顯落后。為此，連鎖企業除了關注以產品經營為重點的內生式發展外，還應當注重以資本吞吐和配置為重點的外延式擴張，通過投融資、并購重組等方式做大做強。

海王星辰、開心人、老百姓等連鎖藥店企業相繼獲得融資，連鎖藥店也成為繼生物制藥、醫療器械之后收到資本青睞的新領域。在政策和資本的助推之下，我國連鎖藥店行業必將迎來更激烈的競爭，同時，也將有一批有實力的企業脫穎而出，借助資本的力量實現跨越式發展。