2020年我國壽險公司銷售渠道發展現狀與前景分析 壽險代理人渠道位置穩固 將向高質量發展【組圖】

中國人壽、平安人壽占壽險行業主導地位

我國人壽保險是保險的主要險種，占據保險行業超過一半的比重，在人壽保險行業中，中國人壽與平安人壽占據主導地位。2019年上半年中國人壽資產規模達到34799億元，同比上漲14.35%，平安人壽背靠中國平安，具有較強的集團資源支撐，2019年上半年中國平安資產規模達到75624億元，同比上升10.38%。太平洋人壽依靠太平洋保險集團，具有一定的資產基礎，2019年上半年，太平洋保險集團資產規模增幅明顯，增速達到14.72%，是四家領先的上市保險企業中上升幅度最大的企業。

營銷人員數量不斷上漲，中國人壽銷售隊伍增幅大

保險企業資產收入規模的不斷擴大離不開銷售渠道的擴展。我國壽險公司銷售的渠道主要包括代理人渠道、銀郵渠道、專業中介公司渠道、網絡銷售渠道以及其他新型銷售渠道等，其中代理人渠道和銀郵渠道是最核心的銷售渠道，合計比重達90%以上。代理人銷售渠道占比約50%。2011-2019年我國保險行業營銷人員數量不斷上升，2019年營銷人員數量達到900萬人。

在代理人渠道銷售隊伍建設中， 2019年前三季度，中國人壽銷售隊伍總人力達到195萬人，同比上升9.23%，其中個險渠道隊伍規模達到166.3萬人，同比上升15.80%。個險渠道月均有效銷售人力與月均銷售特定保障性產品人力規模增速均較大，分別達到37.40%與49.20%。平安壽險代理人數量達124.5萬人，少于中國人壽代理人數量，較年初下降12.1%。雖然代理人數量有所減少，但是人均個險新保單件數增加了9.4%。

代理人渠道占主要比重，位置穩固

2019年，平安壽險及健康險業務規模保費銷售渠道分布中，代理人渠道占主要比重，達到87%，其次電銷、互聯網等其他新型渠道占比10%，銀保渠道占比3%。2019年代理人渠道保費收入達5144.21億元，同比增長6.27%;銀保渠道增速達18.5%，電銷、互聯網等其他渠道增速達到15.21%，增幅較大。

對于新華人壽與太保壽險，2019年前三季度，代理人渠道保費收入增速較大，新華人壽個險渠道保費收入達到877.34億元，增幅達到9.20%;太保壽險代理人渠道保費收入達到1708.34億元，增幅達到4.5%，其他渠道下降幅度較大，下降了29.40%，接近30%。

中國壽險代理人渠道的發展相對成熟，而其他銷售渠道大多處于新興階段。未來隨著人們保險意識的增加，個險渠道將向高質量發展轉型，另外隨著科技賦能，保險科技將助?力個險代理?隊伍實現品質跨越，團險的優勢有待發揮，互聯網等新型銷售渠道將得到進一步發展。未來行業將更多聚焦高效高質的人力隊伍建設。

以上數據來源于前瞻產業研究院《中國人壽保險行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

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