十張圖看懂中國(guó)藥店單店TOP100 冠軍業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高 百?gòu)?qiáng)門檻降至三年前水平

從2018年中國(guó)藥店單店銷售數(shù)據(jù)來看，整體規(guī)模較2017年略有下降，單店平均銷售額由2017年的7680.98萬(wàn)元下降至2018年的6993萬(wàn)元，同比下降8.96%，但是行業(yè)集中度有所提高，排名前六的門店銷售額較上年均有所提高，冠軍更是創(chuàng)下了4.76億元的歷史新高。大店業(yè)績(jī)下滑主要是由于商圈變動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)滲透率提高轉(zhuǎn)變消費(fèi)者消費(fèi)觀念以及實(shí)體門店競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)等原因?qū)е碌牡降昕土鳒p少。

冠軍業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高 百?gòu)?qiáng)門檻下降幅度較大

與2017的榜單相比，2018的單店榜呈現(xiàn)出非常明顯的變化，單店百?gòu)?qiáng)榜上榜門檻從上一年的3645萬(wàn)元下降至2600萬(wàn)元，上榜門檻下降至三年前水平；年銷售額上億元的大店從2017年的20家下降至到19家；百?gòu)?qiáng)單店2017年總銷售額為768098萬(wàn)元，2018年則降為699300萬(wàn)元，下降幅度為8.96%。從中國(guó)藥店百?gòu)?qiáng)單店業(yè)績(jī)來看，我國(guó)藥店業(yè)績(jī)整體呈下滑趨勢(shì)，主要原因?yàn)樾袠I(yè)集中度逐漸提高，藥店銷售額主要向龍頭店鋪集中，呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)，從藥店銷售額冠軍業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，銷售額過4億元的大店變?yōu)閮杉铱梢猿醪椒从尺@一趨勢(shì)；另外，網(wǎng)上藥店滲透率的逐漸提升，也在一定程度上分走了實(shí)體藥店的銷售額，從而導(dǎo)致百?gòu)?qiáng)藥店的整體銷售規(guī)模出現(xiàn)下滑。

青島德信行惠友大藥房有限公司在2018年再次榮登藥店單店百?gòu)?qiáng)榜冠軍寶座，2018年全年銷售額為4.76億元，較上年同比增長(zhǎng)17.66%，再創(chuàng)歷史新高。青島德信行惠友大藥房有限公司的業(yè)績(jī)劇增首先受益于青島市開展的特供藥房政策，2018年11月30日起，青島正式將國(guó)家談判的17種抗癌藥納入醫(yī)保，納入青島市特供管理范圍。青島市的特供藥房政策不僅令青島德信行惠友大藥房有限公司蟬聯(lián)冠軍寶座，同時(shí)還令青島康杰大藥房有限公司也成功躋身億元店，2018年，青島康杰大藥房銷售額為10004萬(wàn)元，位列百?gòu)?qiáng)榜第19位。

除了受益于青島市特供藥房政策之外，青島德信行惠友大藥房有限公司蟬聯(lián)冠軍還得益于處方藥銷售、執(zhí)業(yè)藥師覆蓋率和良好的口碑。青島德信行惠友大藥房有限公司成立于2004年3月，成立至今已有15年以上的歷史，在青島市樹立了良好的品牌形象，店雖大但不欺客，服務(wù)態(tài)度好，銷售效率高，被青島市民交口稱贊；2018年，惠友大藥房處方藥銷售率達(dá)到100%，在百?gòu)?qiáng)店中僅此一家，由于處方藥客單價(jià)較高，需求數(shù)量較大，使得惠友大藥房的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)；另外，執(zhí)業(yè)藥師覆蓋率高也是惠友大藥房銷售額再創(chuàng)新高的原因之一，店內(nèi)共有員工26人，其中執(zhí)業(yè)藥師11人，確保了藥房的銷售效率和銷售質(zhì)量。

七年以上店齡大店居多，口碑帶動(dòng)老店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

百?gòu)?qiáng)榜中大店發(fā)揮的是公司脊梁的作用，它們的興衰與公司業(yè)績(jī)密切相關(guān)。而這些大店87.5%的店齡在7年以上，數(shù)量最多的是開業(yè)于1999年至2009年的大店，占比高達(dá)58.7%；平價(jià)大賣場(chǎng)興起，催生出一批優(yōu)秀大店，但現(xiàn)在成功開出大店的概率越來越低。在所有銷售額超過1000萬(wàn)元的大店中，有87.5%的大店店齡超過七年，而店齡在3年以下的大店數(shù)量占比不足4%。

在2018-2019年度藥店單店百?gòu)?qiáng)榜中，有18家大店2018年銷售額增長(zhǎng)超過了20%，其中16家為七年以上店齡老店，僅有1家位于醫(yī)院周邊的3年以下新店銷售額增長(zhǎng)超過20%。老店銷售額的增長(zhǎng)主要得益于口碑的帶動(dòng)以及管理團(tuán)隊(duì)的重要性，老店得以延續(xù)且能保持快速增長(zhǎng)，充分證明了老店經(jīng)營(yíng)模式和管理團(tuán)隊(duì)的優(yōu)異性，員工的穩(wěn)定性和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也要優(yōu)于大多數(shù)新店；另外，老店的口碑效應(yīng)可以保持客戶粘性，這些因素都是新店所欠缺的。

業(yè)績(jī)?cè)鰷p各占半數(shù)，降幅最高可達(dá)71%

與2017年中國(guó)藥店大店經(jīng)營(yíng)情況相比，2018年藥店大店經(jīng)營(yíng)情況略顯慘淡，根據(jù)中國(guó)藥店對(duì)全國(guó)銷售額在1000萬(wàn)元以上的藥店經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總分析，發(fā)現(xiàn)約有47.3%的大店業(yè)績(jī)?cè)?018年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；6%的大店2018年業(yè)績(jī)與去年持平；有46.7%的大店在2018年銷售額出現(xiàn)下滑。

根據(jù)中國(guó)藥店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，降幅在10%以內(nèi)的大店數(shù)量最多，在2018年業(yè)績(jī)下降的大店中，降幅在10%以內(nèi)的占比為55%；降幅在10%-20%以內(nèi)的為32%，降幅在20%以上的占比為13%。但也有大店業(yè)績(jī)下滑非常嚴(yán)重，降幅在50%以上的大店共有四家，最高降幅達(dá)到了71%。這四家大店業(yè)績(jī)降幅分別為71%、60%、55%和53%，所處城市分別為連云港、重慶和上海。

造成大店業(yè)績(jī)下滑的原因主要由于到店客流的變化減少，由于城市不斷處于改造升級(jí)中，商圈也隨城市的改造升級(jí)而時(shí)刻變化，原來的黃金地段隨著城市的改造升級(jí)可能人流量逐漸減少，到店客流也隨之減少；其次，消費(fèi)者習(xí)慣開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的逐漸增高，消費(fèi)者更多的選擇在網(wǎng)上藥店下單，線上銷售擠占線下份額，實(shí)體店銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生下滑；再者還有線下實(shí)體藥店數(shù)量逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，由于更具地理位置優(yōu)勢(shì)，分潤(rùn)掉一部分本應(yīng)屬于大店的銷售額。

單店毛利率發(fā)生下滑，凈利率上升數(shù)量增多

2018年，毛利率超過40%的單店有9家，相比2017年減少5家；值得注意的是，毛利率高的門店中很多中藥飲片占比都不低。毛利率最高的是哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店道外世一堂分店，高達(dá)47%；排名第二為榆林市廣濟(jì)堂醫(yī)藥連鎖有限公司長(zhǎng)虹店，毛利率水平達(dá)到43%。

在毛利率超過40%的企業(yè)中，陜西廣濟(jì)堂醫(yī)藥集團(tuán)占據(jù)了絕對(duì)主力，以5家的數(shù)量占據(jù)了榜單半數(shù)以上；人民同泰、同仁康、恒泰人民和好得快各有一家門店上榜。

2018年，中國(guó)藥店凈利率超過20%的企業(yè)有14家，相比2017年的10家數(shù)量增多了4家。排名第一的為恒泰人民（江蘇）大藥房連鎖有限公司常州大學(xué)新村店，凈利率高達(dá)27.9%。此外，在單店凈利率超過20%的企業(yè)中，溫州一正藥房連鎖有限公司、山西同仁康大藥房連鎖有限公司、江西洪興大藥房連鎖有限公司分別有2家門店上榜。

以上數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)連鎖藥店行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

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