2018年中國社區團購行業發展模式和市場趨勢分析，互聯網巨頭企業爭先布局【組圖】

2018年，社區團購模式通過微信社群迅速開辟新零售的新戰場，引得IDG、GGV等知名資本紛紛下注，這與微信生態的日益完善、供應鏈等基礎設施整體水平的提升、二三線城市消費升級有密不可分的關系。

行業發展模式：“寶媽+社群”玩法普遍

目前已有的社區團購的操作模式基本類似：團購公司大量發展團長，團長借助微信群完成銷售，產地或者區域供應商發貨，用戶到社區定點自提或者由團長配送到家。

 “寶媽+社群”的普遍玩法：

（1）尋找社區KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

（2）“團長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區的媽媽們；

（3）平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家里，社區消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

行業平臺類型：社區團購平臺劃分五類

據不完全統計的數據顯示，截至2019年1月，主流社區團購平臺在地區分布上，北京、湖南并列居首位，江蘇、廣東、上海分別占據前五，這五個社區團購平臺居多的省市，同時也是戰況最為激烈的地區。除北京、上海兩個直轄市較為特殊外，同樣也是區域型小體量平臺最為密集的地區。

這些地區的社區團購企業根據團隊背景、企業基因、業務方向等將其分為了五類：快消B2B型社區團購平臺、零售企業型社區團購平臺、平臺孵化型社區團購平臺、原生創業型社區團購平臺、產業鏈服務企業。

行業市場前景一：三四線城市紅利很大

社區團購在不同層級的潛力不同，三四線城市紅利很大。前瞻產業研究院認為，三四線城市處于微信人口快速增長階段，天貓5億、京東10億用戶基本都在這些地方。2016年，二線城市出現成熟的社區團長，社區團購業務開始發展。經過一年的鞏固和發展后，于2017年開始爆發，爆發之后是線上線下融合的過程，2018年才穩定下來。有了2018年的基礎以后，三、四線城市會在2019年、2020年爆發。

行業市場前景二：互聯網巨頭企業爭先布局

目前社區團購和線下零售正在加速融合中，其零售能力有望超過傳統電商，線上巨頭也正布局入場。

行業發展趨勢：越來越多玩家將入局

隨著社區團購熱度繼續上升，商業模式部分被證明，越來越多的玩家將陸續入場，這些玩家包括線上電商企業、線下零售集團、大型供應鏈企業等，而他們在線上運營能力、供應鏈管理、資金實力等方面的能力都將優于目前社區團購的多數玩家。

更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國社區團購行業商業模式創新與投資戰略規劃分析報告》。

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