中國鉆石消費世界排名第二 渠道下沉趨勢突顯

隨著我國人民生活水平的提高，鉆石作為珠寶首飾的一大細分品類，深受大眾，尤其是年輕一代人的喜愛和追捧，推動了我國鉆石消費市場的蓬勃發展。目前，我國已經是世界第二大鉆石消費國，其中，三四線城市的鉆石消費總額占比較大，但三四線城市的鉆石滲透率和購買率卻遠不及黃金，未來仍有較大的提升空間，各大珠寶商也將通過加快渠道下沉拓展鉆石業務。

一、中國是世界第二大鉆石消費市場

從我國鉆石交易規模來看，近年來，我國鉆石消費呈波動增長態勢。據上海鉆交所統計，2017年上海鉆交所鉆石交易總額達到53.44億美元，同比增長20.09%，交易總額創下歷史新高。此外，同其他國家相比較，早在2010年我國鉆石消費量就已超過日本，成為僅次于美國的第二大鉆石消費市場。

二、三四線城市鉆石消費總額占比大，人均鉆石消費金額低

從各線城市鉆石消費占比來看，近幾年三四線城市的鉆石消費量明顯提升。以2016年為例，三四線城市的鉆石消費總額和總量占比分別為43%和37%，市場份額占比較大。

值得注意的是，盡管三四線城市的鉆石消費總額高于一二線城市，但是三四線城市擁有我國近80%的人口總量。因此，在人均鉆石消費額方面三四線城市還遠不及一二線城市。未來隨著三四線城市居民消費能力的日益提高以及消費升級的加速，預計三四線城市鉆石消費具有巨大的增長潛力。

三、三四線城市的鉆石滲透率與購買率遠低于黃金

由于人口基數較大，目前三四線城市的珠寶滲透率和購買率仍明顯低于一二線城市，其中鉑金產品和鉆石產品這一特征表現最為明顯。

從珠寶滲透率來看，黃金首飾作為我國珠寶消費中最重要的組成部分，其在各線城市的滲透率都很高，均達到了70%左右，可見三四線城市的黃金產品滲透率與一二線城市差異不大；而鉑金和鉆石產品在一線城市的滲透率則遠高于三四線城市。以鉆石產品為例，一線城市的鉆石產品滲透率為61%，比三四線城市鉆石產品滲透率高出24個百分點。

從珠寶購買率來看，鉆石在三四線城市的購買率也遠低于黃金。目前，三四線城市黃金的購買率為49%，而鉆石的購買率僅為21%，相差了28個百分點。由此可見，相對于黃金產品，三四線城市鉆石產品還存在著巨大的市場增長空間。

四、三四線城市鉆石市場空間大，企業加大渠道下沉力度

鉆石的消費具有高額低頻的特點，消費者購買產品時更謹慎，也更注重體驗感，促使各大珠寶商鉆石業務市場的拓展，需要通過多在線下設立門店來實現。但是目前來看，除周大生外，國內專業鉆石品牌線下渠道數量普遍僅為幾百家甚至僅為數十家，而對比黃金珠寶廠家動輒數千家的渠道數量，專業鉆石品牌在渠道滲透率上的提升空間仍巨大。因此，近些年來許多珠寶商均積極以“加盟”模式加快三四線城市店鋪布局，為消費者提供更多的體驗門店，爭取渠道紅利份額。

以周大生為例，近年來，周大生通過“自營+加盟”的模式迅速在全國范圍內擴張門店數量。2014-2018年上半年，周大生開店同比增速分別為3.50%、7.91%、10.91%和18.76%，開店增速顯著提升。截止到2018上半年，周大生共有自營店279家和加盟店2696家，其中以加盟店為主的三四線城市店鋪占比超過了70%。預計公司未來每年仍將保持200家以上的凈開店速度，繼續強化三四線城市渠道的下沉。

以上數據及分析均來自于前瞻產業研究院《2018-2023年中國飾品行業運營模式與投資風險分析報告》。

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