2018年健身俱樂(lè)部行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展模式分析 傳統(tǒng)模式痛點(diǎn)開(kāi)始顯露【組圖】

 健身俱樂(lè)部收入來(lái)源以預(yù)售+私教為主

健身房的盈利來(lái)源主要包括會(huì)員卡（年卡、季卡、月卡），私教課程以及營(yíng)養(yǎng)品、健身服等周邊產(chǎn)品收入。目前我國(guó)商業(yè)健身房多沿襲采用“年卡/季卡預(yù)售+私教”的盈利模式，收入來(lái)源較為單一，周邊產(chǎn)品收入占比僅在10%左右。而當(dāng)前美國(guó)健身俱樂(lè)部可通過(guò)會(huì)員準(zhǔn)入、私教服務(wù)、團(tuán)體課程、服飾及補(bǔ)劑等多種來(lái)源實(shí)現(xiàn)收入，盈利模式更為豐富。

圖表1：我國(guó)健身俱樂(lè)部的收入與美國(guó)對(duì)比（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

健身房采用預(yù)售年卡+私教的盈利模式一方面可以快速回籠現(xiàn)金流、長(zhǎng)期綁定消費(fèi)者，另一方面也與當(dāng)前中國(guó)健身需求“金字塔型”的特征有關(guān)：健身房難以區(qū)分不同類型的健身消費(fèi)者，預(yù)售模式可以賺取不堅(jiān)持鍛煉的經(jīng)濟(jì)型用戶的高額利潤(rùn)，并向健身愛(ài)好者提供私教進(jìn)一步攫取價(jià)值。

健身用戶主要分為經(jīng)濟(jì)型用戶和健身愛(ài)好者

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，健身人群選擇健身房的原因主要有器材健全、服務(wù)專業(yè)以及有健身教練指導(dǎo)等。同時(shí)，常見(jiàn)的健身用戶主要分為兩類，一是隨著肥胖等問(wèn)題加重、生活壓力加大，越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)型用戶走進(jìn)健身房進(jìn)行跑步、瑜伽、健美操等運(yùn)動(dòng)，在保持健康的同時(shí)也滿足了減壓、社交等需求；二是隨著多年市場(chǎng)培育，我國(guó)健身愛(ài)好者群體也逐漸壯大，他們?cè)诮∩砩显敢馔度霑r(shí)間和金錢(qián)，追求健美身材。

圖表2：健身用戶行為特征

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點(diǎn)開(kāi)始顯露

在2000年后健身行業(yè)快速發(fā)展階段，一方面健身愛(ài)好者數(shù)量和健身消費(fèi)持續(xù)增加，帶動(dòng)健身俱樂(lè)部收入增長(zhǎng)；另一方面，很多對(duì)健身感興趣的普通用戶由于各種原因并沒(méi)有堅(jiān)持健身，辦理健身卡之后并未進(jìn)行消費(fèi)。因此普及期內(nèi)傳統(tǒng)模式下健身房能獲得穩(wěn)定收益。

但隨著部分消費(fèi)者經(jīng)過(guò)二十一世紀(jì)前十年的“普及期”后更加精明，商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點(diǎn)開(kāi)始顯露。

圖表3：傳統(tǒng)年卡預(yù)售模式三大痛點(diǎn)

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

首先是健身房收費(fèi)門(mén)檻較高，限制了客戶群擴(kuò)張。與美國(guó)相比，我國(guó)居民的健身成本相對(duì)更高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人均健身消費(fèi)466美元，占人均收入不到1%，而我國(guó)健身房年卡價(jià)格通常在3000元以上，人均健身支出在1萬(wàn)元左右，占人均收入的20%以上。一方面，高房?jī)r(jià)壓力下我國(guó)健身房的租金成本相對(duì)更高，另一方面，普及期內(nèi)健身俱樂(lè)部發(fā)展模式較為粗放，因而收取高會(huì)員費(fèi)來(lái)覆蓋較高的運(yùn)營(yíng)成本。高收費(fèi)門(mén)檻導(dǎo)致健身用戶集中于中高收入群體，客戶規(guī)模擴(kuò)張受限。

圖表4：中國(guó)&美國(guó)居民居民的健身支出的收入占比（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

其次，會(huì)員服務(wù)水平較低、教練流動(dòng)性大導(dǎo)致會(huì)員續(xù)卡率偏低。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只有15%的健身教練希望一直從事教練職業(yè)，而47%的健身教練希望開(kāi)自己的健身工作室。32%的健身教練希望做管理層獲培訓(xùn)師。

圖表5：健身教練職業(yè)偏好（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

在傳統(tǒng)模式痛點(diǎn)暴露、進(jìn)入門(mén)檻低且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，部分健身俱樂(lè)部尤其是非連鎖小型俱樂(lè)部盈利困難，其中不規(guī)范者甚至在租賃場(chǎng)地、購(gòu)進(jìn)設(shè)備后，通過(guò)預(yù)售回收成本，然后攜款跑路。未來(lái)中國(guó)居民健身消費(fèi)理念更為成熟，更多模式來(lái)不及轉(zhuǎn)變的健身房將逐步被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)集中度將逐步提升。

以上數(shù)據(jù)及分析均來(lái)自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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