2020年中國在線少兒英語行業發展趨勢預測 變現模式帶來盈利預期

在線教育是過去幾年最火熱的領域之一，其中最火熱的垂直/細分領域，又要數少兒英語在線教育了。隨著進入在線少兒英語直播的玩家數量日益增多，尤其是一對一模式已經成為一片紅海，不同品牌之間的差異化不明顯，面臨著同質化局面。

在這種背景下，在線少兒英語培訓還有哪些發力點？前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國學前教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》總結了以下幾個方向：

內容質量存在發力機會點

內容本身一直是少兒英語學習領域最核心的要素之一，當在線少兒英語行業的服務模式、商業模式已經逐步趨于穩定，無論是學生、家長，還是企業自身都開始將更多目光聚焦于學習內容，因而對內容的重視一直是這一行業相對突出的特點。隨著在線少兒英語行業不斷成熟，服務模式和商業模式趨于穩定，創新空間有限，進一步提升了企業對核心教學內容的重視程度。目前在線少兒英語領域的內容建設大致存在三種途徑，即自建內容、合作研發，與版權引進。

圖表1：在線少兒英語企業內容建設途徑

資料來源：前瞻產業研究院整理

梳理最近一年的行業事件，國內在線平臺與國外出版社的版權合作日益頻繁，與國外教育教研機構的內容研發合作日益密切，形成行業內注重提升內容品質的良性競爭。盡管各家企業已經在內容建設上投入了大量時間、財力與精力，但目前看來仍有較大的提升空間。

圖表2：在線少兒英語行業在內容質量上值得重點發力的機會點

資料來源：前瞻產業研究院整理

新技術應用于個性化學習

隨著家長和社會個性化學習的訴求不斷提升，一對一直播的學習模式最大程度地為個性化教育帶來可能性，必將在未來成為大勢所趨，因而以大數據和人工智能為首的技術在少兒英語領域必將扮演著越來越重要的作用。

大數據與人工智能相結合產生了諸多創新服務和使用場景，如在直播互動中實現精準互動、根據學生數據與知識點切分規劃最優學習路徑等等。未來在線少兒英語企業在技術上的投入將持續增加，其積攢的技術優勢將在未來二到五年全面展現出來。

圖表3：大數據與人工智能應用于個性化教育

資料來源：前瞻產業研究院整理

對接國際資源，國際化趨勢明顯

隨著進入在線少兒英語培訓市場的機構越來越多，不同品牌之間的差異化也越來越少，整個市場也有著同質化的風險。這就需要培訓機構向國際化接軌，加快走向國際化的步伐，只有這樣才能擺脫桎梏，在整個行業的洗牌中生存下來更好的迎來發展機遇。

目前整理來看，企業的國際化方向包括學術科研、考試合作、課程研發／內容版權、師資培訓與認證、學生交流、教師實習等多個層面，不斷給市場帶來合作亮點。

圖表4：在線少兒英語企業國際化戰略方向

資料來源：前瞻產業研究院整理

從行業頭部玩家的國際化戰略來看，師資、內容、考試三個層面的合作最為集中，畢竟這是在線教育發展的三駕馬車，未來國際化步伐或將更頻繁。

圖表5：主要在線少兒英語企業國際化舉措匯總

資料來源：前瞻產業研究院整理

優質外教資源爭搶白熱化

隨著加入在線外教直播的企業越來越多，市場對外教資源的需求不斷增加。行業內的各家企業均宣稱對外教有著十分嚴苛的篩選標準，因而優質外教資源的短缺問題將在接下來的一年日益凸顯，這一點從VIPKID和51Talk外教數量的快速增長可以得到體現

企業倘若不愿自降標準，必將加入對優秀外教資源的“爭搶大戰”中。另一方面，針對已經入駐的教師，企業也會開展更多形式的管理服務，如培訓、交流、實習等，不斷提升既有教師資源的素質。

圖表6：優質外教資源爭搶白熱化

資料來源：前瞻產業研究院整理

營銷策略發展趨勢

現階段，對所有企業來說，如何降低獲客成本是營銷策略中的核心訴求。面對在線少兒英語領域高昂的獲客成本，企業的營銷策略需要不斷創新，除了線上線下廣告的投放之外，還應該積極探索更加精準、性價比高的營銷途徑，探尋更多創意營銷的形式。

現在已有企業在探索新的營銷策略，比如尋找家中有同齡子女的代言人，或是在真人秀等綜藝節目中頻頻露臉，不斷增加各自的品牌曝光力度，強化品牌的認知度等等。

圖表7：國內在線少兒英語企業創新營銷策略

資料來源：前瞻產業研究院整理

變現模式帶來盈利預期

目前在線少兒英語行業在業務擴張上還較為保守，包括51Talk所打造的“覆蓋5-23歲用戶，包含小學、青少年、K12至成人商務英語”業務鏈條，也僅僅是圍繞現有“一畝三分地”做的開拓，本質上都是英語培訓。

未來的發力點應該是，基于既有模式的深度挖掘與服務質量提升，當未來行業成熟度繼續提高，兒童的線上流量入口被寡頭壟斷時，頭部企業可嘗試更多元的業務范圍，在橫向與縱向兩個維度上展開變現的探索，比如縱向往上拓展到早期啟蒙教育、親子教育、母嬰社區等，橫向拓展至出國、游學、營地教育、劇場等。

圖表8：在線少兒英語行業在變化模式上的機會點

資料來源：前瞻產業研究院整理