小米手機(jī)強(qiáng)勢(shì)逆轉(zhuǎn)，且看國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)如何掘金海外市場(chǎng)

7月7日，小米公司宣布其2017年第二季度手機(jī)出貨量達(dá)到了驚人的2316萬(wàn)部，該季度出貨量是小米手機(jī)問世七年以來的歷史最高紀(jì)錄。然而，就在去年也就是2016年，IDC的數(shù)據(jù)顯示，一直保持高速增長(zhǎng)的小米，其小米手機(jī)出貨量首次跌出了全球前五，跌幅達(dá)到25%。筆者分析認(rèn)為，小米手機(jī)從困境中實(shí)現(xiàn)快速逆轉(zhuǎn)，除了其新零售模式的作用之外，國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)是主要助推因素。

圖表1：2016年全球手機(jī)出貨量排行榜（單位：百萬(wàn)臺(tái)）

資料來源：IDC 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

1、印度市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼

（1）未來全球智能手機(jī)第三大市場(chǎng)

印度智能手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。一方面，從市場(chǎng)容量來看，根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2017年印度將會(huì)成為世界第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額將僅次于中國(guó)和美國(guó)，占到世界智能手機(jī)需求量的10.3%。印度智能手機(jī)市場(chǎng)需求量大，主要原因是其龐大的人口紅利和國(guó)民收入水平的快速提升。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2016年印度人口達(dá)到了13.24億人，僅次于中國(guó)，且其人口增長(zhǎng)率高達(dá)1.15%，預(yù)計(jì)未來2年內(nèi)，印度將超越中國(guó)，成為世界第一人口大國(guó)。與此同時(shí)，2016年印度人均GDP達(dá)到了1709美元，國(guó)民消費(fèi)水平進(jìn)一步拉升。

另一方面，從市場(chǎng)飽和度來看，擁有與中國(guó)人口數(shù)量相當(dāng)?shù)挠《龋?016年智能手機(jī)出貨量不足2億部，印度國(guó)內(nèi)尚有半數(shù)人群未使用智能手機(jī)，市場(chǎng)潛力較大。

圖表2：2010-2016年印度人口變化趨勢(shì)圖（單位：億人，%）

資料來源：印度國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

圖表3：印度將成為第三大智能手機(jī)市場(chǎng)

資料來源：IDC 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

（2）國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌紛紛發(fā)力印度市場(chǎng)

面對(duì)這一潛力巨大的海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌把握契機(jī)，紛紛發(fā)力印度市場(chǎng)。

? 小米——投資建廠，業(yè)績(jī)亮眼

2014年下半年開始，小米開始在印度市場(chǎng)銷售手機(jī)，之后長(zhǎng)期保持第二位的市場(chǎng)份額。小米通過與富士康合作，在印度建立了兩座工廠，專門用來生產(chǎn)小米智能手機(jī)等產(chǎn)品；2017年上半年，小米宣稱，其在印度市場(chǎng)的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了328%，市場(chǎng)份額位居第二位。

? Vivo——專注線下，發(fā)展快速

Vivo同樣于2014年進(jìn)入印度手機(jī)市場(chǎng)，2015年Vivo公司提出了“Love India，Love Vivo”的印度本土發(fā)展計(jì)劃，致力于開發(fā)印度智能手機(jī)市場(chǎng)。與國(guó)內(nèi)發(fā)展策略一致，Vivo進(jìn)入印度市場(chǎng)之后，同樣是致力于開發(fā)線下渠道，目前Vivo產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入印度300多個(gè)城市，產(chǎn)品覆蓋范圍極廣。目前，Vivo在印度市場(chǎng)份額位居第三位，發(fā)展速度極為快速。

? 華為——價(jià)格偏高，份額有限

華為于2013年進(jìn)入印度手機(jī)市場(chǎng)，但是由于資源投入有限以及價(jià)格偏高，華為手機(jī)在印度市場(chǎng)表現(xiàn)并不太理想，市場(chǎng)份額位居小米、Vivo、Oppo、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌之后。近期，華為宣布將調(diào)整其在印度銷售的智能手機(jī)價(jià)格，主要定位于中檔智能機(jī)市場(chǎng)，其目標(biāo)是搶占20%-25%的市場(chǎng)份額。

? 聯(lián)想——渠道優(yōu)勢(shì)，份額領(lǐng)先

2015年，聯(lián)想正式進(jìn)軍印度手機(jī)市場(chǎng)，并于當(dāng)年在印度市場(chǎng)銷售了超過600萬(wàn)部的手機(jī)。聯(lián)想集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)是電腦和服務(wù)器，其在印度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，已經(jīng)構(gòu)建了較為完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。憑借這一優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想手機(jī)在印度市場(chǎng)快速發(fā)展，市場(chǎng)份額位居第三位。

圖表4：2016年第四季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額排行榜

資料來源：Canalys estimates 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

2、巴西市場(chǎng)潛力大，問題也有

巴西智能手機(jī)市場(chǎng)容量巨大。據(jù)公開資料顯示，巴西為全球第四大智能手機(jī)市場(chǎng)，僅此于中國(guó)、美國(guó)和印度。根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2017年巴西市場(chǎng)將占到世界智能手機(jī)需求量的4.4%。目前，巴西人口超過2億人，手機(jī)用戶超過1.2億戶，市場(chǎng)需求量大。

但是，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在巴西市場(chǎng)表現(xiàn)卻并不太理想，2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額約為30%。在國(guó)內(nèi)發(fā)展極快的小米、華為、中興等手機(jī)品牌，在巴西市場(chǎng)均鎩羽而歸，表現(xiàn)并不太理想。巴西智能手機(jī)市場(chǎng)如此難做，主要原因在于，一方面巴西所推行的高稅收政策，其對(duì)進(jìn)口電子產(chǎn)品征收高額關(guān)稅，抬高了進(jìn)入壁壘。另一方面，巴西消費(fèi)者偏好與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異較大，缺乏本土化優(yōu)勢(shì)的我國(guó)手機(jī)品牌大多遭遇水土不服，無法有效滿足巴西當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。