跨境電商B2B首批貨物“出海” 外貿企業轉型再迎風口

近日，在浙江富陽口岸國際物流園區，杭州環宇文化創意有限公司重量15.9噸、價值3.4萬美元的玩具、家具通過中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區“單一窗口”平臺向杭州海關申報出口，分別運往美國、澳大利亞等地，成為全國首批通過跨境電商B2B模式試點出口的貨物。

而早在今年3月，中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區正式獲得國務院批準設立。此后浙江省政府發布了《中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區實施方案》，跨境電商綜試區首批創新舉措開始落地試驗。通過設立下沙、下城、空港、江干、臨安5個跨境園區，建成“單一窗口”網絡平臺幫助企業實現通關、征退稅、結匯等一條龍操作，引入阿里巴巴一達通、浙江融易通等外貿綜合服務平臺等，中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區的一系列創新舉措，讓許多外貿企業趕上了跨境電商的風口。

圖表1：中國跨境電子商務發展歷程

資料來源：前瞻產業研究院整理

跨境電商正成為中國外貿進出口新的增長點。從傳統外貿出口到跨境電商出口，其中最主要的改變在于，互聯網實現了全球性、實時性和交互性，使出口企業跳過傳統貿易中大量的中間環節，從而直接面對消費者。這就使企業能夠最大程度壓縮過去花費在中間環節的成本，同時可以根據客戶反饋做出更貼近市場的產品。跨境電商出口業務面向全球，能夠快速的將全球物流、金融、倉儲等貫穿起來。目前國家正全力推進‘一帶一路’建設，其中跨境貿易更是串聯起‘一帶一路’的經脈，在傳統外貿進出口提振乏力的情況下，跨境電商就是再度激發外貿活力的‘引路人’。

圖表2：2010-2017年中國進出口貿易及跨境電商交易規模

資料來源：前瞻產業研究院整理

發展跨境電商出口，企業如何發力？前瞻產業研究院最新發布的《站在跨境電商的風口-中國傳統商貿企業轉型方向與策略研究報告》建議應做好品牌化、本土化和全渠道等三大方面。品牌化，即傳統制造企業要打造核心品牌，通過客戶反饋來不斷提高產品質量和層次，讓客戶對品牌產生信賴感；本土化，即擁有核心品牌的外貿企業必須要在海外主要市場所在國家設立公司或展廳，聘用當地人作為推廣和營銷人員，真正了解和融入海外市場，以便更好地制定發展戰略，調整產品結構；全渠道，即充分利用目前國外主流跨境電商平臺，通過全渠道鋪設，讓產品直接面對多元化的客戶群體。

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