阿里蘇寧“閃婚”背后 原來是O2O牽的線

阿里蘇寧閃電“聯姻”

8月10日下午，阿里巴巴集團（下稱“阿里”）與蘇寧云商集團股份有限公司（下稱“蘇寧云商”）共同宣布達成全面戰略合作。根據協議，阿里以283.4億元人民幣投資蘇寧云商，占增發后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

對于這次聯姻，蘇寧董事長張近東說，阿里和蘇寧，一個從線上到線下，一個從線下走向線上，雙方都到了互聯網的十字路口。在這個歷史關頭，要么彼此沖撞，此消彼長，要么彼此融通，相得益彰。而馬云的評價是：互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上，雙方在未來30年，必須建立在一起，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網經濟就是必須把虛和實結合在一起。

O2O的牽線搭橋

中國在面臨新的消費升級，這個消費升級下，電商做平臺已經沒有多大的主導權。B2C有更多的在主導權上，在用戶體驗上有更大的空間。未來的消費不再分線上和線下，線上線下將會融合。阿里缺線下重的這部分，蘇寧缺線上這部分，雙方合作優勢互補。因此，對于阿里與蘇寧此次的交叉持股，電商領域的老大和老三聯合，意在補足短板、深入布局O2O。

具體來說，合作將首先從蘇寧易購及線下1600家門店對接支付寶開始，蘇寧易購旗艦店也會進駐天貓，而雙方更大的合作空間則在農村市場，阿里的村淘夢想和蘇寧的1萬個易購直營店計劃，將在物流、大數據、渠道、用戶等層面展開合作藍圖。蘇寧易購旗艦店會進駐天貓，蘇寧的線下門店將為阿里平臺上的商戶提供展示與體驗空間，同時阿里的支付也會和蘇寧的線下業務對接，雙方在商業O2O領域的合作輪廓將在共同探索中逐步清晰。

巨頭的O2O布局

隨著李彥宏“未來三年投200億給糯米”的豪言以及百度2015年第二季度財報的出爐，百度正在團購、外賣、線下商業等領域構建自己的O2O版圖。而騰訊方面的O2O思路主要通過投資入股生活服務各垂直領域的服務商實現，比如對大眾點評、餓了么、58同城、趕集網的投資，通過對接微信這個超級入口，利用強社交關系鏈將業務拓展至線下。往線下去，這是BAT眼下的共同訴求，因為盡管目前電商發展得如火如荼，但總體上看，八成以上的消費仍是在線下完成。

而BAT之外的互聯網巨頭也沒閑著，京東才剛以每股9元（約1.45美元）的價格，戰略入股永輝10％股份，總價值為43.1億元（約7億美元），創下京東上市以來最大對外投資紀錄。盡管還做不了大股東，但這次收購卻讓京東迅速打開生鮮O2O的局面。而58同城早在今年3月就進行了大規模的組織架構調整，除了投資并購之外，重金孵化重量級的上門服務O2O項目58到家。其它數以千計的線上線下企業都在進行自己的O2O布局，加入到市場競爭的熱潮之中。

O2O的發展前景

據前瞻產業研究院最新發布的《2015-2020年中國零售O2O市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，從2011至2014年，短短4年時間內O2O市場規模從500多億飆升至3000億元，預計2015年國內O2O市場規模將達到4655.4億元，增長率將超50%。O2O模式作為線下商務與互聯網結合的新模式，解決了傳統行業的電子商務化問題。但是，O2O模式并非簡單的互聯網模式，該模式的實施對企業的線下能力是一個不小的挑戰。可以說，線下能力的高低很大程度上決定了這個模式能否成功。而線下能力的高低又是因為線上的用戶黏度決定的，擁有大量優勢用戶資源、本地化程度較高的垂直網站將借助O2O模式，成為角逐未來電子商務市場的主力軍。

圖表:2011-2015年中國O2O市場規模及預測（單位：億元）

資料來源：前瞻產業研究院整理

從本次阿里蘇寧的牽手來看，如何打通線上線下，如何讓蘇寧的1600多家實體店和物流配送體系融入阿里生態，才是合作的關鍵。未來是數據和現實融合的時代，數據和計算能力就像鋼筋水泥一樣支撐著現實世界，物流和資金流維持著經濟生活的運轉。阿里一直想做的，就是從地面到云端，全面且深刻地介入并改變人們的生活。而張近東曾希望要將蘇寧打造成為“沃爾瑪+亞馬遜”。由此可見，此番聯姻與合作也是水到渠成，至于雙方以后能碰撞出怎樣的火花，讓我們拭目以待。 

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