小米手機電商營銷再升級：4月8日“米粉節”100萬臺放量打造自己的“雙11”

4月8日上午10點至晚10點小米將發售超過100萬臺小米手機、紅米和紅米Note手機，同時小米網全場配件特價五折起。小米公司還將提供價值5000萬元商品折扣券、1000萬元米幣和6000萬元折扣，共讓利1.2億元。當天用戶無需預約即可登陸小米網直接購買。這是小米手機在市場競爭不斷激烈的情況下社交營銷的進一步升級，意欲將“米粉節”打造成小米的“雙11”。

小米意欲打造屬于自己的“雙十一”

前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國智能手機行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，無論是小米之前與外部阿里還是京東電商平臺中都擁有較強的流量表現，其實小米電商自己的體量也非常驚人，2013年小米電商的全網銷售額達到了224億元左右，僅次于阿里與京東兩大巨頭。阿里此次投入“重兵與重金”放量100萬臺小米手機，可謂是將米粉節當成了小米網作為電商的成人禮，已于在不依靠外部電商平臺導入流量的情況下打造屬于小米自己的“雙十一”。

外部合作營銷平臺的轉變：新浪微博到小米官網

2012年11月，小米與新浪微博合作，5萬臺小米手機2在5分鐘內被搶光；2013年，小米在天貓的“雙十一”活動中也湊熱鬧，交出了35萬臺銷售量、5.41億元銷售額的驚人成績單；即使是與騰訊QQ空間的合作，兩次也分別賣出了10萬臺和30萬臺的紅米手機。而2014年的“米粉節”，小米則沒有與任何外部營銷平臺合作，將所有消費者的注意力集中到小米官網，在12個小時內持續引爆。

小米營銷升級與生態整合只為甩掉競爭對手的追趕

前瞻發布的智能手機報告分析認為，小米手機一貫有限的放量始終滿足不了消費者的需求，許多消費者的不耐煩感在增加，對黃牛黨“恨之入骨”。在“中華酷聯”以及TCL等國產品牌不斷推出高性價比的千元機對小米進行“圍剿”的情況下，小米或許認識到了玩“饑餓營銷”的風險及危機，因此決定在2014年的“米粉節”上創歷史記錄地放量100萬臺，讓許多消費者都“大跌眼鏡”。同時，手機配件全場五折，加上5000萬現金禮券、1000萬米幣以及6000萬折扣優惠，都將刺激到消費者的消費欲望。小米手機產品硬件利潤空間小，配件方面利潤空間較高，只要手機產品銷量能夠起來，小米手機配件的高利潤空間將對小米手機產品進行一定的“彌補”。

與此同時，小米為了避免同類低端智能機的同質化競爭，不斷整合智能手機的生態，包括手機配件、移動電源等，甚至是衍生品。小米已經成功俘獲了龐大的米粉群體，只要在米粉群體上多家思考和定位，即便是移動電源每年都能輕松突破20億元的銷售額，這目前是其他國產智能手機廠商所需要追趕或者有所欠缺的。小米的O2O戰略也在不斷嘗試推進當中，在“米粉節”當天，全國的18家小米之家會提供多項店慶服務，例如“進店有禮”、保外維修服務免收手工費、保內維修服務免費貼膜清潔等。