全國連鎖化經(jīng)營 獨立醫(yī)學(xué)實驗室的“不二選擇”

 一、"全國分散、區(qū)域集中"的格局

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國獨立醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》分析顯示，目前國內(nèi)已有超過100家獨立醫(yī)學(xué)實驗室，主要集中在沿海發(fā)達地區(qū)。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)包括廣州金域、杭州艾迪康、杭州迪安、廣州達安高新、武漢康圣環(huán)球等。行業(yè)整體呈現(xiàn)出"全國分散、區(qū)域集中"的格局，廣州金域市場份額位居全國首位，但在長三角地區(qū)迪安診斷份額最大，其次是杭州艾迪康。獨立醫(yī)學(xué)實驗室區(qū)域市場競爭相當(dāng)激烈，為擠占競爭對手，已開始打價格戰(zhàn)。

二、外資對華市場興趣越來越大

覬覦國內(nèi)獨立醫(yī)學(xué)實驗室巨大的發(fā)展?jié)摿Γ由险叻矫嬷С郑赓Y對中國第三方醫(yī)學(xué)診斷市場的興趣越來越大，目前已有眾多外企通過技術(shù)合作或直接注資等形式進入中國第三方醫(yī)學(xué)診斷市場。

2011年，廣州金域與美國第四大獨立醫(yī)學(xué)中心克利夫蘭簽約。克利夫蘭醫(yī)學(xué)中心希望借道金域廣闊的市場網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出一個嶄新的模式。

2012年初，達安基因與Life Technologies合資成立廣州立菲達安診斷產(chǎn)品技術(shù)有限公司，并宣布正式啟動基因測序分子診斷項目。

2012年2月，深圳華測檢測牽手Amcare國際醫(yī)學(xué)實驗室，在上海成立合資公司即Johns Hopkins（China）Medical Laboratories，開展第三方醫(yī)學(xué)檢測服務(wù)。

2012年3月，康圣環(huán)球（北京）獲2000萬美元C輪投資，投資方為KPCB China、美國中經(jīng)合集團（WIHarper Group）、Baird Capital Partners Asia和美國梅奧醫(yī)學(xué)中心（Mayo Clinic），其中，后三家企業(yè)也參與了2011年6月對康圣環(huán)球（北京）的B輪1100萬美元投資。

三、連鎖化經(jīng)營成為行業(yè)最有效的競爭策略

行業(yè)特性決定全國化布局。從獨立醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)本身的特性來看，訂單具有客戶分散、數(shù)量多、單筆金額小、頻率高等特點，同時一些待測樣本的放置也有時限規(guī)定，所以行業(yè)具有一定的服務(wù)半徑。因此，全國化布局是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)、獲取更多的客戶資源的必然要求。

連鎖制經(jīng)營優(yōu)勢頗多。首先，連鎖經(jīng)營具有規(guī)模效應(yīng)，有助于降低成本；第二，大型連鎖店議價能力較強，從而能為企業(yè)帶來較高的毛利水平，尤其在未來檢驗價格可能下調(diào)的情況下，對保證企業(yè)盈利發(fā)揮重要的作用；第三，連鎖經(jīng)營通過標(biāo)準(zhǔn)化的管理與質(zhì)量控制模式，有利于創(chuàng)造品牌效應(yīng)，增加客戶粘性。

前瞻網(wǎng)獨立醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)研究報告分析認(rèn)為，獨立醫(yī)學(xué)實驗室的全國連鎖化經(jīng)營模式可幫助企業(yè)構(gòu)建完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)成為該行業(yè)最為有效的競爭策略。廣州金域目前已在全國省會和直轄市共有19家子公司設(shè)立了約110家第三方醫(yī)學(xué)實驗室；迪安診斷在全國建立了13家連鎖化實驗室，未來計劃實現(xiàn)每年2至3家的的快速擴張，以完成獨立醫(yī)學(xué)實驗室在全國的布局。