網(wǎng)銷保險異軍突起 傳統(tǒng)保險中介漸被邊緣化

“鷸蚌相爭，漁翁得利”。不過在現(xiàn)今激烈的商業(yè)競爭中，卻出現(xiàn)了“鷸蚌相爭，漁翁消失”的有趣現(xiàn)象。細(xì)想來這種邏輯也合情合理，商場如戰(zhàn)場，從來都是“憂勞可以興國，逸豫可以亡身”。保險銷售渠道的競爭一直很激烈，互聯(lián)網(wǎng)的加入更可能導(dǎo)致部分保險公司無錢可賺，甚至消失。

中介渠道收入占比開始下降產(chǎn)險明顯

一直以來，保險中介就是保險公司最重要的銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示，2012年保險中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入12757.74億元，其中財(cái)產(chǎn)保險保費(fèi)收入3540.33億元，壽險保費(fèi)收入9217.41億元，占2012年全國總保費(fèi)收入的82.4%。

保險中介又包含了保險專業(yè)中介、保險兼業(yè)代理、保險營銷員三個部分。保險中介內(nèi)部之間，同一類型中介內(nèi)也都競爭異常激烈。保險專業(yè)中介渠道以銷售產(chǎn)險為主，2012年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1007.7億元；保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)以及保險營銷員以銷售壽險為主，2012年兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)5877.17億元的保費(fèi)收入，保險營銷員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6010.16億元，也是保險行業(yè)最重要的兩大渠道。

保險中介機(jī)構(gòu)近年來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)一直穩(wěn)中有升，那我們就看看保險中介行業(yè)哪些數(shù)據(jù)在下降。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2013-2017年中國保險中介行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2012年全國共有保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2532家，同比減少22家；保險中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入占全國總保費(fèi)收入的82.4%，同比下降3.7個百分點(diǎn)，其中財(cái)產(chǎn)保險同比下降5.6個百分點(diǎn)，壽險下降1.8個百分點(diǎn)；財(cái)產(chǎn)保險公司通過營銷員實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入同比下降2.3%。

從整個保險中介行業(yè)的下降數(shù)據(jù)來看，除了個別傳統(tǒng)產(chǎn)險的保費(fèi)收入下降外，就是整個渠道收入占比的小幅度萎縮。壽險方面由于產(chǎn)品特征，依然依賴于線下銷售并實(shí)現(xiàn)份額增長以外，產(chǎn)險各中介渠道保費(fèi)收入占比均出現(xiàn)了下降。這或許也印證了互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入，開始對保險銷售渠道格局的改變。

網(wǎng)銷保險能否威脅到傳統(tǒng)保險中介

我們之前對網(wǎng)銷保險進(jìn)行過一組數(shù)據(jù)分析：保險網(wǎng)絡(luò)銷售是近兩年增速最快的渠道，很多公司網(wǎng)銷保費(fèi)多翻番，最高的增速甚至超過400%。2012年中國保險電子商務(wù)市場在線保費(fèi)收入規(guī)模達(dá)到39.6億元，較2011年增長123.8%，占中國保險市場整體保費(fèi)收入0.26%。

僅僅0.26%顯然無法撼動82.4%這個數(shù)字。但作為互聯(lián)網(wǎng)金融的起始元年，如果說2012年的網(wǎng)銷保險只是熱身，那么2013年好戲才開始上演。2013年10月，由阿里巴巴、中國平安和騰訊等合資成立互聯(lián)網(wǎng)保險公司——眾安在線財(cái)產(chǎn)保險股份有限公司在千呼萬喚中終于通過保監(jiān)會審核批，注冊資金10億元，注冊地在上海外灘金融試驗(yàn)區(qū)。業(yè)務(wù)范圍包含與互聯(lián)網(wǎng)交易直接相關(guān)的企業(yè)/家庭財(cái)產(chǎn)保險、貨運(yùn)保險、責(zé)任保險、信用保證保險等。