“雙十一”能否讓基金淘寶店也火一把

 今年11月1日，17家基金公司在淘寶理財平臺開設了銷售渠道，開啟了公募證券投資基金借道電商平臺拓寬營銷渠道的新紀元。不過，目前為止，基金淘寶店的吸金能力是否沒有設想的那么給力。據前瞻產業研究院初步統計，基金淘寶店面市的第一周里，17家基金公司只銷售了不到2000萬元的產品，相對于2.74億的基金市場規模來說，確實小巫見大巫。

從近4年的基金市場規模變化情況來看，仍保持較好的增長勢頭。季度統計數據顯示，2010年第一季度至2013年第三季度，基金期末總份額由23129億份增加到45048億份，基金資產凈值由23922億元增加到27368億元。不過，增速方面卻出現了較明顯的分化，基金份額增速呈顯著上升趨勢，但基金資產凈值卻一直波動較大，而且上升乏力。由此可見，基金銷售逐漸趨向于小額化、多樣化。而電商市場的迅猛發展，迫使基金行業開始嘗試電商渠道擴寬市場。

2010-2013年基金市場規模變化情況（單位：億元，%）

資料來源：前瞻產業研究院

不過，從基金淘寶店目前的情況來看，似乎銷售情不佳。截至11月9日，從基金淘寶店的交易情況來看，單只基金累計成交筆數最多的也不過1931筆，大部分成交筆數在1000筆以下；從購買金額來看，單筆購買金額主要集中在1000元以下的范圍，而且以100元的居多。由此看來，公募證券投資基金借道淘寶短期內還難以形成氣候，即便基金淘寶平臺開放第一天的用戶數量已超過1億，但目前來看其有效訂單轉化率不太理想。

從淘寶理財平臺的用戶特征分析中可見端倪。數據層面來看，淘寶理財接近7成的用戶屬于18~30歲的年齡層，其中18~25歲和25~30歲這兩個細分各占一半。就理財需求來看，這兩個細分年齡層的用戶閑置資金較少，即便有理財的計劃，但可以使用的資金也不會有很多。因此，淘寶基金的銷售成單多以小額產品為主，而且交易規模短期不見成效也就不難解釋了。

此外，從收益方面來看，基金淘寶店的產品多以貨幣基金為主，年化收益率集中在4.4%-5.4%之間。相比之下，余額寶的年化收益率也有4.8%左右，而且資金流動性強，隨時可以取出進行消費。可見，淘寶理財平臺上的基金對用戶的吸引力還不敵余額寶，出現市場規模迅速擴張的難度較大。

“雙十一”瘋狂血拼的“脫單”日已到來，阿里第1個小時就已實現交易額67億元。2012年天貓和淘寶“雙十一”交易規模達191億元，今年翻一番已是輕而易舉的事情。但前瞻產業研究院認為，即便如此火爆的市場，基金淘寶店也恐怕是難以借勢火一把，畢竟用戶特性和需求特征限制了市場規模的迅速擴張。據前瞻產業研究院統計，“雙十一”天貓和淘寶的交易量將會是平日的7-8倍，基金淘寶店的交易量就算能達到這個程度的激增，相對于線下渠道的基金市場規模來說，也不過是“滄海一粟”。