廣交會 酒店業的強心劑

在“八項規定”之下，酒店業萎靡不振，前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國酒店行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2013年1至6月，全國三星級及以上星級飯店平均出租率為53%，較2012年同期下降6個百分點；平均客房收入同比減少8.5%；平均總營業收入同比減少11.8%。

然而，前段時間開始的廣交會，給廣州及周邊地區的酒店業打了一針“強心劑”。酒店的價格均有不同程度的漲幅，但入住率仍超過8成。前瞻產業研究院酒店行業研究小組分析認為，會展業對一國經濟發展的直接帶動系數為1：5。會展具有人流量大的特征，這為當地酒店業提供豐富的客源基礎。

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國酒店行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2008-2012年，我國展覽會數量呈逐年上升的走勢，2012年我國展覽會數量達到7189場，同比增長5.26%。2012年，我國會展業拉動相關產業收入3.15萬億人民幣，比2011年增長16.67%。所以前瞻產業研究院建議酒店行業應抓住會展業快速發展帶來的機會。

圖表1：2008-2012年中國展覽會數量及增長率（單位：場，%）

資料來源：前瞻產業研究院整理

前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國酒店行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》提出了如下三條酒店行業針對會展的策略。

首先是酒店特色旅游產品的推出應以會展市場需求為中心：會展客人具有停留時間短、消費高、地域性強等特點，他們對酒店服務水平、硬件設施等具有較高求，因此在發掘會展新產品時應以顧客需求為中心，并不斷提高酒店服務水平。

其次是會展旅游產品定價注重消費者需求：會展客人一般具有較高社會地位和較強的消費能力，其更注重酒店自身的服務水平，因此定價應根據市場需求更注重服務等軟性因素方面。

再次是為更好溝通會展客人與酒店，完成經濟目標的實現，應合理選擇促銷方式。適當的促銷方式能縮減酒店開支，縮短會展與酒店間距離并減少雙方時間成本，為雙方帶來益處。