擴容的新三板之二：券商掘金 應立足長遠

1、新三板業務漸成券商差異化競爭手段

從證券公司推薦新三板掛牌公司數量分布情況看，截至2013年8月末，申銀萬國推薦掛牌公司數量達到了53家，占掛牌公司總量的比重為16.77%，居于絕對領先地位，長江證券、廣發證券等公司推薦企業數量也比較可觀。

而從2012年券商IPO承銷對比情況看，新三板對于投行業務實力比較強的券商吸引力有限，反而是一些區域特色比較明顯的證券公司(例如長江證券、廣發證券、齊魯證券、中原證券和西部證券等)對新三板業務表現出了足夠的興趣。

截至2013年8月末證券公司推薦新三板掛牌公司數量分布情況(單位：家)

資料來源：前瞻產業研究院整理

盡管新三板業務仍處于“賠本賺吆喝”的階段，但是很多券商將新三板業務作為實現差異化競爭優勢的重要手段，紛紛開始發力新三板業務，力圖彌補自身投行業務方面的劣勢。

例如長江證券，長江證券在IPO承銷市場競爭力有限，但是在新三板業務方面卻非常積極，公司明確將新三板作為近幾年重點發展的業務領域，其新三板業務團隊達到了34人，同時啟動了業務聯動戰略，與公司大投行部門及全國各分支機構協同開展新三板業務。

而中小型的券商，例如天風證券也開始發力新三板業務。作為湖北省僅存的兩家法人證券機構之一，天風證券(2012年總資產79.96億元，凈資本11.66億元，2013年分類級別CCC)依靠武漢東湖高新區的區位競爭優勢，大力儲備新三板企業資源，力圖通過新三板業務實現投行業務方面的突破。