經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)已成熟 證券機(jī)構(gòu)應(yīng)減能增效

2、證券機(jī)構(gòu)改革經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的策略

圖表2：證券機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)影響因素分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

通過引入波士頓矩陣分析工具，結(jié)合當(dāng)前我國(guó)證券機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)情況，我國(guó)大型證券機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于波士頓矩陣中的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大、產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長(zhǎng)率低，目前無(wú)需增大投資。那么對(duì)于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，企業(yè)的整體戰(zhàn)略是保持，做法是減能增效：一方面對(duì)相關(guān)投資盡量壓縮;另一方面爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其他產(chǎn)品提供資金。

結(jié)合經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的影響因素，大型證券機(jī)構(gòu)應(yīng)從市場(chǎng)成交額和傭金率兩方面著手，保持目前的市場(chǎng)份額。具體做法如下：

①營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量

證券機(jī)構(gòu)可通過設(shè)立輕型證券營(yíng)業(yè)部，減少后臺(tái)人員、縮減面積、簡(jiǎn)化信息系統(tǒng)等“輕型化”后臺(tái)設(shè)置降低運(yùn)營(yíng)成本。

②其他機(jī)構(gòu)代理份額

由于代理產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，證券業(yè)代理份額減少，因此導(dǎo)致傭金率下降。證券機(jī)構(gòu)可擴(kuò)大產(chǎn)品代銷范圍，擴(kuò)大到“在境內(nèi)發(fā)行，并經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門或者其教授機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)或備案的各類金融產(chǎn)品”，從而快速提升產(chǎn)品代銷收入。