化妝品銷售，渠道為王

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國化妝品終端渠道建設(shè)與投資前景分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2008-2012年，我國化妝品行業(yè)的市場規(guī)模總體上呈逐年上升態(tài)勢。2008年，我國化妝品行業(yè)的市場規(guī)模僅為465.3億元;到2012年，已上升為近843億元，5年內(nèi)增長了80%多。從增長速度來看，受金融危機(jī)的影響，2008年和2009年的增速較緩，2010-2012年的增速持續(xù)上升，2012年達(dá)到20.55%。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國化妝品終端渠道建設(shè)與投資前景分析報告》分析認(rèn)為，我國化妝品行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道主要有商超、百貨、專賣店、專營店、電子商務(wù)、美容院、藥店等。從各渠道銷售收入來看，2012年，商超、百貨占全部銷售收入的45%左右;其次為專賣店，占11.5%;新興的電子商務(wù)渠道發(fā)展較快，占比已達(dá)15%以上。報告是國內(nèi)第一份對化妝品終端渠道進(jìn)行系統(tǒng)分析的報告，對化妝品企業(yè)選擇營銷渠道具有重要的參考價值。下面具體分析商超渠道、專賣店和專營店三種。

一、中國化妝品商超渠道前景預(yù)測

1、化妝品商超渠道銷售規(guī)模

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國化妝品終端渠道建設(shè)與投資前景分析報告》分析認(rèn)為，商場專柜一直是化妝品的主要銷售渠道，尤其是高檔化妝品，基本70%的收入來源于商超渠道。2012年我國化妝品商超渠道銷售規(guī)模達(dá)到680億元。