“京東”“美蘇”開戰：價格戰沒有贏家！

如今的電子商務硝煙四起，誰都沒有停下價格戰的跡象，誰都希望自己在價格戰中成長壯大。除非等到某某笑傲江湖的那一天，價格戰就停止了。

8月15日9時，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，京東商城積極應戰。劉強東在微博上表示：從15日上午9點開始，京東商城所有大家電價格都比蘇寧在線線下便宜!并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元!買大家電的人，不關注京東必吃虧!

京東商城和蘇寧易購的價格戰也吸引了當當網等電子商務公司加入混戰，甚至是連奇虎360都不錯過這次營銷機會，火速推出了比價購物瀏覽器，內嵌比價搜索功能，廣大網購者可以迅速找到更便宜的“寶貝”，省時省事省力。電商市場一片熱鬧景象，

似乎，電子商務除了價格戰就沒有其他的營銷策略了。但是這輪價格戰誰會是贏家?又會殃及哪些“池魚”呢?

京東商城的崛起，就像是一條鯰魚，打破了家電賣場的沉寂，國美、蘇寧不能靜觀京東商城逐漸發展壯大，更不愿意看到自己在不久的將來的成為名副其實的“二房東”，更加無法容忍線下看貨線上下單的事實，為京東商城做嫁衣裳。于是，它們加入了電子商務的戰斗。

殊不知，一旦加入電子商務的戰斗，就是自己革自己的命，沒有了回頭路。如何平衡線下、線上和京東商城的競爭，將成為國美、蘇寧永恒的主題。網上商城品類不全，沒有吸引力，無法與京東商城競爭;網上商城品類齊全，與自己競爭，勢必降低實體店鋪收益租金比。這是個兩難的問題，這是否已經影響到蘇寧電器二季度的財務表現呢?我想應該是受到了較大的影響吧。

所以，京東商城這條鯰魚，已經把家電賣場的渾水攪得越來越渾，到目前為止，還看不出誰將最先從渾水中出來透透氣。從短期來看，無論是誰和京東商城打價格戰，京東商城都會成為唯一的贏家，消費者是最大的贏家。但是，贏家也只是相對意義上的贏家，只贏得了一時的消費者，無法贏得長久的收益。

在價格戰的語境下，賣的越多，虧得越多。在消費規模一定的情況下，京東商城賣的越多，蘇寧、國美賣的就越少，在租金等費用無法降低，甚至營銷費用等還在不斷上升的情況下，它們處境勢必會更加艱難。所以，贏家也是暫時的贏家。

如果在消費規模一定的假設條件下，蘇寧易購等的價格戰也會影響到其他電子產品買家的銷量，這也是淘寶、天貓、聚劃算等平臺也在此時推出自己的促銷活動的緣由吧。或許這是電子商務的宿命，沒有了關注度，就沒有了流量，沒有流量就沒有收益，誰都不能坐以待斃，這就是電子商務的戰斗。

前瞻產業研究院互聯網研究小組分析認為，價格戰只是電子商務的權宜之計，絕非長久之計，京東商城也不存在所謂的安全邊界，差異化競爭或許是京東商城較好的選擇之一。但是在京東商城被資本圍獵的時候，必須以金錢換時間，以時間換空間，以期在與蘇寧、國美的競爭中勝出，勝出的唯一秘密就是價格。但是低價格終究是無法帶來利潤的，利潤是資本希望聞到的血腥味，京東商城又如何給自己留下最后一點血?如果國美、蘇寧輪盤上陣，京東商城能堅持住嗎?