北京江蘇試點藥店銷售奶粉 采用ATM模式

低毛利、長賬期

藥店傳統經營模式中，通常要求較高的扣點分賬，這對奶粉品牌來說很難承受。

來自奶粉企業雅培的負責人表示，前期與多方藥店的接觸中，發現奶粉毛利率遠低于保健品和藥品，快速的流轉加上渠道各個環節，低利潤會影響奶粉能否進入藥店。

對于低利潤的問題，許京回應稱，比如燕窩這種高利潤的東西，號稱八萬塊錢一斤的，通過集中采購八千人民幣就能買到，通過高毛利的產品，給合作的藥店做更多的補償，各方不僅不會形成沖突，而是會形成一個最大的利益點。

華潤全新大藥房副總經理戴瓊表示，毛利低的問題可以在啟動合作以后慢慢來解決，北京最主要的幾大連鎖店，還有最好的單體店也都參加了，只要大家都覺得這件事情是個好事，可以一邊做一邊解決。

在她看來，低毛利率的問題可以首先把特殊配方奶粉引入藥房，讓它突出專業，這部分雖然利薄，但是可以走量。第二，負責物流配送和采購的品牌管理中心，可以返點給藥房，這也是一個利潤來源。

奶粉企業反映，第二個挑戰是奶粉購買的頻次較高，而藥店往往有很長的賬期，對于出貨量不大的小型企業來說，難以承受。

來自浦發銀行的負責人表示，采購平臺起到的作用就可以解決賬期，如果藥店賬期過長，可以通過銀行做融資安排，只不過是融資成本誰來支付的問題。

許京表示，會整合金融資源，為上下游企業的發展提供有效的金融支撐，縮短賬期、資金流轉周期，奶粉的賬期會從一般的半年縮短為一個月。

三重質檢

來自多美滋負責渠道的負責人表示，消費者之所以到歐洲會首選藥店去購買奶粉，主要是質量保證、方便、性價比、專業。在封閉的模式下，奶粉質量的管控甚至可以超過其他發達國家的藥店的模式，其實在歐洲很多藥店出售的奶粉仍然按照一般的渠道供貨。

“國外的進口奶粉在過去幾年出現了突發性的增長，無論是通過保稅區的合法業務，還是通過所謂代購灰色入境，奶粉進口的規模爆發式地增加，這反映出消費者最關心的還是安全的問題。”主做國際綜合性物流的中外運負責人表示。

作為第三方檢驗鑒定的中檢集團負責人表示，他們現在已經建立了一整套追溯體系，以奶粉為例，從奶源一直到最后的消費者，可以在整個封閉的鏈條上實現可追溯。

即便是新西蘭恒天然這樣的全球性公司，依然會出現出品“毒奶粉”事件，顯然，僅有追溯體系是不夠的，仍然需要從源頭上解決問題。

據介紹，由國際品牌管理中心統一采購的奶粉，將經歷來源國、第三方國際機構以及國內檢測機構三重監測。每個品類的奶粉進行三重監測，注定成本不菲，項目運營方希望通過把市場做大，攤薄這部分費用。

據悉，下一階段國際品牌管理中心將向國家有關部門提出建議，希望能夠在可追溯上得到更進一步的支持，可追溯作為民生工程，成本不應該由消費者來承擔。

“我們一直在尋找政府與市場的邊界，對于奶粉這樣特殊的產品，前端必須用市場化手段解決，后面需要政府推動。”許京表示。