北京江蘇試點藥店銷售奶粉 采用ATM模式

通過藥店渠道銷售奶粉的模式將引入中國。

“希望從8月14日開始，中國奶粉業能翻開新的一頁。”

當日，由商務部下屬中國國際貿易學會國際品牌管理中心召開的“奶粉進藥店座談會”上，中心主任許京表示，希望在奶粉行業特殊時期能夠帶來正能量。

被召集來座談的包括雀巢、多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、貝因美等奶粉品牌企業代表，也有華潤、金象、嘉事堂、國藥等知名藥品連鎖企業代表。

當天的會議目標是，通過集中采購、統一配送、營銷的模式，將奶粉引入藥店銷售。

根據前期小范圍征求奶粉企業和藥店意見，計劃從2013年到2015年的兩年半時間內，完成初步奶粉進藥店發展三個階段：

從今年10月份到春節，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專柜;春節過后，在試點的基礎上，選擇一百個消費能力強的城市擴大試點，完成一萬家店的投放;到2015年，再投放一萬家，擴大到四百個城市。

“希望在兩年半的時間能達到20%的市場占有率，也就是說以七百億市場來計算，我們占到150億這樣一個份額。”許京表示。

“ATM”賣奶粉

目前國內奶粉銷售主要有三個渠道：超市、母嬰店和網絡，而歐美等國家的奶粉主要在藥店銷售，從國外經驗來看，藥店系統是管理最嚴、質量與安全最有保障的地方。

以香港為例，市場上的嬰幼兒配方奶粉大約有60%通過藥店渠道銷售。

作為快銷品，奶粉與藥店出售的一般藥品，在管理理念、配送、返點方式都不相同。據介紹，進入藥店的奶粉將由國際品牌管理中心統一采購、配送，由機器完成終端銷售。對于集中采購，國際品牌管理中心表示，在依法合規、公平競爭的前提下，組成戰略聯盟，開展采購、營銷等方面合作。

試點進入藥店的奶粉，采用自動化售貨機作為終端，消費者購買完成后會自動關閉，借鑒了ATM模式。

“假鈔是很難混進ATM機的，所以這一道把關很嚴格，由采購方首先保障奶粉來源，再加上配送方，銷售全部由機器統一管控，包括藥店的管理人員都碰不到貨。”許京介紹。

來自商務部門的數據顯示，中國目前擁有大約42萬家藥店，其中通過連鎖模式運營的約15萬家，成規模化的約有5萬家，網點分布均勻，覆蓋面廣，具備嬰幼兒配方奶粉銷售的先決條件。

這個項目的自助售賣機運營商為友寶公司，運作著目前國內最大的聯網自動售貨機系統，據友寶的負責人李新陽介紹，目前該公司在35個省市運營著3.5萬臺售貨機的網絡，每天有近百萬件商品售賣，這些商品什么時候放進售貨機，什么時候出售貨機，都有數據記錄。

據了解，投放藥店的自動售貨機由日本企業生產，為了減輕藥房的負擔，采用6.5%年息融資租賃的方式進駐藥店，小型藥店可以一機多品牌。

來自嘉事堂公司的藥店代表表示，前一段的奶粉事件，需要我們考慮如何重塑國人對奶粉的信心。這種自動販售機在藥店銷售的模式，從前段采購，以醫藥物流來管理控制質量，可以讓老百姓有一種新的選擇。