南海鞋企一起到國內外推廣“南海鞋”

南海鞋企抱團參展

南海出產的成品鞋大多是中高端產品，八成是出口，而歐洲歷來是南海鞋業最主要的出口市場。而現在，受歐債危機的影響，南海鞋企面臨著較大的壓力。

“金融危機爆發之后，抱團出擊的說法被提上議程，但真正落實的行業企業并不多。越是危機，越是要抱團發展。企業單打獨斗的時代已經過去了。當前我們要通過整個行業的力量來幫助每個企業提升自我。”南海區鞋業行業協會秘書長林建藝表示。

前瞻網了解到，近日，南海20多家企業抱團出擊有“亞洲第一鞋類展”之稱的第22屆廣州國際鞋類、皮革及工業設備展覽會，統一布局、統一標識，部分企業特裝展位上，在顯眼位置都標上了醒目的“南海展團”和“南海平洲鞋業”集體商標等字樣，全方位展示“南海平洲鞋業”區域品牌。

“這已經是第五次以‘南海鞋業’的集體名義出征了，收到的效果也是很明顯的。”據林建藝介紹，由協會幫助企業抱團申請展位，展位費用可以打九折。而根據《南海區級制造業行業扶持辦法》，協會還會向南海區相關機構申請參展展位費用補貼，展位費還能再補貼一半。有的企業一次性拿下十個展位，一次至少能節約七萬多塊錢的參展費用。

“采購商看到這種參展情況后，對我們企業的信任度也會增加。”多次參與抱團參展的佛山市南海龍綺精工機械設備制造廠總經理汪建忠表示，在這種信任度下，企業的訂單數量也隨之明顯提升。

“有了集體商標，我們能抱團，我們成為一個整體，成為一個政府支持扶持的產業去做市場、做產品，心里較有底氣。以前只是一個私企，現在雖然也還是私企，但是私企的性質有點變化，至少知道政府在關心、關注我們這個行業。”蘇儉說。

不過，何偉新擔心的是，一些沒有納入的尚未規范的小作坊可能給整個行業帶來不正當競爭。“沒有標準的時候，小作坊還能賺到錢，一旦按照標準正規化，就賺不到錢了。

以前，他們可能隨意找個房子就可以進去開工做了。現在人工、正規廠房、消防、社保等各類成本加上去，他們就不愿意正規化，不愿意加入集體。前一段時間，協會已經聯名提議清理無牌照的小作坊，政府已經在開始行動。但估計只能暫時控制病情，還不能完全轉好。”

區域整體優勢依然不明顯

何偉新稱，集體品牌有利于區域品牌的發展，把客人吸引到南海這個地方來。但目前南海的優勢不是太過明顯。

據前瞻網了解，平洲從1995年開始便涌現出了一些做鞋的小企業，但多數停留在簡單加工、OEM貼牌的小作坊水平，產品主要流向低端市場。

“我們以前也做低端，但現在想想，那條路真的沒法走。”南方鞋材有限公司總經理倫永謙說。

2003年廣東省鞋業進行產業升級的苗頭初探，倫永謙瞄準了平洲優厚的地理位置，毗鄰廣州、香港，女鞋的時尚信息接受和消化快，由此開始了與國內多家龍頭鞋企合作之路。目前是百麗、千百度、萊爾斯丹等十多家國內知名品牌女鞋高跟鞋底的主要供應商之一。

“受宏觀經濟影響，中國鞋業正在迎來洗牌年。鞋業是勞動密集型產業，在環保衛生標準提高、人工成本增大、原材料上漲、庫存壓力加大的情況下，小的制鞋企業生存空間越來越小。”目前，南方鞋材的八成產品銷往國內，兩成產品出口。

廣東鞋業廠商會秘書長吳航認為，南海鞋業的短板是外銷強而內銷不強、附加值偏低、品牌不多。這也是南海鞋業正在努力的方向。“對比東莞，兩者都面臨傳統制造業目前所遇到的問題，比如原材料、人工、人力資源、自主創新不足等。東莞是最早的一個鞋業產業集群。臺資企業進來之后，帶動很多世界知名品牌在東莞下單，東莞是全球最強的代工廠。東南亞等很多國家也在那里設有自主研發中心。所以東莞的研發能力相對比較強，生產鞋的款式和品類也相對比較多，檔次也比較高。南海平洲也發展比較早，主導是男裝皮鞋，檔次也比較高，但是現在的業態基本上以外銷為絕大部分。”

何偉新表示，目前他定位的競爭對手主要是意大利企業和中國臺資企業。“我們定位在皮鞋上，所以跟意大利是合作跟競爭的關系。臺灣是做運動鞋的多。意大利和臺資企業都有在廣東設廠，但我們做鞋機比他們早很多。國內市場的對手有溫州和廣州等地的鞋業。”

何偉新的企業目前多與代工品牌的工廠合作。“品牌商自己沒有太多的生產(基地)。比如‘星期六(002291,股吧)’只有四條生產線。我隨便一個客戶都不止四條生產線。”掌握核心技術的何偉新還把其他非核心的操作工序分包出去，以此來提升靈活性和競爭力。

不過，何偉新坦言，如果打價格戰，南海鞋企是沒有優勢的。“因為我們的觀念不一樣。我們的觀念是合理的利潤。如果打價格戰的話，肯定打不過對手。我們能選擇的，只能是將價格再上漲，把產品做得更好。比如，創造自有品牌，將理念和技術多注入一些進入產品。”

對比溫州以中低端產品為主的輸出模式，南海鞋業盡管已開始走向中高端，但鞋企規模及品牌知名度普遍不及溫州，是當下的現實問題。

吳航稱，這些產業集群，至少廣東境內的鞋業產業集群都基本上是根據品類不同尋找自己的發展模式。“品類有所區別，所以目前還沒有出現很激烈的正面競爭。”