中山古鎮(zhèn)：“燈都”外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷之惑

中山燈都時(shí)代廣場(chǎng)

作為中國(guó)“燈都”，廣東中山古鎮(zhèn)正積極探索著外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型之路。

[ 王高祥說(shuō)，麗比特2008年以前都是做外銷為主，之后轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。說(shuō)到內(nèi)銷，站在一邊不大說(shuō)話的區(qū)域經(jīng)理鄭小紅搖搖頭：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太不好做了，價(jià)格戰(zhàn)打得厲害。” ]

傳統(tǒng)制造企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型嘗試，至少目前看起來(lái)，未必會(huì)很快獲得成功。早在三年前，位于中國(guó)“燈都”廣東中山古鎮(zhèn)(下稱“古鎮(zhèn)”)的凌立家居燈飾廠創(chuàng)立了兩個(gè)品牌，同時(shí)做外銷和內(nèi)銷，如今，事實(shí)顯示，外銷仍比內(nèi)銷做得好。

盡管一家之言并不足以代表全部，但這家“燈都”老牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型和嘗試，仍不難看出目前中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的微妙處境。

前瞻網(wǎng)記者了解到，10月18日，廣東中山古鎮(zhèn)，為期四天的第十一屆國(guó)際燈飾博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大量前來(lái)洽談合作的海內(nèi)外客商穿梭其中，針對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，眾多業(yè)內(nèi)人士們各自發(fā)表了意見(jiàn)。

相比于出口外銷，對(duì)于轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的企業(yè)而言，它們一般都會(huì)面臨著更為復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，這也是它們的困惑所在，而每次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，在淘汰一批企業(yè)的同時(shí)，存活下來(lái)的企業(yè)也在不知不覺(jué)地升級(jí)之中。

十年轉(zhuǎn)型

將古鎮(zhèn)燈具企業(yè)的轉(zhuǎn)型放至一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間范圍，事實(shí)上，在2008年國(guó)際金融危機(jī)前的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)型早已開(kāi)始。

上世紀(jì)70年代末，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上第一家生產(chǎn)燈飾產(chǎn)品的鎮(zhèn)屬企業(yè)獲得成功，當(dāng)?shù)叵破鹆艘还蔁艟呱a(chǎn)的熱潮，幾年后，一批生產(chǎn)燈飾產(chǎn)品的夫妻店、兄弟廠相繼扎堆出現(xiàn)，他們從周邊地區(qū)采購(gòu)配件，簡(jiǎn)單加工組裝后將產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。90年代初形成了燈飾一條街。

隨后，臺(tái)灣地區(qū)的燈飾產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始向古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，隨同臺(tái)商進(jìn)入的還有資金、技術(shù)設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道。古鎮(zhèn)政府此時(shí)也開(kāi)始有目的地將燈飾產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持，大量溫商前來(lái)投資，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)漸現(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)最大的燈飾燈具生產(chǎn)基地和銷售中心。

2002年11月8日，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)聯(lián)合授予古鎮(zhèn)“中國(guó)燈飾之都”的榮譽(yù)稱號(hào)。在古鎮(zhèn)正式成為燈都后的第二年，目前已是凌立家居燈飾廠“博蘭諾”品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的李沅江經(jīng)朋友介紹從貴州來(lái)到這里。

“那時(shí)候只有一條稍微繁華點(diǎn)的路。”李沅江見(jiàn)證了古鎮(zhèn)十年來(lái)的變化。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的古鎮(zhèn)高樓林立，酒店、廣場(chǎng)修建得十分氣派，令人很難想到這里只是一個(gè)小鎮(zhèn)。

據(jù)前瞻網(wǎng)了解，2011年，古鎮(zhèn)的燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)171億元，占全國(guó)市場(chǎng)份額的60%以上;出口總額5.0億美元，出口到美國(guó)、日本、歐洲等130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，古鎮(zhèn)官方資料顯示，燈飾業(yè)產(chǎn)值比2001年的33.5億元增長(zhǎng)了4.1倍。目前在古鎮(zhèn)登記注冊(cè)的企業(yè)超過(guò)2萬(wàn)家。

說(shuō)到古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的變化，李沅江感觸良多。他說(shuō)，以前燈飾行業(yè)還很不規(guī)范，市場(chǎng)上充斥著抄襲和三無(wú)產(chǎn)品，這些三無(wú)產(chǎn)品做工非常差，對(duì)正規(guī)廠家形成很大的沖擊。從業(yè)人員的素質(zhì)也參差不齊。

十年來(lái)，客戶也有很多變化，李沅江說(shuō)，現(xiàn)在的客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意識(shí)提高得非常多，并且越來(lái)越注重品牌，這從他們逛展會(huì)時(shí)不斷地打探品牌知名度、發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)后續(xù)經(jīng)營(yíng)思路都可以看得出來(lái)。

盡管產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益壯大，燈博會(huì)也依舊熱鬧，但李沅江說(shuō)，這兩年來(lái)看展會(huì)的人少了很多，“說(shuō)實(shí)話，今非昔比”。

據(jù)李沅江回憶，2003年至2006年是古鎮(zhèn)燈具生意最好做的時(shí)候，“那時(shí)的利潤(rùn)率高達(dá)50%，而現(xiàn)在能有30%已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。”

另一家參展商麗比特照明有限公司經(jīng)理王高祥表示，他們來(lái)了好幾屆了，每年燈博會(huì)的參展商都會(huì)換一小撥，有新來(lái)的，也有倒掉的。而今年倒掉的特別多，“那些沒(méi)有品牌、沒(méi)有創(chuàng)新的差不多都不行了。”