聯想集團董事長楊元慶談小米：羊毛出在豬身上

今天聯想只是一家全球性公司，在全球競爭的舞臺上，什么是我們獨特的業務模式，什么是我們未來的競爭。大家都知道在IT行業里原來主導是歐美品牌，美國大公司最牛。20年前由于市場主要是在本土，他們的研發和生產制造業都在本土，當中國以及其他亞洲國家市場開發發展起來之后，廉價成為吸引人的地方。去這些地方生產能帶來更低的成本和更高的競爭力。利用本地的人管理成本更低，把這些全部交給了OEM廠商，他自己負責品牌和營銷。一開始他們自己做研發，后來研發也交給了外包廠商，從OEM變成ODM。他們從這些廠商開發的產品當中去挑選好的，逐漸失去跟上游供應商聯系，失去了創新。而聯想則有所不同，我們不但有中國的背景，一直堅持把自己的自主制造業做好，有更優的競爭成本。擁有效率同時，跟上游廠商接觸，捕捉動態和火花。對技術的研發和充分投入，保障我們依然可以具備創新基因個創新能力的公司。這種效率和創新的最佳平衡，也將幫助我們在全球范圍里形成獨特的競爭，建立一個全球性的企業。

我們進行投資并購方式進入新的市場，全球范圍內擴大品牌影響，加強品牌認知，進入新的產品領域的有效方式。05年并購IBM PC業務，為我們奠定了全球性品牌的基礎。最近完成了對IBM的X86服務器還有摩托羅拉的移動業務收購。并購帶來不僅是品牌，還有知識產權還有創新能力，我們可以同樣玩的好。概括起來是兩點，第一是自主制造還有品牌營銷的團隊。第二是效用與創新的最佳平衡。

最后再說一點，在進入移動互聯時代，坦率的說我們IT互聯網風口浪尖上的企業也變成了一個傳統的企業。我們要求我們員工承認我們是一個傳統的企業，承認的目的不是為了固守，而是為了變革。實際上公司成立了以我為首的業務變革項目組，我們認真學習包括小米模式和其他的成功的互聯網模式，這在公司內部進行了一次全面深入的改造。從互動式的產品開發和迭代，到互聯網營銷，包括數字化營銷，社交媒體營銷，粉絲營銷。從B2B到B2C的在線銷售和推動渠道向O2O轉型，再到構建社區論壇的互助式服務。我們打造以客戶為中心的業務模式，以用戶的使用體驗和應用為中心，在這上面嫁接硬件設備的全新業務模式。我們絕不會丟掉有特色的部分，比如說我們的技術生產制造和定制化結合，未來將有大展身手機會，未來是個性化時代，我們在生產方面優勢也將得到更加充分的發揮。

這就是我今天想跟大家分享的話題，今天移動互聯網正在深遠改變各行各業，無論是傳統行業還是新興行業，都在面臨著前所未有的機遇和挑戰，創新是實現不一樣增長的最佳途徑，謝謝大家。