聯想集團董事長楊元慶談小米：羊毛出在豬身上

我這里有很好的例子，大家知道微軟是全球IT行業的龍頭企業，大哥大，但是最近他們自掏腰包為一家中國企業的創新產品做廣告，全美的各大臺網連續播出，大家能相信嗎?口說無憑，得有圖有真相，大家一起看一下這個廣告。

所以這款受到微軟高度信賴產品就是聯想10月份剛剛發布的YOGA。也在國際市場上受到高度的歡迎，為美國脫口秀主持人推薦了最佳的圣誕禮品。大家都知道蘋果發布了平板電腦，之后幾年里平板電腦席卷一切的勢頭，把PC產業徹底吃掉的勢頭。這個年頭大家都實行打賭，三年前我跟吳鷹打過堵，話題是三年之后是PC賣的多還是平板賣的多?今天三年已經過去了，但此時此刻我并不想說誰贏誰輸，因為他已經不那么說了。

我想告訴大家的是，聯想跟我本人高度警戒，高度清晰，一方面全力投入到平板電腦的研發和銷售當中去，另一方面深入研究傳統的筆記本電腦和平板電腦相比不足的地方。諸如不夠輕薄，無法觸控，應用平臺不夠方便靈活等等。針對這些不足，我們做出大膽的創新，從而今天我們才會成為微軟的Windows產品的一個旗幟，他們花錢替我們做廣告。正因為這樣的創新，個人電腦市場今天依然保持健康，依然是兩千億美元巨大的市場。而平板電腦的增長雖然受到了由PC創新所帶來的一定的約束，依然成為PC大家族中重要的組成部分。大家用它享受娛樂，帶動大PC行業的增長。這點意義上來說沒有贏家沒有輸家，我得感謝吳鷹。

其實中國企業的創新不僅僅在技術和產品上，更是在業務模式上。阿里巴巴上市在紐交所創造了200年來最大的IPO，靠是什么?很大程度上是靠他們在業務模式的創新。大家都知道做電子商務更早的是亞馬遜，亞馬遜是把東西買進來，自己買進來再自己賣出去，強調的是大規模采購以后的便宜價。但是阿里巴巴做了不同的業務模式，他搭建一個平臺，讓更多商家到平臺上賣東西，他們幫他們做廣告和推廣，他們收取廣告費，東西賣出去的話，他們還會從商家那里有分成。同時他們還創造了像支付寶這樣的支付工具來幫助買家和賣家建立起信譽的連接。從而形成一個全新的生機勃勃的生態鏈，這是非常創新的業務模式。

最近很熱的小米模式同樣的創新，他們把構建粉絲社群作為起點，根據粉絲的反饋來開發改進產品。通過他們的口碑來推廣產品，調動粉絲間的互動服務產品。依靠這樣的模式，小米取得了飛速的發展，現在很多企業包括聯想我們都在認真的學習他的模式，但是顯然他們有著更深的基因。最近他們遇到了麻煩，所以說在創造新的業務模式，羊毛出在豬身上同時也要考慮尊重這個游戲規則。

當然除了阿里巴巴和小米，中國很多互聯網企業都建立了自己的獨特業務模式，像滴滴打車等等。但是業務模式的創新并不是互聯網公司的專利，很多傳統企業像格力、中興在座很多企業都做了業務模式的大量的嘗試和大量的創新，聯想一直在做這方面的努力。1994年我們小步快跑的模式在中國打敗國際巨頭，核心就是比巨頭更快最新的科技成果以最低的價格推向市場，永遠賣新鮮血液。利用這樣的效率優勢，讓用戶可以得到實惠。這和今天舉世矚目的互聯網模式有著異曲同工之處?；ヂ摼W模式的精髓就是效率提升，讓用戶得到更大的實惠。

此后我們對夜幕模式不斷進行創新和升級，后來針對不同類型的客戶打造全行業獨一無二的我們稱之為雙業務的模式，關系型和交易型并用的模式，我們在全球個人電腦市場上奠定了領導地位。